＿。。＝——————’‘—’—’’—。——一——。’———＿・－—＿＿－－－・－・－●＿＿＾＿。。。’’—————。’。。‘‘。’。‘。‘。’’“’。。—’’。。‘‘。‘—’。‘’。‘’’———————’—’。—。‘。’’’’’‘—‘——。’—＿‘●＿－＿＿＿－・—＿＿＿‘●＿－．．＿－＿＿＿＿＿一特别推；ｌ｛ＩＳｐｅｃｉａｌＯｆｆｅｒ俄罗斯是成都鞋业的主要市场之一，不久前成都鞋业组团集体亮相莫斯科，这一短暂的俄罗斯贸易之旅，不仅塑造了中国女鞋之都的基地良好形象，还为中国鞋企疏通俄罗斯的正常贸易渠道奠定了坚实的基础，对成都女鞋全面挺进东欧市场有着重要的战略意义。■本刊记者／王克林自金融危机爆发以后，作为成都罗斯的直销商与该负责人在近一个小了词。纳塞姆更是坦言，我去过成都两鞋业“内外并举”的战略举措之一，时的交流对接中，基本敲定了艾民儿次，两次的印象都很深刻，尤其是鞋业２００９年３月１８日至２２日。中国女鞋在俄罗斯公司与其合作的方式。在美发展变化快，令人骄傲，相信成都付出之都首次以组团形式参加了莫斯科国丽点的展区里。由于客商较多，工作人了巨大的努力。世界上１０双鞋子６．５际鞋展。这是中俄鞋业贸易联盟成立员紧急协调了两名翻译前往救驾；武双产在中国。虽然很难鉴定成都鞋业后成都鞋企首次“抱团”在俄罗斯亮骏鞋业除了摆出了女鞋，还拿出了男的优势在哪，但成都鞋业亮相俄罗斯，相。在此次莫斯科国际鞋展上，艾民鞋样款供贸易商看样；路尚鞋业虽然从舒适度、价格、原材料、成品质量、款儿、三美、雪娇、美丽点、丹露、武骏、恒这次没有来得及带上自己的鞋样，但式等多方面综合衡量，应该走在了俄申、亚美妮娜、金马、金森、蓝箭等成都却忙着在恒申鞋业的展区里，给客户罗斯前面。一些著名鞋企带着最新的鞋款来到莫介绍相关情况。两位俄罗斯鞋业专家参观中国女斯科，让俄罗斯及东欧一些参观者大俄罗斯鞋业协会主席纳塞姆、莫鞋之都展区后感慨地说，几年来，中国开眼界，许多贸易商在会展开幕当日斯科鞋展总经理赛吉等巨头在展会开女鞋之都变化迅速，今天，女鞋之都以便纷纷与来自中国女鞋之都的一些厂幕当天便来到了中国女鞋之都展区，崭新的姿态闪耀在莫斯科，值得庆贺。商进行了洽谈。据悉，仅展会开幕当并与在此工作的中国女鞋之都负责人天，艾民儿、三美、雪娇等企业的订单亲切拥抱。在工作人员的带领下。他们成都鞋企收获的数就达到了近万双。参观了每个展区。纳塞姆一脸笑容地不仅仅是订单来自大熊猫故乡的女鞋表示，将把中国女鞋之都参展的所有据此次参加莫斯科国际鞋展的部惊艳莫斯科信息，通过协会的渠道传给更多的商分成都鞋企负责人介绍，在当前国际家，希望更多的商家都来了解中国女金融危机的不利形势下，虽然这次莫莫斯科国际鞋展中国女鞋之都展鞋、采购中国女鞋。而作为莫斯科鞋展斯科国际鞋展跟往届相比少了些热闹区装饰极富中国民族特色，在接待前总经理的赛吉则兴奋地翻出自己的手和订单，但带给成都鞋业更多的是思台，一排憨态可掬的大熊猫玩具惹得机，将他收藏在手机上的中国女鞋照考和信心，他们认为，旧有的鞋业路径过往的参展商和贸易商不觉停下脚片逐一给大家展示。之后，他把一本他和传统的营销渠道已经无法摆脱灰色步，浏览着来自大熊猫故乡的女鞋的刚完成的女鞋书送给了中国女鞋之都清关和金融危机带来的阴影，必须开最新款式。在艾民儿的展台上，来自俄的负责人。并在书的扉页上郑重地题启新的转型之路。万 方数据２面部‘盘羊ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ２００９．１０。’。‘・＿＿・－。。・＿＿＿＿－・＿．。．．＿。＿＿＿。＿。＿＿－＿・＿＿－＿・。・‘。。。－。－＿・＿＿＿＿＿。‘。。。。。＿＿。’。。’。。。‘。。。’。。’。‘。。。。。。。。。。。’’’‘‘’‘。。。。。‘‘＿＿‘。。。＿。。。・。‘‘＿＿。。。＿。。。一Ｓｐ———ｅ—————ｃ————ｉ——ａ—－——ｌ—－－。０‘－－。－—＇＿＿＿。ｅ’。－‘ｌ，＂＿＿。＿。‘：＿—＝－・＿———＝・——＝——＿—＿＿。一栉Ｉ特别推出据悉，在历时五天的展会上，中国多少年来很多鞋企都是靠贴牌为主要女鞋之都展区一直保持着很旺的人生存方式。没有品牌，“成都造”只能通气。俄罗斯当地有很多直销商络绎不过变通方式走向海外，据了解，目前成绝地前来与参展商家对接，并就如何都鞋企对俄贸易渠道主要有三种，第下订单、正常通关、付款方式等与厂家一种是通过在俄罗斯开设档口；第二进行了详细的磋商。洛尚基夫斯基以种是采取边贸的形式，主要通过北京、前在俄罗斯鞋业最大的阿斯泰市场一新疆、广州、绥芬河等口岸销往俄罗直做批发，在当地政府打击灰色清关斯；第三种方式就是温州商人的直接之后，洛尚基夫斯基意识到了必须寻采购。成都鞋业在遭遇俄罗斯打击灰求新的合作方式，恰逢中国女鞋之都色清关之后，又逢金融危机，所有的中来到莫斯科，在鞋展的最后一天，他与间商突然消失，众多鞋企曾感叹成都金马鞋业、金森鞋业详细谈了直销合鞋何去何从？这次参展中，成都鞋企与作方式。而艾民儿、美丽点则就在俄罗俄罗斯官方和商家对接后深刻地意识斯建立直销点上。如何扩大市场份额、到，成都鞋业进人俄罗斯必须依靠自扩大影响度，与当地的商场、超市、批己的品牌进人正常的通关之路，方能发商进行了对接。趁热打铁，蓝箭鞋业够起死回生。的相关负责人也赶紧调了４０个鞋样俄中经济贸易合作中心副理事长与老客户进行对接。在当前国际金融危机的马尔金先生曾言：“成都鞋厂为欧美企关于曾因“灰色清关”而困扰中国鞋企的这一现象，俄罗斯鞋业协会主不利形势下，成都鞋企深刻业贴牌生产女鞋，说明成都女鞋完全有自我发展潜力。但现在，成都女鞋在席纳塞姆说，俄罗斯的市场将更加规认识到，旧有的鞋业路径和外的名气显然不如为欧洲生产的贴牌范，俄罗斯鞋业协会将在每年的展会传统的营销渠道已经无法摆鞋”，马尔金非常不解，为什么中国有上邀请成都鞋业前来参展，并愿意提脱灰色清关和金融危机带来好产品，却不愿贴上自己的品牌光明供更好的展位和服务，进一步把产区和展区结合充分，同时愿意协调处理的阴影。必须开启新的转型正大地卖到俄罗斯去，而是以灰色贸易的形式进入俄罗斯？马尔金曾建议相关贸易问的事宜。纳塞姆同时表示，之路。以中国女鞋之都这个大品牌，加强中在今年ｌｏ月中国女鞋之都举行国际俄鞋企互动，“可组织俄罗斯鞋企赴蓉采购节的时候，他将带领俄罗斯采购参加鞋展进行集体采购，而成都鞋企商第三次奔赴成都开展合作。通关的恢复和营销渠道的畅通，以期通过正规贸易方式来重振成都鞋业的也可赴俄参加销售展，以扩大鞋企影据中国女鞋之都赴俄罗斯参展团队负责人介绍，在五天的会展交易中，雄风。响。”此次莫斯科鞋展可谓扭转成都女鞋在俄罗斯人心目中的印象的一次重来自中国女鞋之都的各个鞋企订单总成都女鞋亟待以品牌要的贸易之旅，一些莫斯科市民在参数接近２００万双，均为俄罗斯、西班牙等国的下一季节的产品。虽然此次参亮相国际大市场观了中国女鞋之都展出的新款女鞋后，诙谐地说：莫斯科不相信眼泪，相展仅有２００万双订单的收获，但参展制鞋产业是成都外贸依存度最高信成都女鞋。的成都鞋企老总们却并没有因此而嗟的特色产业，而俄罗斯又是成都鞋企在金融风暴下，新兴市场如俄罗叹，他们说，此次莫斯科之行并非仅仅外贸主要市场。一个不可否认的事实斯及东欧等无疑是外销鞋企的另一出是为了订单，关键是俄罗斯市场正常是，成都在国际商场缺少自己的品牌，路，但当地的贸易、市场、社会和语言２００９．１０１万 方数据ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒ面部吱革３———————●－——＿————－——————一————————————－＿＿＿－＿＿＿－————＿●＿＿＿—＿－●＿＿－－—＿－＿－●＿＿－●＿＿＿＿＿－●＿＿＿＿＿＿＿－－－＿＿＿＿＿＿－＿＿＿＿＿＿＿●＿＿＿＿＿●＿＿－＿＿＿●－＿＿＿＿＿＿＿－＿＿＿＿－＿＿－＿＿－＿●－－－＿＿＿＿＿－●＿＿＿＿＿＿－＿－——————＿－－＿－—－＿一特别推出ＩＳｐｅｃｉａｌ０仟ｅｒ成都女鞋过去仅靠民间自发性的灰色途径进入俄罗斯。如今这一渠道的风险性已被大多成都鞋企所认识，他们认为，要想摆脱贸易不畅的窘境就必须寻求合作机制。以整体团队组织对外出口贸易。制造基地和展示基地的结合。据莫斯科国际鞋展公司总经理赛吉介绍。该环境将成为中国鞋企进入的新。壁成都女鞋进人中高端的市场提供一条鞋类展览会是世界上著名的专业鞋展垒”。成都鞋企深知，随着俄罗斯市场路子，惟有如此，才是可持续的道路。之一。是东欧地区规模最大的鞋类博的规范化，如今在俄罗斯没有正常的同时，摈弃以前的灰色通关渠道，进人览会，每年分４季展出。在东欧鞋业界渠道根本寸步难行。亚美妮娜总经理正常的外贸渠道，享受国家的出口退起着引领市场时尚、代表潮流趋势的刘德见谈及此次参展的感受时说。“一税政策的同时，打开自己的营销新路。作用。在中国对俄出口产品中，鞋几乎旦和客户要立即签正式合同，但由于如何进入俄罗斯这个商机巨大的占据了三分之二的比重，而在俄罗斯无法正常通关不得不与很多订单失之市场，三美鞋业、艾民儿鞋业、恒申鞋鞋类的中国产品也是三分天下。但信交臂。”让支０德见感受深刻的是，西班业等负责人表示，这次参展，收获颇息的不对称，丧失了很多的贸易机会。牙一公司在与其洽谈时，谈及其在俄大，在与其他国家鞋子作了比较后他要解决这一问题的主要方法就是让设罗斯有２００余家连锁店卖的基本上是们认为成都鞋并不差，也可走中高端计人员直接赴俄参展，考察鞋类市场中国的鞋子。以前只知道代理商，而竟市场，尤其是在俄罗斯市场上。虽然暂与专业鞋展。今后将确保中国女鞋之然不知道鞋子的生产厂家。一细问，很时的困难犹在，但成都鞋业在俄罗斯都在该展区优先选择展区的权利，并多鞋子原来就来自成都。从这件事来的市场上只要恢复正常的通关、网络授权鞋都产业运营公司作为四川鞋业看，刘德见称，成都鞋子有市场，有实建设、品牌运作，明天的俄罗斯市场成的总代理，引领四川、成都鞋业在俄罗力．但必须在品牌运作上、直销网络都鞋业将有更大的蛋糕来分享。斯的运作，莫斯科的鞋业运营商也可上，开启成都鞋业的新路。据了解，在此次莫斯科国际鞋展到中国女鞋之都参加相关的采购、展具有多年俄罗斯和东欧市场商贸上。莫斯科国际鞋展公司还与西部鞋示活动。这一历史性的突破，确立了双经验的丹露鞋业相关负责人对此也深都产业运营公司正式签署了战略合作方的合作框架和地位，将开启成都制有同感，他说，这次以中国女鞋之都的协议，双方将联手在成都、莫斯科互设造基地和莫斯科展示基地的合作，树名义出发，希望在品牌的提升上，能为展区，同时进行长期的品牌运作，形成立品牌、畅通交流渠道的路径。Ｎ万 ４面部盘羊ｗｅｓｔｌｅａｔｈｅｒＩ２００９．１０方数据成都女鞋通向俄罗斯的贸易之旅
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
王克林
西部皮革WEST LEATHER2009,31(10)
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