商场春节促销方案

第一部份 商品要求

1、烟酒促销商品

长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王等

2、南北干货

1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成商场自有品牌。 2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3）多选礼盒装的南北干货。

3、保健品

保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——脑白金、万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

4、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

5、糖果、饼干、曲奇饼

1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

6、粮油、调味品

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

7、日常用用、清洁用品、家杂： 正常特价，重点做清洁用品

8、水果要求：

1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价） 9、其他生鲜商品要求：

1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出） 3）鸡蛋可执行春节长期低价；

4）水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份 促销安排

1、买年货大抽奖！再送新年礼篮！  目的：促进年货销售，增加购买量。  时间：年前2个星期一直到元宵节  内容：

年货您买了吗？只要买年货满68元就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！ 

奖项设置：

一等奖1名，奖品名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个 二等奖2名，奖品彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个 三等奖5名，奖品微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个 四等奖18名，奖品名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个 幸运奖60名，奖品10元礼篮1个  安排事宜：

1） 奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。 2） 奖品外包装贴奖字和标明几等奖。 3） 礼篮要加商场标志 4） 奖品旁贴活动喷绘

5） 宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，DM宣传等

6） 抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。 7） 奖品为双份，分两次进行。

2、购物送财神！  时间：年前1星期到春节 

内容：

凡在商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！ 安排事宜：购买财神画600张。

第三部分 宣传安排

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

拜年贺幅：新年到了！XX商场祝大家：利禄亨通！万事盛意！恭喜恭喜！ 活动巨幅 数量1 活动场外喷绘 数量2

场内活动挂画 每个活动20张 收银台活动主题吊牌 7个 DM宣传 1万+2万+1万 年货区域宣传板 依情况而定。

第四部分 DM计划

1、春节促销档期：

第一期：年前2个星期——年前1个星期(年货引进期) 第二期：年前1个星期——年后1个星期(促销活动期) 第三期：年后1个星期——元宵节(竞争跟进期)

2、发放范围：加入商场会员的所有家庭

3、DM杂志内容：以生鲜产品、礼品、糖果、食用油为重点，另加入水果、瓜子、饮料等食品的信息