东营职业学院2010----2011学年度第二学期期末考试 2009级房地产经营与估价专业《房地产营销》试题（A）
2011年7月
学号： 姓名： 班级： 注：所有答案均需书写在答题纸上，写在试题上无效 一 名词解释（每题4分，共16分）
1、房地产目标市场 2、房地产产品定位 3、房地产产品 4、撇脂定价策略
二 单项选择题（每题1分，共10分）
1、( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A．生产观念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念 2、分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的( ) A．机会 B．破产 C．威胁 D．打击
3、( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。 A．企业形象 B．企业文化 C．企业组织结构 D．企业功能 4、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A．降低调研成本
B．了解消费者的经济承受能力
C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 5、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。 A．产品种类 B．产品线 C．产品项目 D．产品规格 6、房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。
A．推销前的准备 B．寻找潜在消费者 C．推销人员组合 D．接近消费者 7、光顾奖励是运用（ ）手段进行产品促销的？
·2010----2011学年度第二学期期末考试09级房地产经营与估价专业《房地产营销》试题A卷 第1页 共 2 页
A．广告 B．公共关系 C．销售促进 D．人员推销
8、在新楼盘投放市场时，将价格定在比较低的水平，以吸引消费者增加销量，该种价格制定策略为（ ）。
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．低价竞争策略 9、对于房地产开发商而言，成本最低，速度最快的目标市场模式是（ ）。
A．单一密集型模式 B．选择专业化模式 C．全市场覆盖模式 D．产品专业化模式
10、房地产产品能为消费者提供最基本的功能和效用，这属于产品整体概念中的（ ）层次。
A．核心产品 B．形式产品 C．基本产品 D．延伸产品
三 填空题（每空1分，共6分）
1、房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种 的总和。
2、在一般的购买过程中，消费者会经历五个阶段：确认需要、 、方案评价、购买决策与购买行为。
3、一般来讲，产品组合包括产品的深度、 和广度三个层次的内容。
4、差别定价策略是指企业在销售同一种房地产产品时，根据其不同用途、不同交易对象等采用不同的价格的一种策略。这种价格差异并不是因为产品成本费用的不同，而是由于 的原因造成的。
5、 策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的适中定价策略，这种策略能够兼顾房地产开发企业和消费者的利益，使双方都比较满意。 6、房地产经销商是指拥有房地产商品的 和经营权的中间商。
四 简答题（每个10分，共40分）
1、影响消费者购买住宅物业的因素有哪些？ 2、综述房地产产品的定价策略。
3、房地产营销渠道策略的类型有哪些？
4、一份完整的房地产广告策划方案应包括哪些内容？
五 案例分析题（第一题3分，第二题10分，共13分）
位于南京新街口中央商务区的标志性建筑天安国际大厦,它的目标客户群体定位于在南京CBD办公的白领阶层,该项目的1—8层为大洋百货公司,9—13层为高档写字楼,14—42是公寓,开发商通过在一个楼盘中开发不同类型的物业,较好地满足了南京新街口CBD区域内的白领人士购物,餐饮娱乐,办公,居住等各种需求。
请问：1、本案例中的房地产公司采用了哪种目标市场选择的策略？
2、房地产企业还有哪些目标市场的选择策略？各有什么特点？
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