商务经理岗位说明书

和众互联岗位说明书

岗位名称 直接上级 岗位职级 商务经理 总经理 所属部门 直接下级 分析日期 B2C营销部 商务主管及商务顾问 2012-02-23 经理 职位概述：部门职能与岗位职责简述说明 岗位职责与任务 职责表述： 1、 根据市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2、 分解销售任务指标，制定责任指标，完成公司下达的销售任务； 3、 制定、调整销售激励和运营政策； 4、 商务人员的招募、选择、培训、调配，领导商务团队完成销售目标； 5、 完善部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工过行规范化、专业化培训； 6、 监督、检查、跟进部门员工的工作情况，协助部门员工工作中遇到的问题，指导工作； 7、 销售渠道与客户管理； 8、 根据销售计划的完成情况，对每月的销售状况向总经理进行汇报分析； 9、 沟通、协调与各对接部门的关系，与各部门的互相配合、监督，推进工作，使工作运转正常； 10、 完成总经理交办的其他任务。 岗位工作权限与责任 权限： 1、事业部重大问题的建议权 2、对事业部经营目标的建议权 3、对辖区人员岗位任免建议权 5、对本部门各项工作的监控权 6、对部门员工奖惩的建议权 7、对下级之间工作争议的裁决权 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 9、对部门建设的建议权 责任： 1.对年度销售任务负责。 2.负责部门团队建设与管理。 3.对部门的日常秩序负责。 任职资格与能力锻炼 1、 大学专科科或以上学历，有3年以上商务经理工作经验； 2、 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 3、 业务娴熟，能指导下属开展工作； 4、 具有良好的语言表达能力，较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、 高度的工作热情，良好的团队合作精神。 考核标准 宁波市和众互联科技有限公司

1、 团队业绩的考核标准； 2、 团队管理的考核标准； 3、 自身能力与价值观的考核标准。