丽水市场推广方案

项目推广计划

1。项目基本状况

推广周期 项目类型 推广目标 1个季度 同城游app 1500增量 推广地区 产品名称 浙江省—丽水市 双扣,十三水等 1。1项目背景及分析

丽水，古称处州，浙江省辖陆地面积最大的地级市；地理位于浙江省西南部，地势以中山、丘陵地貌为主，由西南向东北倾斜。境设1个市辖区：莲都区，7县：青田县、缙云县、遂昌县、松阳县、云和县、庆元县、景宁县,代管1县级市：龙泉市；总面积17298平方公

文档名称 适用范围 撰写 审核 创建日期 FA-地方棋牌城市推广方案-丽水 市场推广X组 XXX 2015.12.7 里。其中，景宁县是中国唯一的畲族自治县。

通过市场调研了解到丽水市棋牌玩法较多偏杂，但流行玩法主要集中在麻将和双扣、十三水、黑尖及赌博类棋牌牛牛等。境内竞争平台有腾讯游戏、丽水同城游、游戏茶苑、缙云游戏中心、微信平台以及边锋，其中丽水同城游在丽水各个地区都有涉及，市场份额最大，是此次推广的最大竞争对手。

目前公司移动产品安卓版的有双扣、十三水、斗地主、牛牛等，IOS版本有双扣、斗牛、斗地主等，丽水包尖没有，丽水地级市新建一个丽水分站,但是目前没有丽水各地方麻将等游戏。

1。2竞争平台分析

根据目前调研结果表示，在PC方面，丽水境内主要有腾讯游戏平台，丽水同城游，游戏茶苑以及缙云游戏中心四个竞争对手，腾讯游戏作为国内最大的社交平台，拥有大量的用户基础；游戏茶苑2003年4月建立丽水分站进入丽水市场进行推广,目前丽水PC在线平均3800左右，实力不容小觑,在丽水知名度高.

在手游方面，腾讯应用宝有18款不同平台的双扣，下载量第一的是天天爱双扣（深圳市禅游科技有限公司）19万下载量，其次是边锋旗下的千变双扣和边锋双扣，总下载量27.4

FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

万，第三则是畅唐的双扣和同城游双扣，总下载量为21。9万。

本次丽水市推广是PC手游一起推的模式,面对竞争对手采取避重就轻的方式,以手游为突破口，扩大同城游品牌宣传和影响，以良性的玩家体验带动口碑宣传,带动PC玩家的引入。

FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

1。3项目推广计划

1。3.1初步蓝图

丽水坐落在浙江西南部，是陆地面积最大的地级市，人口分布不集中,各大县区城区面积除了莲都区以及龙泉市稍微大些,其他都很小.地理分布上，以莲都区为中心四面扩散，其中松阳县遂昌县在西北方向，云和县龙泉市和景宁畲族自治县在一个方向西南方向，缙云县在东北方向，青田县在东南方向。

项目初始阶段从丽水市区为中心向周边开始扩散，第一阶段从莲都区和缙云县开始,理由如下：

1. 以单个方向整齐式推广,从东向西，从北往南，便于节约交通运输成本； 2. 以下是后台11月份丽水各地区数据（移动） 地区 莲都区 青田县 缙云县 遂昌县 松阳县 云和县 庆元县 景宁畲族自治县 龙泉市 人口/万 39。6 33。65 35。89 22．7 23.97 注册 105 91 103 47 51 86 19 22 60 有效 40 23 54 19 26 41 6 10 15 有效率 0.38 0.25 0.52 0。40 0。51 0.47 0。32 0。45 0。25 11.16 17.94 17 28。93 由数据分析判断，相对其他县区，莲都区和缙云县注册和有效都是有优势的。 第一阶段选个相对好的县区，建立信心和基础,带动后期推广效应；

第二阶段计划去西南方向县城，云和县，龙泉市，景宁畲族自治县,庆元县； 第三阶段走西北方向遂昌县,松阳县以及东南方向青田县。

整个地区推广，每个县区计划推广周期为15天，丽水市区和龙泉市区分别为20天，预计外出推广145天，预计总增量达到2500.

1.3。2 Q1项目阶段计划

第一阶段:2015。12.1~2015.12。14

完成丽水市场调研，撰写调研报告以及市场推广计划，提交审核并通过。 第二阶段：2015.12.15~2015。12。31

1. 寻找线上推广可用资源，微信，论坛等

2. 项目前期准备，产品集成包，推广二维码等,确定推广礼品并下物料，确定机动人

员和住宿酒店

第三阶段:2016。1。1～2016。3.30

1. 1。1~1.15 缙云县市场推广，预期达到增量500

2. 1。16～1.31 莲都区市场推广，预期达到增量600,且做好同城游品牌宣传，便于

FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

年后再次推广

3. 2。1~2.4 回杭州，做阶段性总结以及玩家维护，资源维护

4. 2.23～3。30 莲都区二次销售，以及丽水其他市场开拓（计划西南方向），达到总

活跃增量1500个.

1.3.3地区阶段性推广计划

缙云15天推广 阶段 前 期 时间 工作内容及目标 物料使用 单页10000张 啪啪圈400个 塑料水杯300个 双层杯400个 啪啪圈800个 鼠标垫200个 银两卡400张 双层杯200个 啪啪圈500个 鼠标垫100个 银两卡200张 2016。1。1 通过扫街铺面，元旦期间定点或游街做宣传,～ 朋友圈分享同时线上微信公众号和地方论坛2016.1。5 推广做起来，寻找当地合作，初步达到宣传效果，自然引入量100/天 2016.1.6 铺面装机（移动pc一起装）,预期每人每天增～ 2016.1。10 量达到40个，自然增量100个 中 期 后 期 2016。1。11 玩家维护,城区扫尾以及下乡镇进行推广 ～ 预期每人每天增量达到30个 2016。1。15 莲都区20天推广 阶段 前 期 时间 2016.1.16 ～ 2016.1。22 工作内容及目标 通过扫街铺面，元旦期间定点或游街做宣传，朋友圈分享同时线上微信公众号和地方论坛推广做起来，寻找当地合作，初步达到宣传效果，自然引入量100/天 物料使用 单页10000张 啪啪圈400个 塑料水杯300个 双层杯500个 啪啪圈1000个 鼠标垫250个 银两卡600张 双层杯300个 啪啪圈500个 鼠标垫150个 银两卡200张 物料使用 单页10000张 啪啪圈400个 塑料水杯300个 双层杯500个 啪啪圈800个 中 期 2016。1.23 铺面装机（移动pc一起装）,预期每人每天增～ 量达到40个，自然增量100个 2016。1。31 2016.2。23 ～ 2016。3.2 两天市内单页宣传，二次宣传,玩家维护，城区扫尾以及下乡镇进行推广，预期每人每天增量达到30个 后 期 龙泉市20天推广 阶段 前 期 时间 工作内容及目标 2016.3。4 通过扫街铺面，元旦期间定点或游街做宣传，~ 朋友圈分享同时线上微信公众号和地方论坛2016。3。11 推广做起来，寻找当地合作,初步达到宣传效果,自然引入量100/天 2016。3。12 铺面装机（移动pc一起装），预期每人每天～ 增量达到40个，自然增量100个 中 期 FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

2016.3.20 后 期 2016.3。20 ～ 2016.3。25 玩家维护，城区扫尾以及下乡镇进行推广 预期每人每天增量达到30个 鼠标垫250个 银两卡600张 双层杯300个 啪啪圈500个 鼠标垫150个 银两卡200张 3月25~3月31 这6天为置留时间，考虑项目不确定因素，置留6天以备用.

1。3.4人员配置

1名项目负责人，3名机动以及若干兼职（按实际需求）

XX ：负责项目整体进度把控（包括财务、资源寻找、物料控制、团队管理、异业合作洽

谈等）

机动人员：项目执行工作(包括扫街、定点、宣传扩散，玩家维护等） 兼职人员：按实际情况使用,例如做品牌宣传、兼职推广员等

1。3.5推广策略

整体策略：1.分地区推广，以点带动面，统一做维护 2. 以品牌宣传为主，引入忠实用户

3.以手游优势切入市场,品牌营销带动PC市场

 铺面扫街

铺面扫街是线下最有效最直接的方式,简单粗暴，一铺以品牌宣传为主，装机为辅；二铺装机宣传一起做.  宣传策略

1. 线下宣传

1) 在人流量大的地方发送单页;张贴海报，温馨提示贴，具体表现在社区，写字楼，

饭店等公共场所

2) 宣传车，地方报纸，棋牌室，工厂等合作。 3) 高校活动比赛运动会赞助 4) 超市、商场定点宣传 5) 有条件可以考虑路演 2. 线上宣传

1) 当地优良微信公众号,地方论坛合作宣传，资源互换或者钱 2) 微信朋友圈分享，QQ空间分享传播

FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

社交媒体软件如扣扣微信陌陌群发消息，贴吧论坛刷广告贴 百度SEO，，百度知道，下载站。

PC有一定忠实粉丝后，考虑组织线上比赛，引爆市场 口碑宣传

以优质诚信服务,塑造同城游良好口碑，达成蝴蝶效应。

 玩家维护

1. 在推广过程中，利用微信公众号以及扣扣群积攒玩家粉丝 2. 定期开展玩游戏送话费活动，通过微信公众号和QQ群通知玩家,维持玩家活跃以及

刺激不忠实玩家。

3. 定期维护百度SEO，保证精准展示曝光排名,带来给分站带来免费流量。

3) 4) 5) 3.

1。3。6风险管控

 储备兼职

在宣传期间，可能面临人员不够的情况，选择在58同城发布兼职招聘信息作为预备，同时在单页上留下招聘广告,进行当地招聘.  物料控制

提前做好物料领用表，每个人每次领用物料必须填写领用数量，每天晚上根据物料领用表结合后台数据进行物料控制，同时预估好物料使用周期，不足的情况下提前做好采购工作  人身安全

由以往项目经验来看,机动也存在不确定危险因素,项目开展前，强调人身安全的重要性，不允许夜间独自出门等，同时以身作则，做好表率.  天气因素

做好天气预防，置留商场备用，或者做线上安排。  竞品因素

在游戏茶苑以及腾讯平台碾压下，推广工作会遭受阻碍.更多的了解竞品的情报,遇到阻挠引导机动思想工作。  推广方式

目前PC移动一起推的方式还在摸索阶段，在推广过程中如何灵活的切换衔接PC跟移动推广,成为一个不稳定因素.

FA-地方棋牌城市推广方案-丽水

2.项目费用预算 2.1业务费用

支出项目 物料采购 住宿 招待费用 活动费用 兼职费用 合作费用 机动费用 其他费用 长途交通费用 新手卡 总计 数量 1 2 3 3 4 3 1 3 2000 单位 批 间 次 月 个 个 位 个 月 张 预计费用 23110 14000 1000 7000 8100 10000 30000 3000 3000 99210 说明 游戏话费活动 报纸，论坛,微信，宣传车等 包车去乡镇 2。2物料采购明细

物料种类 单页 啪啪圈 双层杯 单层杯 鼠标垫 单位 张 个 个 个 张 数量 40000 3500 2500 3000 3000 费用 3040 1750 7000 5400 3600 注明 每个县区1W，市区2W 每个县区1000，市区1500 双层杯鼠标垫装机按2:1使用，每个县区总计1000个单层杯定点宣传，每个县城300个，市区450个，鼠标垫还可以合作宣传使用 县区100张,市区150张 用于饭店等公众场合宣传 用于楼道做宣传 海报 WIFI贴（精美版） WIFI贴（普通版） 楼道贴 桌子 拖车 展架 张 张 张 张 张 个 个 300 200 300 500 2 2 2 600 600 150 600 160 140 70