区域开发营销方案

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一、 方案策划目的

此次方案主要目的是根据我公司产品的定位去开发新的区域客户，填补武陵山片区区域销售空白。方案主要针对武陵山片区区域发展与扶贫攻坚计划的几个重点区域及城市（主要根据国务院扶贫开发领导小组提出的“武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划”中提到的几个重点区域及城市）。方案展开方式为为深入各重点城市，上门拜访当地有规模有资质的装潢安装公司。摸底目标城市区域在波形护栏方面的细分市场规模和当地区域关于“武陵山片区经济合作区”具体运行体系政策，了解市场增长潜力，竞争同行有哪些以及他们各自的特点和优势。同时了解当地市政规划和建设方向，做到整个黔东南区最大的波形护栏自有品牌供应商。

二、方案执行准则

以国务院扶贫开发领导小组提出的“武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划”为依靠，就目前的销售思路而言，坐镇重庆彭水，为公司的中心，向整个黔东南地区进行辐射，将整个武陵山片区区域作为公司未来的销售版图，首先公司将打通彭水、恩施、张家界、铜仁四个区域，进行第一段市场开拓。

三、方案的执行方法： 我将由以下两个方面来展开 1．

通过公司产品定位来针对性的开发目标客户：

因我公司主打产品为高速公路，国道、省道的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级公路段等公路交通设施的波形护栏及公路防护网，所以在当地展开市场推广时，将优先

选择有工程投标资历及能力的安装公司与当地的交通设备经销商做为我们的目标客户。通过了解他们的需求与定位，寻找我公司与他们的交集。通过自身的讲解，结合公司的宣传资料，让目标客户感受到与我方合作具有在产品定位与技术上的可行性。

2．

重点用我们公司的优势和特点来打动目标客户：

在确定与目标客户有合作的可能之后，我将重点推介我方产品类型，以及我方优势和特点并以此来打动客户。 我方优势：。

一.产品质量符合国家标准，提供质检报告，而且我公司产品

是政府指定采购供应商之一，有较好的口碑和人脉关系。

二.产品价格适中，具有较高的性价比，是目前黔东南唯一一

个波形护栏自有品牌。

三.产品从签定合同到完工出货时间短，符合工期的需求。 四.我公司对产品进行24小时全程质量跟踪服务，有相关人

员处理客户投诉问题，以满意的服务和优质的质量赢得信任。

五.我公司地处武陵山片区的腹地城市彭水县，交通便利，陆

运非常便捷。

六.我公司将对优质客户进行一系列的返利活动，明确“共赢

方针”。

从这些方面入手，使目标客户对我公司的产品产生浓厚的兴趣。我接下要所要做的就是聆听客户的要求，结合我方的优势，提出一些能够为客户省钱，省力，省时的方法。最后向客户介绍我方下定单的流程，使客户对我公司有全面的了解，以提高成功率。

四．方案所需资料 1.公司产品资料30本.

3.我公司产品质检报告复印件若干 4.个人名片若干. 5.笔记本. 6.中性笔 7.计算器 8.草稿纸 五．方案的行程

暂定行程路线为：彭水——铜仁(五天)——万山特区(一天)——玉屏（三天）——铜仁（二天，回访）——松桃（一天）——铜仁回彭水，小计12天，路上计划耗时三天，总计15天。

六．方案预计费用 1．交通方面：

经查彭水至铜仁有以下三趟列车: 车次 开出时间 运行时间 时长 K578/K579 18:48/22:27 K775/K778 19:19/23:09 K73/K72 10:34/14:25 3小时39分 293公里 44￥ 44￥ 44￥ 44￥ 里程/KM 硬座￥ 3小时50分 293公里 3小时51分 4小时46分 293公里 293公里 K335/K334 22:34/03:20 综合上表,选择K73/K72 出行在时间上最为便利

关于铜仁区域具体行车路线和车票报价不做具体说明，实报实销制。

2．住宿及伙食方面： 住宿: 100×13=1300 伙食: 30×15=450 3．长途电话费：100

此份方案不足之处敬请公司领导斧正。