论复合肥市场竞争力

2007年将会是复合肥行业最有竞争力的一年，面对市场的激烈竞争，各复合肥企业都开始积极应对。物竞天择，适者生存，市场竞争将对小复合肥企业和管理差的企业带来很大危机。怎样在激烈的市场竞争中立足？笔者认为资源优势和品牌优势起决定性因素。

回顾2006年国内复合肥市场行情有喜有忧，在春季东北复合肥市场大战中，各复合肥企业都不如意，各复合肥企业表现的都比较低调，剩货量历年来最大。初春，45%（S）复合肥市场主流价2200元/吨，红日阿康市场价格2300元/吨，撒可富市场价格高达2500元/吨。3月份复合肥出厂价格开始上涨，就洋丰、鄂中、三宁等有资源优势的企业也都上调了价格，然而，由于市场的激烈竞争，市场价格上调幅度很小。在销售后期，各地经销商都有大量的库存，因此市场价格开始回落。目前当地批发价格已达到1900元/吨，经销商根本无利润可图，还有的经销商开始低价处理，个别省经销商每吨亏损40-50元/吨，腾出资金别用。经销商开始抱怨，有的经销商提出不再为企业冬季融资。然而东北市场和国内其他市场却表现的南北两重天，华北、华东、中南市场复合肥市场较好，从春季开始复合肥价格一直持续到夏季销售中期，尤其是高氮复合肥的价格，平均每吨上涨了一百多元，。到了夏季销售后期尿素价格急剧下滑，复合肥价格开始挺不住了，市场销售也受到了很大影响，后期农民用肥方向开始转向了尿素，复合肥销量下降。在秋季销售前期复合肥价格又开始下调，这时的尿素价格仍然比较低调，但品牌知名度高的复合肥品牌销售量似乎没有受到任何影响，反而有的企业销售业绩大增，贵州宏福各种肥料销售总量超过百万，红日阿康、湖北洋丰、辽宁西洋等知名企业业绩都比较突出。

今年夏季40%高氮复合肥主流出厂价格高时达到了1650-1680元/吨，最高的在1750元/吨以上。销售后期主流出厂价格开始恢复到1600-1630元/吨，有的在1600元/吨以下。秋季销售主要已45%含量的为主，进入销售季节复合肥出厂价格平均每吨下滑了50-100元。今年复合肥企业宣传显的格外火爆，电视广告、农化宣传铺天盖地，湖北洋丰、湖北鄂中等企业依靠其资源优势，出厂价格一直处于国内复合肥行业较低价位，低廉的价格和较高的知名度，使复合肥的销售量较往年大增。红日阿康、中阿化工靠其自身品牌优势占领市场份额较大，虽然价格较高，但仍然能被人们所接受。07年将是对复合肥行业严峻考验的一年，从目前的情况来看，07年的复合肥市场不很乐观，复合肥价格将呈下滑趋势。

在激烈的市场竞争中有的复合肥企业在不断的改进产品，提高质量，适应市场发展。金大地、中化、芭田等企业不断推出新产品—控释肥、缓释肥、带孔复合肥等等，实践证明也逐渐被人们所接受，而且有大势所趋的倾向。

从以上我们可以看出，将来的复合肥市场将是资源竞争和品牌竞争。有资源优势和品牌优势的复合肥企业将能够在竞争中立足，而那些小复合肥企业和造假企业将会在市场竞争中被淘汰。磷矿石是不可再生资源，随着时间的推移不断的开采将会越来越少，而那些远离磷矿资源的企业将面对资源缺乏，复合肥企业只有发挥自己的资源优势和品牌优势才有利于企业自身的发展。