定价策略

采购手册----定价策略（培训）

一、 统一定价策略是连锁经营管理的重要内容

意义：有利于公司实行统一管理

树立连锁店的整体形象

给消费者留下货真价实的良好印象

增加企业的整体吸引力

二、 统一的定价不是统一的价格

三、 连锁超市定价必须体现商品“总体经营”的原则与经营策略相一致

27%左右品种 进价出售

18%左右品种 进价+15%

27%左右品种 进价+15%

27%左右品种 进价+20%

四、 定价步骤：

1、 选择定价目标：★销售额

★毛利额

★配合促销活动

2、 消费者需求分析：必须了解消费需求，才能避免定价的盲目性。

3、 商品成本估算：商品成本的高低对于价格形象有直接影响。

4、 竞争者状况分析：制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格，并且还能保证企业有合理的盈利水平，就必须对竞争者各方面状况进行分析。

五、 定价方法

★品种类别定价法： 不同类别商品采用不同的加价率 。

★参照定价法：参照竞争对手或同类商品价格而制定。

★尾数定价法：尾数为奇数或8的价格，会让人产生便宜的印象，很大程度影响消费者的购买行为。

★捆绑定价法：多个商品捆绑在一起销售的价格低于单独购买的价格之和，刺激消费者大量购买，有利于提高客单价，最终提高销售。

★高周转商品定价方法：高周转商品可以采用低于竞争店的价格，以吸引客流，带动其他商品销售

★折扣定价方法 ： ◇一次性折扣定价法：在规定时间内对所有商品打折销售

◇累计折扣定价法：在规定时间内累计购物达一定金额给予优惠

◇季节折扣定价法：对当令商品或反季商品进行促销，前者为扩大销售，后者是清库存。

◇限时折扣定价法：通过在特定时段提供优惠商品，来刺激消费者的购买。

六、 超市定价中需要注意的问题

1、 控制成本费用

2、 提高快速反应能力

3、 连锁超市应兼顾不同市场灵活定价