这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 《市场营销学》试卷（A卷）
14．人员推销活动的主体是（ ）。
A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务考试方式：闭卷 本试卷考试分数占学生总评成绩的 70 % 的（ ）
总 分 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 A．人有形展示 B．无形展示 C．服务蓝图 D．支持过程 核分人 得分
16.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )
复查总分 总复查人 A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃
17.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )
得分 （本题20分）一、单选题（共20道小题，每小题1分）
A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务
18.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
1．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ ）。
A .生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本优势 2．消费者购买饮科属于哪类购买行为（ ）
19.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称 A．经常性购买行为 B.选择性购买行为 C．探究性购买行为 D．集中购买 为( )
3．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（ ）。 A.直接购买 B.冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买 A．防御性市场营销 B．经济控制 C．环境调研 D．外部指导 4．品牌资产是一种特殊的（ ）
20.指出下列哪种市场是不可扩张市场( )
A．无形资产 B．潜在资产 C．附加资产 D．有形资产
A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场 5 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品满求的增加，那（ ）
A．甲和乙产品是互替产品 B．甲和乙产品是互补产品
C．甲为低档产品，乙为高档产品 D．甲为两档产品，乙为低档产品
6．回归分析技术是（ ）顶侧方法的主要工具。
A．对数直线趋势 B．技线性变化趋势 C．时间序列 D．因果分析 得分 （本题20分）二、多选题（共10道小题，每小题2分） 7．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（ ） A．推销与广告的方法 B．如何提高生产效率 C．公如何改进产品质量 D．侧定适宜的产品价格
8．“适应企业界解决问题的需要”．这是IBM公司为自己规定的（ ）
1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )
A．企业的短期目标 B．企业的任务 C．企业的经营策略 D．企业的计划
A.消费行为 B.政府行为 C.供应商行为 D.市场营销机构行为 E.帮会组织行为 9．市场营梢环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微现环境。 A．可改变 B．不可控制 C．可控制 D．不可捉摸
2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ) 10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A.至少有两个有价值的事物 B.交易双方所同意的条件 A．进攻策略 B．专业化生产和经营 C．市场多角化 D．防御策略 11．无差异性策略的最大优点是（ ）
C.关联交易 D.各自的承诺 E.协议时间和地点 A．市场占有率强 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )
12．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）
A．进行环境分析 B．评核与筛选 C．搜集构想 D．进行营业分析 A.市场导向 B.切实可行 C.有一定弹性 D.富鼓动性 E.具体明确
13．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，
4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作
《市场营销学》试卷 第1页（共2页）
出决定( )
A.政治环境 B.市场机会 C.资源条件 D.消费者运动 E.经营风险 5.一体化增长战略的类型有( )
A.前向一体化 B.后向一体化 C.双向一体化 D.水平一体化 E.垂直一体化 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( )
A.公用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品 E.非渴求品 7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( )
A.扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合 D.产品延伸 E.产品大类现代化 8.消费者所生视的新产品的特性包括( )
A.相对优越性 B.适用性 C.复杂性 D.可试性 E.明确性 9.企业定价导向大体上有以下几种( )
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向 10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( )
A.连锁店 B.消费者合作社 C.特许经营组织 D.零售商合作社 E.批发商创办的自愿连锁
得分
1.试阐述业如何进行市场定位。
2.论述产品生产周期各阶段的特征及其营销策略。
、
（本题30分）三、简答题(共6小题,每小题5分)
1.非赢利市场的购买特点.
2.新产品开发的必要性. 3.品牌设计的基本原则. 4.营销调研的步骤.
5.理想的利基市场须具备的条件.
6.成本领先战略面对怎样的一般状况效果更显著.
得分 （本题30分）四、论述题.(共2小题,每小题15分)
《市场营销学》试卷 第2页（共2页）
《市场营销学》试卷 第3页（共2页）
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