电商部门2020年工作规划

2017年工作业务规划

二○一六年十二月

目录

一、2017年电商组业务规划指标分解 ................................................................................ 3 二、电商组组织构建管理 ..................................................................................................... 4 三、平台网平台用户上线策略 ............................................................................................. 4 四、平台专区产品打造 ......................................................................................................... 5 五、平台集采活动打造 ......................................................................................................... 5 六、公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务 ............................................. 6 七、食品商会客户资源原料采购对接 ................................................................................. 6 八、餐饮组产品开发，市场拓展 ......................................................................................... 7 九、线上宣传职能 ................................................................................................................. 7 十、业务指标达成 ................................................................................................................. 8

一、2017年电商组业务规划指标分解

2017年电商组将从2月份开始计算营收，其中主要包括电商组做平台食品原料贸易收入、餐饮行业原料供应收入、线上第三方平台贸易收入、平台的运营收入；电商组全年计划累计毛利润收入61万元，规划平台运营收入10万元，原料贸易收入41万元，餐饮行业及第三方平台合作收入10万元，最终达成部门净利润25万元。

电商组计划到2017年上半年平台集中上线供应商客户50家，下半年集中推广新增注册用户200家，实现平台日活跃度达到15%以上；电商组计划2017年开发合作新客户资源30家，包括平台合作、贸易客户、第三方平台合作客户。

电商组2017年度业务指标分解表

项目 月新增用户总数（家） 月毛利收入总计 （万元） 月净利收入总计 （万元） 项目年新增用户总数（家） 2月 10 4.1 1.1 3月 10 4.2 1.2 4月 10 4.5 1.5 5月 6月 7月 10 4.8 1.8 15 5 2 15 5.2 2.2 8月 20 5.5 2.5 9月 10月 11月 12月 1月 25 5.8 2.8 25 6.5 3.5 40 6.4 3.4 40 5 2 30 4 1 250 项目年毛利收入总计（万元） 61 项目年净利润总计（万元） 25

二、电商组组织构建管理

电商组组织构建原则为：确保工作饱和，确保按需招聘，确保专人专职。

电商组组长： （运营平台、规划执行小组业务计划） 电商组业务兼推广专员： （推广平台、执行小组业务计划） 电商组业务主管：待招（执行小组业务计划）

三、平台网平台用户上线策略

2017年平台网上半年主要以供应商入驻平台工作为主，我们将完全开发免费供应商入驻的门槛，与公司食品科技正在规划的采购小组共同配合，将食品原料添加剂等产品的供应商资源全部导入平台，加上规划的添加剂，干调，包装，机械等4个专区，将此类的供应商资源全部上线，将专区所涉及的到品类优先做齐做大。

2017年下半年，从7月份开始平台开始集中做会员推广，主要针对采购企业资源，我们设计了一项利用食品大v资源做圈层推广的计划，每周帮助大型的采购企业做一期线上的产品推广及为我们平台代言的活动，刺激大v企业转发在精准的食品领域做大平台曝光量。另外加上平台产品自然引流，我们还会与商会合作针对某些单品做沙龙

活动，针对性的建立采购商与供应商的对接。

四、平台专区产品打造

在2017年我们规划为平台平台，打造5到6个专区产品，现在规划的是食品原料专区由公司食品科技主导运营，食品添加剂专区又商会配料分会主导运营，干调专区由五块石花椒协会主导运营，包装包材专区、机械专区也将陆续上线。

五、平台集采活动打造

为了能提高平台流量及影响力，平台的集采活动依然会进行。在2017年1月份，我们将再会规划一场大型食盐对接的集采活动，此次集采活动我们将根据统计到的用户需求做详细的评估，并且会利用商会团拜会的资源进行多个品类特色活动的规划。电商组将会重新制定集采活动的商业模式，制定出适合于自营方向的集采活动流程，并且电商组部将负责找寻统计优质供应商资源的工作。将于2017年完成找寻合适的白糖、味精、食盐，干调等其他高频高量使用单品的供应商资源，并且要根据生产企业的生产周期做定期的集采活动。电商组规划2017年完成平台业务合作方面的利润收入10万元以上。

六、公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务

电商组成立以后将统一管理公司食品科技的诚信通系统及第三方平台合作。主要对接业务为公司的淀粉类，调味类及餐饮类产品。一方面做大公司在线上的品牌效应，另一方面电商组将想尽办法通过线上拓展更多的客户资源，减少销售的周期和成本。电商组将统一整理诚信通系统的产品库及排位权重，针对性的做一些推广。电商组将集中线上供应资源，与餐馆无忧，美菜网，链农网，包谷网等建立长期的供应合作。

七、食品商会客户资源原料采购对接

电商组商会资源开发，2017年电商组将对接完成41万利润的食品原料贸易交易，将主要通过深度开发成都市食品商会的会员企业达成。第一期策略先将股东企业的资源进行重点凝聚，熟悉原料贸易交易的所有环节及行业规则，将部门的花销做平。第二期将针对开发的品类重点突破常理单位及商会的付费会员，如食盐对接所有的咸味食品企业，白糖对接甜味食品企业。原则上将商会的资源摸清吃透，此途径将是完成部门利润指标的最重要的方式。

八、餐饮组产品开发，市场拓展

由于电商组对餐饮类产品的需求比较明显，为了拓展公司的新业务及市场我们将配合公司餐饮组打造餐饮产品，现规划2017年陆续打造完成红油火锅，红油串串香，食品粉饼，干粉调料类，干辣椒粉几个品类的不同口味的产品，为电商组业务开展做基础。规划能在2017年完成餐饮业务利润指标8万元以上。线上第三方平台完成业务利润指标2万元以上。

九、线上宣传职能

电商组还会承担平台网及公司食品科技的线上推广业务，继续运营平台网的seo优化，管理平台公众号，开拓公司食品科技公众号资源。与各原料部门做线上活动策划执行，及线上下联合引流吸粉的活动。2016年平台公众号运营已经制定了行业软文，供应推荐，需求推荐，名企推荐，线上活动五个重要栏目，2017年我们将新申请公司食品科技的公众服务号，主要用于公司的品牌推广及服务对接。在2017年我们将针对这两个公众号进行学习并实践，提高公证号运营能力，吸引更多粉丝群体。这项工作我们将完全安排钱雪学习管理，我们将针对公众号特点制定更优秀的内容并策划更多吸粉活动。

十、业务指标达成

2017年电商将会全力完成用户入驻指标250家，其中上线供应商客户50家，实现平台日活跃度达到15%以上；。电商组全年计划完成毛利润收入61万元，最终达成部门净利润25万元。电商组计划2017年开发合作新客户资源30家，包括平台合作、贸易客户、第三方平台合作客户。