中国商业模式的转型

中国商业模式的转型

主要内容：一、为什么中国需要商业模式转型

二、存量经济模式 三、轻资产模式 四、直接融资模式 五、互联网+ 模式

一、为什么中国需要商业模式转型

1、为什么在第四个低谷起不来？1978年-2014年，36年经济运行3个周期，呈“W”型增长

2、大量过剩——案例房地产库存压力。国际货币基金组织（IMF）：2015年4月28日研究报告指出中国楼市空置面积达10亿平方米；券商报告国内楼市闲置率高达20%。

3、内需不足。横向比较：中国居民消费在全世界属较低。纵向比较：改革开放以来，一路下滑。

4、融资体系畸形。全世界最多的储蓄（113万亿）、最“钱荒”的国家；水的价格存钱、油的价格借钱；中国企业平均税负40%、美国企业平均税负20%；制造业平均毛利率－中小企业平均融资成本＝负利润

5、中等收入陷阱。八年内中国能保持7%的复合增长率吗？ 6、中国商业模式三次大转型（1978-2038） 第一阶段（1978—1998）消费轻资产模式

以衣食用为核心的消费轻资产模式，完成了从短缺经济向

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过剩经济转型。

--所有制类型：民营经济以乡镇企业或院办、校办、所办企业的形式发展崛起：1978年前国民经济=公有经济=全民所有制+集体所有制。乡镇企业：1987年利润超过了国有企业； 1988年工业领域雇工超过了国有企业

-- 代表行业：以衣食用为核心的轻工业制造业和贸易。吃、喝、穿、家电等多数企业诞生在这一阶段。而生产这些用品的企业在早期是不需要巨大资金投入的，因而称为“消费轻资产模式”。

-- 成果：这一阶段农业体制改革基本成功，民营经济得到发展。但国企改革步履维艰（最终陷入三角债）；物价改革基本失败；同时85%的轻工产品开始出现大量过剩。

第二阶段（1998—2018）重资产+世界工厂模式

以 住、贸、行、烧为核心的“重资产+世界工厂模式”——中国进入“重资产时代”以住行燃烧为核心的重资产模式，完成了从轻型化向重型化的转型，过剩经济开始走出国门。这一阶段的投入是以政府投资为主的基建、以国企投资为主的重工业行业、以大民企大国企投资为 主的房地产行业”三驾马车“为核心。

---住：房地产市场及其配置的行业（从水泥、建筑到家具和其他消费品，房地产支撑着大约40个行业。 它大约占到中国经济活动的15%）。1998年取消了福利分房，正式把商品房制度推向全国，开始引进香港的商品房银行按揭制度。

---贸：1998年开放了民营企业的外贸进出口自主权。Made in China 出口导向型企业出现，世界加工厂地 位确定，过剩轻

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工产品开始向外转移。外贸对广东、浙江、福建、山东等省GDP贡献率一度达到80%

---行：公路、铁路、航空、汽车创造等及其配套行业。1998年中央政府发行6000亿中长期国债，主要用于城市基建、扩容、交通轨道、告速公路等建设，中国正式拉开了以政府投资为主的城市化建设。2012 年全球对汽车投资约 60%集中在中国。

---烧：石油、煤炭、化工等及其配套行业 1998年矿权放开，煤炭及能源价格开始大幅上涨。

第三阶段（2018—2038）：科技服务轻资产模式

中国将进入消费服务与科技创新的“科技服务轻资产模式”，将完成从“传统重资产模式”向“科技服务模式”的转型

互联网+ 将影响甚至颠覆几乎所有传统行业

经济发展定位不再完全依赖增量，更重视 存量经济。 经济的转型升级也会为企业带来更多轻资产的新商业模式。中国GDP增长回落到7%一下，预示着大的时代背景在发生转换——经济增长的模式将从“增量经济+重资产”转向“存量经济+轻资产“。

企业的融资模式也从以信贷为主的间接融资时代走向以资本市场为主的直接融资时代

工业化、信息化相融合并上升为智能化，机械制造业将升级为工业 4.0 (工业互联网）

一大批以BAT、小米、乐视为代表的新兴企业正在发展崛起

国际产业发展经验表明，人均GDP达到4000-6000美元是

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产业经济从”重工业阶段“向”消费服务与科技创新阶段“的转折期。中国2010年已经进入4000美元，转型已经开始。

7、如何迎接中国商业模式第三次转型？ ◎做后端生意赚消费者的钱

◎让你的资产结构轻点、轻点、再轻点

◎卖商业模式比卖产品重要，让你的企业去上市 ◎把你的企业从线下搬到线上，搭建“我的互联网” 二、存量经济模式

中国经济正在从“增量模式”逐渐走向“存量模式”。传统产业的后端市场，以及大消费行业将是经济发展的新引擎。在经济从“增量模式”走向“存量模式”的背景下，企业家应重点挖掘：什么样的行业能够提高周转率？什么样的行业能够提高销售利润率？什么样的行业能够提高杠杆率？

能在存量中掘金的行业将重点关注四大方向——后端市场、长尾消费 、存量替代 、合并重组

1、存量经济模式——后端市场

什么是传统产业的后端市场？随着宏观大环境从“增量经济”步入“存量经济”模式，这些传统的终端需求将难以维持高增长，依附于他们的“前端市场”也面临萎缩的风险。随着这些“存量”的使用年限的增长，越来越多的“后端”需求将会显现出来。（具体见附图）

2、存量替代

什么是存量替代？存量经济意味着很多产品的市场空间已经面临饱和，可以继续挖掘的市场空间已经很小。但是如果能

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有新的产品对这个庞大的存量进行替代，那么反而有意味着新的市场空间非常巨大——因此，对存量市场进行替代的行业，能够依靠新的增量实现资产周转率的大幅提升。案例一：美国移动通信替代固定通信；案例二：日本小排量、混合动力汽车替代美国大排量汽车。

3、长尾消费

什么是“长尾效应”？一般来说，企业80%的利润会由20%的核心客户贡献，但通过互联网实现渠道的大幅扩张后，中小客户的“小众需求”将被不断汇集起来，这种累加所贡献的利润会逐渐扩大，甚至超过核心客户。长尾客户由于分散、低值，开发成本高而产生效益少，因而往往被传统金融机构所忽视。

中国进入存量经济模式后，“长尾消费”将成为获取新增量的重要方式——主流的“大众消费”市场的提升空间已经不大（如汽车、家电、服装等）。但通过互联网或者移动互联网的渠道优势，可以将原本分散的“小众消费”市场汇集起来，从而创造出新的长尾消费市场。

中国目前拥有5.9亿互联网用户和4.2亿移动互联网用户，这些用户就构成了一条巨大的“长尾”，2013年以来“余额宝”将淘宝用户的支付宝账户余额与货币基金绑定，开启了“碎片式理财”的新模式，使得与余额宝绑定的天弘“增利宝”基金在18天内迅速成为全国最大的货币基金，基金份额扩大10倍。

4、合并重组

合并: 供给主动收缩、提高集中度

很多传统行业仍能够通过提升行业集中度来优化行业竞争

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格局，并强化自身的定价能力，进而实现盈利能力的再次改善。

三、轻资产模式

1、轻资产就是去杠杆化。（见附图） 售后回租+经营租赁：是轻资产化的最佳办法 2、轻资产化就是降低固定资产占比

3、轻资产化就是服务业、大消费行业。商务部数据：2001-2014，我国服务业吸引外资占比从24%提高到55.4% ；外资在制造业中新的投资比例在下降，原有部分在撤离。

四、 直接融资模式

1、传统融资与现代融资（见附图） 债权融资与股权融资（见附图）

传统融资模式中企业融资的几个误区：一是立足于制造业；二是立足于重资产（买地、建厂房、购设备）；三是立足于本地区（只看到本地区的市场，只看到本地区的要求，而没专注到全国乃至全球的市场）；四是立足于增量（扩产、扩产、再扩产）。

传统融资中企业容易被忽悠的几个现象：被地方已有的招商引资误导（增加GDP、增加就业）（便宜的土地价格及优惠的税收政策甚至财政补贴等）；被地方商业银行误导（完成贷款指标）（繁荣时期的放贷和萧条时的抽贷）；被行业龙头企业误导（产业供应链）（地方企业龙头，一荣俱荣，一损俱损）。

金融工程学将债务分为三种：对冲、投机、庞氏（见附图） 2、迎接直接融资时代的到来

十八届三种全会 “让市场在资源配置中起到决定性作用”；2015年《政府工作报告》“利用资本市场来解决中国高负债、高

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额债务危机，盘活存量”；2015.3.20 证监会新闻发言人“未来股市的平稳健康发展，对于增强经济发展信心，扩大直接融资规模，加快经济转型升级意义重大。

实施“积极股市政策”（2014-2015） 权益资本是最受益于改革与转型的长期资本 金融新常态之放松管制——释放资本活力 中国”三板“市场：服务微小企业

证券化率等尚未到达顶点：2014年中国股权和债权融资占社会融资总额的比重只有17%，而美国一般要占80%以上

其它融资模式—小贷公司、P2P平台、众筹、内保外贷、境外设壳公司、融资租赁

五、 互联网+ 模式 1、互联网+ 战略的提出

《政府工作报告》：制定\"互联网+\"行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

“互联网+”是什么？早在2012年，易观国际CEO于扬在提到\"互联网+\"时认为：其实今天这个世界上所有的传统和服务都应该被互联网改变，如果这个世界还没有被互联网改变它是不对的，一定意味着这里面有商机，也意味着基于这种商机能产生新的格局。

怎么找到你所在行业的“互联网+”，是每个企业需要思考的问题。

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中国的互联网产业居世界领先地位：统计2013年至2025年，互联网将帮助中国提升GDP增长率0.3-1.0个百分点，即贡献7%-22%，相当于每年4万亿到14万亿元人民币的GDP总量。

目前全球前11大互联网公司中国美国各占6家。 2、为什么要互联网+ 互联网思维

六大互联网商业模式：工具+社群+电商模式（群体）；长尾型商业模式（信息对称）；跨界商业模式（颠覆传统）；免费商业模式（用户与客户）；O2O商业模式（线上线下结合；平台商业模式（开放）。

大数据：它是以服务大众、激发生产力为主的技术。马云：“人类正从IT时代走向DT时代”。IT时代，是以自我控制、自我管理为主，DT时代，是以服务大众、激发生产力为主的技术。这两者之间看起来似乎是一种技术的差异，但实际上是思想观念层面的差异。“用数据挣钱才是未来真正核心所在，靠控制成本做生意，我估计以后这样的生意做不好，做不大。”

2025中国制造（见附图）

互联网金融典型业务模式（见附图） 互联网金融兴起的四大推动力（见附图） 3、“互联网+农业”:农村迎来移动互联浪潮

至2013年12月，城镇互联网普及率达62%，农村互联网普及率27.5%。我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿。2013年，农村网民规模的增长速度为13.5%，城镇网民规

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模的增长速度为8.0%，农村地区依然是目前中国网民规模增长的重要动力。2010年阿里平台农产品销售规模37.35亿元；2013年400多亿；2014年1000亿元。

农业互联网未来展望:智慧农业 4、“互联网+产业+金融”模式将成为常态

▼“互联网+”时代，产业互联网金融平台层出不穷 产业+互联网+金融的 “1+1+1”融合平台

汽车、医疗、旅游、教育、交通行业纷纷涉足产业互联网、典型如车联网

总 结

◎做后端生意赚消费者的钱

◎让你的资产结构轻点、轻点、再轻点

◎卖商业模式比卖产品重要，让你的企业去上市 ◎把你的企业从线下搬到线上，搭建“我的互联网”

最后，送给岚山区党政官员发展地方经济的几条建议，政府要融入到“大众创业、万众创新”的洪流中去，转变观念，在中国商业模式转型的关键时期要主动去担任主角而不是当个配角。

1、居民消费互联网化，成立岚山自己的互联网公司。建立一个类似于“一卡通”这样的平台，让全市几十万居民都注册。绑定所有商户，开通所有缴费系统，绑定银行卡，绑定政府主导的金融服务公司。

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2、农户投资公司化，成立岚山自己的融资租赁公司。未来农机租赁将是一个很大的市场，国家也会大力支持。几十万农民全部与公司绑定。新农机租赁+二手农机租赁，在全区乃至全省范围内充分调配农机资源。

3、金融资源属地化，成立岚山自己的金融服务公司。金融服务公司下设担保公司、建立“P2P”融资平台，引导居民将更多的资金投资到由政府公司担保的项目中来，或投资在公司设计的其它“宝类”产品（即对接货币基金）实现岚山金融资源的封闭循环，为地方经济不断输血。

4、政府投资基金化，成立岚山自己的股权投资基金。把政府的投资资金作为“引蛋”，去募集更多资金，同时也实现了政府投资资金的保值增值。

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