有限责任公司
xxxx旅游网
创业项目
实 施 方 案
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目录
一、公司概况 ................................................................................... 3 1，公司名称 ............................................................................... 3 2，公司宗旨 ............................................................................... 3 3，公司的经营理念 ................................................................... 3 4，公司组织形式 ....................................................................... 3 5，公司经营产品 ....................................................................... 4 二、xxxx旅游网介绍 ..................................................................... 4 三、网站的实施 ............................................................................... 7 （一）网站的建立与维护 .......................................................... 7 （二）网站的推广 ...................................................................... 8 （三）网站的运营 ...................................................................... 8 （四）网站的收益途径 .............................................................. 8 四、财务管理 ................................................................................. 11 五、启动资金预算 .......................................................................... 11
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一、公司概况
1，公司名称
Xxxx有限责任公司
2，公司宗旨
服务于广大旅游爱好者
为广大爱好旅游的大学生朋友们搭建交流及结伴出游的平台
3，公司的经营理念
我们是一群充满青春朝气的年轻人，组成了年轻的创业团队，所以我们的经营理念是：激情无限 创意无限
4，公司组织形式
公司早期采用直线行组织形式，由控股人组成董事会，拥有最高决策权，下设总经理及各部门。示意图如下 董事会 总经理 财务部网站部营销部税务管理
收支管理艺术设计技术组网站推广广告接收3 人事部 （1）网站部下设艺术设计及技术组，主要负责网站及手机客户端内容的实时更新维护。 （2）营销部
网站推广：主要负责通过各种方式对外推广我们的网站及手机客户端，例如联系专业的推广企业或网站，做电视广告等。
广告接收：广告是网站及公司运营前期的主要收入来源，该小组就是专门负责联系以各旅游景区及景区配套企业为主的商家登广告并收取广告费。
（3）财务部主要管理日常收支，分析公司运营状况，并缴纳各种税款。
（4）人事部独立于其他各部门，由总经理直接领导，协助总经理管理公司的人员升迁、任免、调配及考核。
5，公司经营产品
“xxxx旅游网”网站：公司的主体业务，面向以大学生为主的年轻旅游爱好者，集社交、旅游为一体的大型综合性网站。 “xxxx旅游网”手机客户端：与网站同步的手机客户端。
二、xxxx旅游网介绍
xxxx旅游网是我们公司的核心产品，公司的早期运转都要围绕它展开，并从中获得收益。 1，市场可行性分析
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旅游时一种向外的生活体验，也是走出去了解世界的方式，而对于大学生来说，旅游能很好地满足他们的好奇欲，冒险心与娱乐感。旅游网受众细分在大学生，一来大学生人数广泛，二来，大学生离开家乡来到不同城市体验所在城市风景，大学生造访异地的朋友也是旅行方式，这样大学生旅行频率相比于家庭旅行更高。大学生旅行有更多的需求性，但国内缺乏以大学生旅游为主体相关的网站，随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，会有越来越多的人加入旅游大军中来，因此“xxxx旅游网”有着广阔的市场，创建这样的网站会有很高的活跃度。
调查显示：越来越多的人会选择社交媒体网站（33.3%）或者旅行社网站（17.7%）来找到自己想去的地方，现代化技术的魅力已完全超过亲友介绍（7.9%）等方式。
另外，我们的“xxxx旅游网”的最大特色是集社交与旅游于一体，设有论坛区，相对目前市场是一大创举，迎合了广大旅游爱好者，尤其是以大学生为主的广大年轻旅游爱好者结交志同道合的朋友，结伴出游、组团出游的心理，并提供出游路线，代订机票、火车票，代订酒店等一系列服务，相信其发展前景良好，是创业投资的绝佳项目。 2，旅游网站介绍
网站的定位是一个主要针对大学生的为其提供组团旅游的各种信息，方便其一起出游的实名制网站。 下面是对网站的详细介绍：
（1）首先作为最基本的功能，网站提供给所有用尽可能广泛和全
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面的旅游信息。此网站会定期更新展示各景点的优惠票价信息，优惠火车票飞机票、组团套餐、组团优惠等各种优惠以及其他信息。此网站可供查询各景点的景点介绍，还附有地图等等信息，这个网站提供给所有用尽可能广泛和全面的旅游信息，为用户提供至少两种的合适可行的旅游方案，全面方便大学生出游。
（2）网站会与各景点以及各景点附近的主要宾馆旅馆等建立定点合作，在网站就可以预定房间，也可以预定火车票\\机票等等，还提供电话咨询，可以咨询景点、宾馆等等了解信息以方便大学生出游。 （3）我们还会在网站首页提供不同时段出去旅游需注意的注意事项，提醒旅友不同季节去旅游时要带的必需品和安全提示等等，全面为大学生顺利出游提供信息。
（4）作为我们这个网站的最具特色的地方，我们在完成旅游相关的业务的同时，将网站也作为了一个旅游爱好者互相交流的平台，加入实名注册系统，将线上实时交流系统融入其中，让所有的旅游爱好者可以分享自己的旅行经历，同时也给一些希望结伴旅行的用户以更大的平台。不仅如此，用户还可以通过发帖论坛等设置自己短时间内的旅行愿望，让与之有相同旅行意向的人能够搜索到并相互联系。以此让不同圈子的人通过条件匹配系统找到在旅游上志同道合的朋友一起出行。具体地说就是，网站上可以发帖，这样的帖子为大家推荐比较好的景点，旅友可以对帖子回复，感兴趣的也可以加好友聊天商量一起去旅游的相关事宜。当然，旅友也可以发起讨论，大家在论坛里交流各景点是否好玩，还可以晒出自己的旅游经历（故事、照片等
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等），供大家互相交流了解。此网站为实名制，注册时名字以及地区、学校为真实的，便于加旅友以及找到临近的旅友一起去旅游。 （5）此网站的收益方式主要来自个旅游景区及其配套的服务企业的广告费用。辅以各种代办服务，会员费收益等。
（6）网站还会开发其配套的手机客户端，让大家能方便的用手机完成出游计划，更方便快捷。
以上就是对我们的网站的介绍，总而言之，首先作为一个以大学生旅游为主题的网站，它基本包括所有应当具备的功能，其次，以旅游为目的的社交交友系统是这个网站一大亮点所在。
三、网站的实施
（一）网站的建立与维护
1，结合我们的专业知识，根据需求建立我们网站。
配置服务器 建立数据库 编写程序 购买域名 长期维护
2，网站的建立常常需要依照相关法律政策要求，因此要进行相应的法律咨询，使网站的经营活动合法化。 3，设计网页
基于我们的目标受众主要是大学生，在网页设计的艺术风格方面应体现阳光时尚。
内容方面必须包括“网站具体形式”中涉及的内容。
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（二）网站的推广
1，在百度等搜索引擎或其他专业的推广网站或企业做推广。 2，利用微博等网络途径进行宣传网站链接。 3，做电视广告。
4，在报刊、杂志上登广告。
（三）网站的运营
网站由网站部和营销部负责日常更新、业务接待及处理。网站部主要负责网站上的实际维护，提供技术、艺术设计等方面的支持。营销部主要负责对外业务，包括与广告商、合作方的协调与联系等方面。
（四）网站的收益途径
公司早期的收益主要来自网站（包括电脑网页及手机客户端），网站的收益对公司的正常运转的支柱。早期的网站的收入途径主要包括以下几个方面 1，广告
广告主要来自全国各地的旅游城市、景区、景点，景区配套企业及各种旅游用品提供商等。
我们将采用向广告联盟申请和广告商直投两种方式获取广告资源。前者作为我们网站广告经营的常规模式，后者是我们的发展方向，即我们发展的方向是努力提升网站的影响力，吸引更多的广告商直投而获得更多的利润。
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插入广告的方式通过与广告主商定采用以下几种方式。 （1）弹窗广告
当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。目前该弹窗功能有直弹（进入站点即弹出宣传页面）、延时弹窗（访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面）、背投、显示弹窗等模式，可选择使用。
该方式可能会影响用户对我们网站的印象，且广告费收入有限，应当尽量少用此广告模式。 （2）点击广告
将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击次数以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。
由于此模式特点是对访问者干扰最少，不至损害网站形象，但同时会给访问者留下很深的印象，访问的有效率也很高，因此可以将此种模式作为网站广告经营的主体模式，向广告主收取的费用也相对较高。 （3）显示广告
该模式按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式主要针对于品牌性产品的投放。 （4）销售提成广告
该模式以实际销售产品数量来换算广告商刊登广告的费用，即根据每个订单/每次交易来收费，用户每成功达成一笔交易，网站将获
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得相应佣金。
此种方式在使用时我们应考虑对方的销售能力，做最有利于自身利益的选择。 2，代订酒店、宾馆
我们与旅游城市、景区的相关酒店、宾馆建立友好合作关系，并为其注册，放入网站的数据库。用户在搜索并确定出游时间地点时，我们将提供适合用户的合作方的信息，用户可根据需要选择是否预订酒店宾馆等配套设施，如需要预订，可通过网站内的入口直接进入，由我们代理预订，为用户提供方便。同时根据协定通过提成、差价、广告费等方式收取合作方相应费用。 3，代订机票、火车票
用户在选定出游时间地点后，我们会免费为其提供最便捷，最实惠，最适合的出游路线。同时提供相应机票、火车票信息，供用户自行选择。我们通过赚取机票、火车票差价获得利润。 4，实行会员制，收取会员费
网站实行注册会员制，用户浏览网页及搜索时不需要登录账号，但是要在论坛发布消息，使用预订酒店、宾馆，机票、火车票等服务时必须登录个人账号。（新人则提醒注册）会员分为普通会员与付费会员，普通会员享有网站的基本服务，付费会员则享有更高级的服务。付费会员可根据用户的需要及付费额度划分为不同的等级。 另外，网站不单独做第三方付费平台，各种付费均链接到支付宝，网银等目前常用的网络支付手段。
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四、财务管理
1，早期公司规模较小，公司所有收益支出均由财务部管理，财务部长直接对总经理负责，接受董事会的监督。
2，员工实行工资卡制，工资按月发放，依公司收益状况确定年终奖金及各种福利的发放额度。（直接由财务部扣税） 3，公司的各种收支明细后由税务组负责依法纳税。
五、启动资金预算
1，启动公司需100万元的投资作为注册资金。 2，网站部分
服务器 50000元 10M宽带 20000元/年 域名 200元/年 维护 50000元/年 开发 100000元/年 3，工资方面
公司早期员工主要是创业团队成员，人数在十个以下，工资支出预计为500000元/年 4,网站推广方面
专业推广 10000元/年
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广告 30000元/年
5，房租，水电费等支出50000元/年 综上，启动公司需100万元资金的投资。
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