网络经济时代企业营销策略研究

DOI：10.16660/j.cnki.1674-098X.2016.28.168

网络经济时代企业营销策略研究

刘晓燕

(山西省高速公路开发有限公司 山西太原 030006)

摘 要：在互联网技术不断发展的基础上，网络经济时代也随之到来。人们生活和消费的方式也随着网络技术而不断地发生变化。使得企业必须改变营销策略，与网络经济时代的市场营销理念和营销方式保持高度一致。该文主要通过分析网络经济时代企业市场营销环境的变化，探讨网络经济时代企业市场营销策略的转变，旨在为企业营销提供参考。关键词：网络经济时代 企业营销 转变策略中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：1674-098X(2016)10(a)-0168-02

以计算机技术为基础，企业的市场营销逐渐向数字化和网络化的方向发展，企业营销服务者也与消费者之间建立起更多直接沟通的管道。网络经济打破了传统的时空限制，其高效率和高速度的优点在企业营销中发挥了至关重要的作用。但是企业也要在网络经济时代的背景下进行不断改革和创新，迎接新的市场环境下企业所面临的各种挑战。文章就网络经济时代企业市场营销环境的变化进行分析，对企业市场营销策略的转变展开讨论。

社会市场中的竞争要素包括：生产技术、销售资源信息、企业的品牌形象、产品的售后服务等。传统的市场竞争局限在一定的地域范围内，跨区域的竞争形式难度比较大，营销方式主要是以营销点为中心向周围的市场进行辐射。在网络经济时代的背景下，市场营销突破了地域的限制，在互联网平台就可以实现企业产品之间跨区域竞争。企业产品营销的影响范围也会逐渐突破时空限制，呈逐渐扩大的趋势。

2 网络经济时代企业市场营销策略的转变

1 企业市场营销环境的变化

1.1 消费者需求多样化，产品改革和技术同质化

在社会经济不断发展的基础上，国民经济水平也在不断地提高，因此，消费者的需求也在不断地发生变化，从传统数量和质量上的要求逐渐向个性化和享受型的方向转变。另外在网络经济时代，企业在产品制造的过程中，也高度贯彻了计算机的全面应用，整个生产过程呈现出数字化和智能化的特征，并且生产技术水平的不断提高促使同类产品的生产同质化，生产的技术和配方也会在较短的时间内被相关行业所破解，使得行业之间的竞争更加激烈，所以，在网络经济时代的背景下，企业要不断地提高自己的创新能力，保证自身的产品与同行业之间的差异性，保持自己在社会市场中的竞争能力。

1.2 网络经济促进了新的营销方式的建立

生产、批发和零售是传统企业营销的主要方式和手段，但是在网络经济促使下，消费者更多的是通过网络购物平台来选择自己需要的产品和服务，并且在线支付结账。这样的消费方式大大节约了消费者的时间和精力，这种网络交易的模式，直接冲击到传统的市场营销模式，促使企业要不断地进行市场营销体制和模式的创新和改革。在网络经济时代背景下，企业营销管理的要素也发生了改变，为产品从生产到销售的整个过程节约了大量的成本。1.3 网络经济使市场竞争出现新特点

传统的市场竞争是一种有形产品之间的竞争，在网络经济时代背景下，市场的竞争不再局限于有形的商品，所以，企业在市场中的竞争也逐渐呈现出一种无形化的趋势。企业在

2.1 变革营销观念，引导市场消费

首先，以市场导向，衡量企业自身在社会市场中的发展优势，摒弃传统的、盲目跟风的旧思想，因为在传统的市场营销模式中，消息的传播会难以突破时间的局限性，造成资源在空间的分布上存在不均衡现象。在这种情况下，企业就会难以把握市场动态发展状态。在网路经济时代的背景下，企业可以利用互联网技术对市场信息更新的内容进行实时的把握，及时地掌握动态，并且根据市场动态的变化情况制定相关的市场营销策略，生产出符合广大消费者需求的产品。其次，优质的服务是保证企业在市场中具有竞争力的关键因素，也能够促进企业良好品牌形象的树立。在网络经济时代的背景下，企业之间的生产技术可以实现互通，企业在产品生产的过程中可以借鉴其他企业先进的生产技术，最大程度地减少产品质量之间的差距。当然在这种情况下，企业之间的竞争就不再是产品品质之间的竞争，而是产品服务之间的竞争。所以，在网络经济时代的背景下，企业要不断地提升自己的服务质量，建立服务优势和良好的品牌形象，提高自身在社会市场中的竞争能力。

2.2 综合运用各种营销方式，满足消费者的需求

首先，企业要及时收集市场的信息，了解消费者多样化的消费需求，在产品中充分体现消费者的需求理念。例如:企业在进行产品设计的时候，对消费者进行市场的问卷调查，将消费者的理念设计到产品当中，这样不但能够得到消费者的青睐，还能推进企业产生和市场需求的统一。其次，产品要在市场中保持自己在竞争地位，就要在营销之前对其

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科技创新导报 Science and Technology Innovation Herald

科技创新导报2016 NO.28Science and Technology Innovation Herald创新论坛

务服务方面、科技服务方面、文化旅游方面等关于生产方面的服务业进行大力发展,促使服务行业由传统类型逐步向现代化进行转变。对电网改造方面、饮水安全方面、乡村道路方面、农村沼气方面等基础类型的设施要加大建设力度,使农村地区的有关环境得到改善；对农村地区教育培训方面、公共文化方面、医疗卫生方面等公共服务类型的能力要加大建设力度,健全公共服务相关体系;对村落布局方面、村庄规划方面与村庄建设方面要认真落实，积极推动城乡进行统筹改革。

加速进行成都平原地区、川南地区、攀西地区以及川东北地区的城镇群建设。重点发展资源比较丰富、密集，交通方便、快捷，工业基础发展比较好，综合承载能力比较强的那些中小型城市，使之快速地进行扩张，科学、合理地对人口进行引导，产业向其进行集聚，加强和大城市之间的经济联系。对于小城镇而言，需有针对性地进行发展。将县城地区和一些基础设施较好、有发展前途的建制镇作为其发展重心，充分利用其自然优势，将农业建设与产业进行结合，大力发展其特色旅游行业，政府应加大对其的扶持力度。2.3 联合推动“三化”发展

工业在空间方面的载体以城市为主，这在很大程度上使工业集聚到城市中去，促使工业扩大其集聚规模并提升其发展水平，更有利于形成工业支撑城市、城市服务工业的新局面，在城镇功能不断地进行优化、健全的同时提高工业化发展的水平。通过城镇化发展来推进工业化发展，促使农业向现代化发展；通过农业向现代化发展为工业化发展和城镇化发展提供保障。以新型形式的工业化作为发展的主导力量，结合城镇化发展，推动农业向现代化方向发展，并大力加快城镇在服务行业方面的发展速度，以此促进新型形式的城镇化发展。2.4 促进城乡互动

加大城市在经济方面的发展力度。与城市具有的功能定位进行结合，使第二产业与第三产业可以向各类型城市进行集中，向重点镇进行集中，以此扩大其集聚规模，提高其发展水平。对城市在相关产业方面的布局进行调整并进行优化，不仅要对关乎民生大计的服务业进行发展，还要对商贸流通方面、现代物流方面、信息服务方面、现代金融方面、商

3 结语

总而言之，对于西部地区的开发而言，四川省的经济建设至关重要，也是全面实现小康社会的重要发展对象，推行多点多极进行支撑的相关发展战略，有助于促进四川省进行科学、持久的发展，有助于其经济进行平稳、迅速的发展。

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进行定价测试，最大程度地满足消费者的需求，但是满足消费者需求的同时还要充分地考虑到产品生产的成本，通过先进的互联网技术与消费者进行价格的协商，对产品的价格进行合理定位。

2.3 建设网络平台，推进营销策略的创新

随着互联网技术的深入发展，网络购物平台的高度兴起和发展，促使人们的消费观念发生了巨大的改变。例如：天猫、京东等购物平台可以让消费者突破时间和空间的限制，随时随地与产品的经营商之间展开对话，并且随时随地通过智能移动端就可以选择自己喜欢的产品。企业应该抓住这个时代的特征，建设网络营销平台，推进营销策略的创新，不但可以更新自己的营销方式和结构，还能最大程度地降低产品销售的成本。最终产品的口碑也可以通过互联网的渠道得到更为广泛的推广，对企业的经营产生积极影响。

营销方式，满足消费者的需求，建设网络平台，推进营销策略的创新，保持自己在社会市场中的竞争能力。

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3 结语

综上所述，企业的市场营销逐渐向数字化和网络化的方向发展，企业营销服务者也与消费者之间建立起了更多直接沟通的管道。企业应该了解网络经济时代市场机制和消费者的消费理念，变革营销观念，引导市场消费，综合运用各种

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