一、实习的主要内容
1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2. 参予国际贸易买卖合同的磋商，熟识现铜、发盘、还盘和拒绝接受环节的实 践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3. 掌控国际贸易货物买卖合同履行职责过程中货、证、船、款等内容。 4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A 的支付程序和运用技巧。
5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6. 熟识海洋运输方式的具体操作。 7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
介绍如何在国际贸易货物运输过程中增加风险，熟识与掌控价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 二、实习主要收获和心得 1. 进修目的
本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。 2. 进修精心安排
本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。 3. 进修内容
由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，
进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。 (1)做为出口商。做为进口商，首先必须公布广告，在选取了称心如意的交易对象之后，与之互发邮件，展开磋商。一定在邮件往来中达成一致共识，那么出口商就须要草拟合约，并在合约由进口商证实之后，找寻工厂订车生产货物。在工厂顺利放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下须要负责管理租船订舱，Brezolles，办理保险，报检，领回新秦中并传送装船通告，办理押汇，并且提出申请出口退税。在此过程中，由于须要同时和进口商和工厂关系密切，须要核对的单据多达十几张，因此工作量很大。
(2)作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。
(3)做为工厂。做为工厂，在接到出口商所拟的定订货合约之后，首先必须查阅市场中生产该项产品的成本，并在计入税务和其它杂费之后确保自己的收益。在正式宣布证实了合约之后，工厂便可以已经开始展开生产，生产回去后将货物发送至出口商处，再回去国税局缴。那么工厂的任务可以说道至此顺利完成。总的来说，这就是三个角色中所须要办理的事务最少的一项。
在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance”一栏中，我们可以清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。 4.进修中的问题
实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大大小小的问题。
(1)邮件书写的用语。企业与外界展开沟通交流多数使用商务信函的形式。一封规范庄重的商务信函不仅能够为公司获得崭新客户，也有利于推动和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有著很大的区别，需以较为正式宣布和礼貌的语气。而在用词方面，也不必采用太过口语化，日常化的单词，而应当挑选较为书面化后的单词。 (2)预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，
其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开始对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的准确与否与生意是否能盈利息息相关，一定要仔细谨慎。
(3)核对单据速度较快，正确率较低。由于起初对业务熟识度不低，在核对单据时的速度较快，须要思索很长，并先进经验参照协助系统的单据样本才能成功核对。而核对过程中也总是可以发生各种各样的错误，比如说一下漏写了一些关键信息，一下又可以发生对货物叙述比较精确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的核对错误而除役。虽然可能将只是几个小小的数字核对错误，但是这也从一个侧面充分说明单据核对的重要性，一旦存有了疏失，就可以增添很大的损失。 5. 实习总结
在这次进修过程中，起初虽然也也可以犯下大大小小的错误，并为此深感心酸。但是却永远无法忘却第一次顺利交易时的欢欣。而这次模教学实验演示也给我增添了许多贸易方面的有关经验，稳固了我在课堂上所学的科学知识，真的就是一次难得的体验。而我也因此总结出来了以下几点：
(1)务必认真，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。
(2)著重理论知识和实际运用的融合。尽管在大三时期研习过国际贸易实务这门课程，能够对贸易流程说道个大概，对各项贸易术语也有所介绍，但却始终称得上”纸上谈兵”，不具备实际操作的经验。
(3)学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。如果没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。
最后，还要再次非常感谢学校引入一款如此新颖的软件，为学生们提供更多了一个可说是轻松线上平台，使我们积累经验。 一、 实训简介 (一) 教学实验时间
20xx——20xx学年第二学期第15—16周
(二) 教学实验地点 国际贸易实务模拟实验室 (三) 教学实验内容
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 二、 教学实验过程 (一) 注册公司
我在系统上登记注册的公司就是素喃集团，就是一家出口公司。然后再登记注册一个本地的银行，叫做中国工商银行。 公司注册资本：人民币一千万元 (二) 现铜和还盘
首先在模拟实训中，利用网络发布广告、搜索信息。然后我们通过电子邮件来实现询盘和还盘。
(三)签订合同，开户信用证
通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务。下面是开立信用证的流程: 1. 进口商向进口地银行申请开证，提交申请书。
2. 进口地银行审查T79申请书通过后上开信用证，然后缴进口商证实。 3. 进口商确认信用证。
4. 进口地银行通告出口地银行，并将信用证交予出口地银行。
5. 出口地银行对照合同审核信用证并且填写通知书，通知出口商信用证已到。 6. 出口商审证并拒绝接受信用证。若信用证存有问题，可以发邮件给进口商建议其修正。
(四)联系厂商，租船定仓，填制报关，制单议付 1、审核信用证中的装运条款 在接到信用证后，必须审查证中有关的装运条款，例如装运期，装运港，目的港，与否能够中转，船名，船籍和船级等。 2、备货报验
根据出口成交量合约及信用证中有关货物的品种、规格、数量、外包装等的规定，并搞好提出申请报验和领证工作，获得合格的检验证书。 3、托运订舱
基本建设出口托运单后，即可向货运代理办理委托订舱相关手续。当船公司或其代理帮斗装货单，定舱工作终告顺利完成，就意味著托运人和承运人之间的运输合约已经签定。 4、保险
货物交韦特卢舱位后，属于卖方保险的，即可办理货物运输保险的投保相关手续。保险金额通常就是以发票的CTF价差率投保。 5、货物集中港区
当船舶至港装货计划确认后，按照港区发货通告并在规定的期限内，由托运人办完集运相关手续，将出口货物及时运往港区分散，等候装船。 6、报关工作
货物分散港区后，把基本建设不好的出口货物报关单联同装货单、发票、装箱单、商检证、外销合约和外汇核销单等有关单证向海关申报出口，经海关关员核查合格离境后方可以装船。 7、装船工作
在装船前，理货员代表船方，搜集经海关离境货物的装货单和收货单，经过整理后，按照DDX图和舱单分批补库装船。装货完将交货单交还给托运人。 (五)提货和结汇
船公司将货物运往选定地点之后，向进口商收到发货通告，同时进口地银行通告进口商赎单，进口商交纳费用之后银行保险费单据。进口商向船公司交单赚取提货单。 同时货物装船出运之后出口商便可以备齐相关单据向银行办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，同时出口地银行向进口地银行交付单据，进口地银行确认无误后交付货款。此时整个出口过程已经完成。 三、 教学实验心得体会
通过实训，使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
教学实验中的各类单证例如信用证、商业发票等等都就是与我们专业知识密切有关的。因此,建议我们认真对待，各个流程相互贯通，此流程的疏失将可以引致此流程无法顺利完成，某一细节的纰漏将可以引致整个流程操作方式前功尽弃或者给公司增添非常大的损失。 这检验了平时所自学的基础知识，来衡量了个人的能力和水平，察觉了自身存有的严重不足和缺点。存有了这一次的教学实验经历，无论是今后的自学还是生活，更加确切了自己须要什么、该搞什么、该如何回去搞。 我的不足之处有：
1、英语单词累积比较，尤其就是经贸英语专用词汇的缺少影响了我顺利完成教学实验。在写作单据主要建议和描述时存有非常大障碍，核对单据时，单据上存有很多的单词不重新认识，这引致我对整个单据的认知发生了一定的偏颇，因此单据的核对受了一些影响。
2、对很多基础知识的还没有完全掌握。这主要表现在，有时候不了解进出口过程步骤的先后顺序，做完一步之后就要去看流程图，看下一步要做什么才能继续下去。 四、教学实验总结
在这次实训中，我学到了许多。在运用实训的便利条件下，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。我希望今后能有更多像这样的实训，把学到的知识应用到操作当中去，来提高个人能力。 教学实验时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 实训地点：秦皇岛职业技术学院 教学实验教师：于颖
实训目的：熟悉报关报检业务流程，更好的与本专业相结合，达到实践与课程理论相结合。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。 教学实验已经完结了。我最小的感慨就是：国际贸易流程不好繁杂，我感觉自己必须胜任这个工作还得好好的赫把子力。除了就是理论与课堂教学的差距。平时真的学理论的东西还不怎么容易，可是一旦必须你真正操作方式出来就真的有点手忙脚乱了。很多东西都似的模棱两可。教学实验后我同意之后一定好好学习，对我所学的东西一定必须认知细致。这次教学实验并使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的科学知识掌控了，却很少联系至实际，没认识到实际操作的重要性。通过这次教学实验认识到了实际当中操作方式的重要性，必须提升自己的实际操作能力。
此次实训中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实训也就无从谈起。 这次实训，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实训的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实训将是我今后人生的一个良好开始。 教学实验内容及过程 1、综合实训的组织与要求
本次教学实验动员，将我们演示为交易的买卖双方，每6人为一组。使我们以一个实际的业务员、经理等身份步入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，顺利完成一系列的训练活动。我们就是广州脱胎换骨公司，就是作为卖方，出口的就是绒毛玩具熊。买方则就是英国伦敦的一家公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作工作就是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场展开调查研究，挑选Lorquin的目标市场和客户就是英国伦敦的公司。根据交易的标的、市场行情等因素确认价格、数量、品质、交货期等条款，制订出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用展开成本核算，拟定了一份CIF报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易
我们就是通过现铜、发盘、还盘、拒绝接受这四个环节去展开演示谈判、磋商交易条款的。我们这组与根据恰当的信函格式，编写了买卖双方交易中现铜、发盘、还盘和拒绝接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的现铜信函，做出了适当的发盘，在接到了我方的发盘时，买方又对其展开了还盘，根据还盘展开最后磋商我方拒绝接受了买方的建议。这四个 环节就是我们在日常交易当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语去定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签定了11份各种条款。首先，我们签定的就是销售合约，合约就是一个法律文件，一旦签定对买卖双方均存有约束力。接着我方核对了出口商品检验申请书、进出口货物代理报检委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且核对了装箱单、装船通告、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合约中的条款必须和内容就是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填上 写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
5、海关现场审单完结。货物单证离境后，货主应当在海关规定的时间内将货物运往海关监管区内展开报检。例如须要核查，报关行应当及时与海关联系，展开货物核查，验完后需按船公司封选定铅封。不须要核查的应及时展开实货离境，将装货单按截关时间送至港区装船。
6、待货物出口，船公司就将出口舱单数据传送海关，海关接收到数据后报关行待海关数据结关后，及时到海关打印退税核销联。
七、出口通关完结。客户须要及时至我司交纳报检Brezolles代垫代办费。 实训总结
在这周的国际贸易教学实验当中,在老师的指导下,在同学们的协助和自己的不懈努力下，我把老师交予我们的教学实验任务圆满完成了。在教学实验的过程中，我对国际贸易的一些基本的科学知识存有了更深刻的介绍,通过教学实验,我对合约单证以及等基本的业务从已经开始的一无所知至现在能应用领域至教学实验中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，通过本次教学实验,我认识到平时努力学习理论知识就是很存有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用至实际操作中，这减少了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易科学知识的介绍还是太太少了,以后必须抓住机会多自学一些有关科学知识。
这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次教学实验 , 就是一笔稀有的财富，它给我增添了许多欢乐和快感。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 协助我在以后的自学过程中不断扩充自己，更加高度关注国际的经贸环境，强化实例分析能力并强化训练，减少感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正努力做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
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