低碳照明领跑者

时间：2011-5-4 13:54:19 来源：中国节能服务网 作者：王歆效

核心提示：低碳照明领跑者——访浙江新地标节能光源科技有限公司董事长 宋浩。“通过了解，我认为国内节能服务产业‘十一五’发展迅猛，国家相继出台鼓励政策，扶持这个产业的发展，这些正是我们这样的节能服务公司进行发展的大好时机。”宋浩语气中充满了自信。

低碳照明领跑者——访浙江新地标节能光源科技有限公司董事长 宋浩

本刊记者/王歆效 (发自嘉兴)

“抱歉!抱歉!让你们久等了!”应声闯进会议室的便是浙江新地标节能光源科技有限公司(以下简称新地标)董事长宋浩。与记者见过的众多海归不同，上身宽条“T恤”、下身淡蓝色牛仔裤、脚踩运动鞋的他，马上就能拉近与人的距离，一股亲和力扑面而来。

据新地标常务副总经理王玉芬介绍，宋浩这是刚从外地谈一个重要的合作项目回来。“公司处在一个高速成长期，有许多重要的合作需要确定下来，而当务之急是人才建设、团队建设，只有这样才能保证公司高速发展。”宋浩解释道。

“成立时间只有一年多，新地标何以迅速入选国家发改委节能服务公司备案企业名录，成为欧司朗全球低频无极灯专利互换合作伙伴„„”当记者表明来意，把疑问一一抛出后，宋浩开始娓娓道来。

N个拐点 累积能量

宋浩上世纪70年代出生在浙江宁波一个普通家庭，父母都是南下干部，对他的教育十分严格，“感谢父母给了我一个良好的教育，一个健康的体格。”回忆起过往的那些儿事，宋浩依然心存感激。

1996年，宁波大学电子专业毕业不久后的宋浩，为进一步提升自己，选择到德国留学。由于他喜欢踢足球，同时也是为了减轻父母的经济负担，宋浩很快加入了一家足球俱乐部，每周三天晚上训练，周六日打比赛，最初他只能拿到每月800马克的收入，半年后由于技术过硬，月薪升至2400马克。

一边踢球挣钱，一边学习，两不耽误。这对于一个留学生而言，是种不错的生活方式，至少比在异国他乡天天给人家洗锅碗瓢盆儿强多了。但宋浩并不满足于此，一心想闯出一片天地的他，把可利用的时间利用到了极致。

在学习、踢球之余，他还先后加入了富士通、西门子等大公司锻炼自己，从售后服务做起，电脑的维修，客户的拜访，生产-销售-采购的控制，直至毕业后做到项目市场经理。几年的时间下来，宋浩不仅积累了丰富的工作经验，同时还有了一笔市场上下游的资源。

2000年的时候，宋浩与同学一起开办了一家邮购售卖电脑的公司。由于采购渠道价格优势，产品的性价比优势突出，连续数月被当地电脑杂志评为产品测试冠军，这使得他们公司的生意异常火爆，一年内售卖了6万多台电脑。

此时，敏感的“风投”纷纷向他们发出收购邀约。基于对互联网的了解，他们预感到泡沫或将来临，于是果断决定以较好的价格出售公司和品牌，这也让宋浩收获了创业来的“第一桶金”。

一场球赛 打开局面

闲不住的宋浩在收获“第一桶金”以后，思量着未来的发展方向。此时正值全球能源需求迅猛增长，节能呼声日益高涨，绿色照明概念刚刚深入人心。经过分析，新光源——节能——省钱——长久发展，这样一个思路很快成型，但如何做让宋浩考虑了很久。

回望自己在富士通、西门子打工时的经历和第一次创业的经验，宋浩发现，跨国企业都有自己的知名品牌，而终端客户在选择产品时，往往会选定几家知名品牌进入采购名单，只有进入采购名单，才可以长久生存发展下去，这使得宋浩明确了发展方向：创立自己的品牌，建立自己的研发体系。

说干就干，2001年，宋浩在德国成立了NBS公司，开始了LED灯、低频无极灯、等离子灯系列产品研发、生产与售销。

但是，一个不知名企业生产的产品很难被客户所认可，尤其是在欧洲这样一个各类产品极其丰富的社会中。宋浩即便是起早贪黑地拜访各类客户，但依然收效甚微，屡屡吃到闭门羹。正在他几乎限于绝境的时候，一位球友给他打来电话：“这周汉堡主场的球赛你包个VIP包房，我请些朋友过来。”

由于先期投入较大，宋浩还是决定搏一把，6000多欧元包下一个VIP包房，与球友约来的朋友一起看球。虽然酷爱足球运动，但那天的球，宋浩怎么也看不下去，因为他不知道这6000欧元能否换来一些机会。

球赛结束后，球友向商界的朋友们介绍了宋浩。“你是做照明产品的，行。”说着拿出名片，并在名片上写下约见宋浩的时间，递到他手中。

一切来得如此轻松，这是宋浩怎么也没有想到的。至今这场球赛让宋浩记忆犹新，德国市场的大门终于被打开了。至今公司已经获得了16家欧洲超市的供应商资格，建立了售前售中售后的体系。谈到回国的感受，宋浩说，在德国的时候，看到的只有整个欧洲市场;回国后，看到的是整个世界市场。这是一个质的飞跃，为了完成这个梦想，还得努力5年。

迅速扩张 败走麦城

随着时间的推展，NBS的产品销售一天比一天好，很快便与欧司朗、飞利浦等国际知名品牌的产品摆在了同一个货架上。但宋浩并不知足，他对员工讲，我们要利用某些产品在技术和营销上的优势，价格一定要比他们高1元钱。在企业员工的共同努力下，NBS不仅实现了这个目标，产品也慢慢出现在了一些大客户的采购名录中。

但问题也随之而来，工程产品领域采购商明知NBS的产品性价比好，但就是不买他们的产品。宋浩发现，如果不是在当地注册的企业，即使进入了大客户采购名录，依然很难卖出产品，这缘于一种本地保护的潜规则。

为进一步拓展在欧洲市场的占有率，宋浩先后于2004年和2007年在奥地利成立了Marsway、匈牙利成立DiML公司。以在当地注册公司、建立品牌的方式打入了新的市场。

新公司的成立以及新渠道的建立，给宋浩的发展带来了前所未有的机遇与挑战，客户定单不断增加，产品销售直线上升，使生产一度处于满负荷状态。

2008年初，销往德国的产品出现了质量问题，经过调查发现，质量问题出在变压器上，这应该是国内生产厂家提供的，不应该让自己的企业承担损失，但由于性格直率，最初签订合同的时候并未约定某些条款，宋浩决定一己承担下所有损失，召回此批次的全部产品。

此次召回使宋浩一下子损失了6000万人民币，也使他遭遇了人生的第一次滑铁卢。

二次创业 圈定嘉兴

但宋浩并未就此倒下，他坚信自己所从事的事业未来是光明的。为了进一步提升产品质量，与合作伙伴共同成长，原本就有意回国创业的宋浩，在对国内节能服务市场及照明市场进行细致调研后，更加坚定了要在国内建厂的决心。

“通过了解，我认为国内节能服务产业‘十一五’发展迅猛，国家相继出台鼓励政策，扶持这个产业的发展，这些正是我们这样的节能服务公司进行发展的大好时机。”宋浩语气中充满了自信。

2009年8月18日是新地标成立的日子，也正是从这一天起，新地标确立了要做“全球性小企业”的目标。

在谈及为何要定立这样一个目标的时候，宋浩告诉记者，中国企业的国际知名品牌少，来料加工或是贴牌生产的增长模式，容易做大但很难做强，纵观世界知名企业，都有自己独有的品牌与技术。“谁拥有品牌，拥有核心技术，拥有渠道，谁就有话语权。”这是宋浩多年市场博击后得到的经验之谈。双赢才是今后企业全球化发展的必经之路，中国公司要快速成为国际性公司，就必须走出去与别人共同合作，如何找到适合的合作伙伴，如何建立稳固的合作关系，如何成为一个世界性的企业而不是带有民族色彩的企业，这就是我们新一代中国企业家需要思考和解决的问题。

除此之外，宋浩深知，公司要发展就离不开与人合作，只有合作才能共赢。宋浩告诉记者这种想法的初衷，是缘于此前NBS的产品要进入欧盟某些国家的产品采购目录就要在当地成立公司的那件事，如果要做成世界级企业，在全球所有国家成立自己的企业不是不行，而是需要一个相当漫长的过程，与其他企业合作便可加快这一进程，让更多的人尽快享受到低碳照明带来的实惠。

“如何实现这一理想?”记者关切地问。“我们要在拥有自主品牌的同时拥有核心技术，拿我们的技术与别人去合作，这就是照明行业集权和分权的商业模式。我们生产核心部件，伙伴生产相关配件，利用公司自身的品牌，共同建立渠道发展成长。我们的企业不需要太大，但品牌已世界知名。”宋浩向记者畅想着新地标的未来。

在谈到为何要落户嘉兴的时候，宋浩告诉记者，一方面看重的是这里的区位优势——中国“长三角”腹地，距离上海、苏杭都不远，交通便利，经济成长性好，产业集聚性强;另一方面也是因为自己在国内的重要合作伙伴都集中在此一区域，这样更便于沟通。

五年规划 挑战国际品牌

在新地标的产品展示室内，记者无意间发现了新地标的未来发展规划：“运用新光源领域全面技术，结合在全球的销售渠道、品牌力量、优才计划，五年内打破跨国公司飞利浦、欧司朗等在中国市场的垄断地位，向华为和比亚迪学习。”

“人穷志不短。”宋浩说，虽然公司现在与世界跨国公司比还有相当大的差距，但只要认定了方向，困难总会解决的，因为办法总比困难多，而解决困难的最好办法就是坚持，努力加坚持不一定等于成功，但放弃一定等于失败。

说到阻碍新地标发展的瓶颈是什么的时候，宋浩说：“我刚进门的时候就说了，是人才。”这与众多的节能服务公司回答不同。“不是资金吗?”记者追问。

宋浩坦承：“资金是个问题，但不是最主要的，现在新地标的产品在欧洲有着稳定的销售，国内市场正在不断扩大，品牌价值得到越来越多的认可，人才建设是最主要的。”说到这儿，宋浩似乎有些感慨。

“我一直想在中国成立一个理想的团队，团队成员，至少得30岁，他需要有一定的社会阅历，有专业知识，还得懂市场营销与策划，要会宣传„„总之，这些都是综合能力很强的岗位„„”宋浩不愿深说。

其实，对于任何一个公司而言，人才都是不能缺少的，或许因为新地标正处在高速成长期，所以宋浩此时此刻的感受才会更加强烈与迫切吧!

然而，人才缺乏是相对，新地标的科研步伐自创立之初就没有停滞过。宋浩介绍，新地标目前在德国、奥地利、匈牙利等地，相续建立了专业研发机构和公司，同时与匈牙利国家电光源研究所、德国Pedaborn大学光学研究院、上海交大、台湾工业研究院等多家科研院所开展项目对接，并成为主要研发合作伙伴。

经过十年的努力与研发，新地标已拥有了世界级专利与技术多项，比如成为低频无极灯自主知识产权的世界四大生产商之一、欧司朗全球低频无极灯专利互换合作伙伴、世界唯一研发固态等离子灯的厂家。这些实打实的技术与专利，使得新地标名声在外，目前正在制定中国低频无极灯道路照明标准化规范，也是国内唯一的标准制定单位。

这些名头并非虚空，就在此前不久的2月14日，西班牙Bobitrans董事长Morquez先生以及总经理Salvador先生一行来到新地标。该西班牙公司2007年收购了Phillips的电源事业部。在参观完新地标现代化的自动生成流水线，以及研发中心后，Morquez先生表示，新地标的企业文化以及企业实力，为他树立了本次中西合作的信心。次日，双方正式签约合作，共同在西班牙，葡萄牙，摩洛哥区域成立双品牌，这也意味着新地标正式打开西班牙市场，扩大了欧洲市场占有份额。

宋浩及新地标所展现出的对产品的研发能力、对人才的渴求、合作共荣的心态„„让人们有理由相信，在不久的将来，一个低碳照明的新地标将屹立于世界。

“努力和坚持并不等于成功，但放弃却意味着失败。”这是记者在采访浙江新地标节能光源科技有限公司董事长宋浩时，他说的一句话。宋浩留学于德国，创业于德国，功成名就的他最终还是选择了回国，因为在他心里抹不掉深深刻在心里的“CHINA”标签，中国才是他永远的根 „„

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