窗帘

因为厚型窗帘对于形成独特的室内环境及减少外界干扰更具有显著的效果。在选购厚型窗帘时，宜选择诸如灯心绒、呢绒、金丝绒和毛麻织物之类材料制作的窗帘比较理想。

从居室整体协调角度上说，应考虑与墙体、家具、地板等的色泽是否协调。假如家具是深色调的，就应选用较为浅色的窗帘，以免过深的颜色使人产生压抑感。

再次，应考虑窗帘的式样和尺寸。在式样方面，一般小房间的窗帘应以比较简洁的式样为好，以免使空间因为窗帘的繁杂而显得更为窄小。而对于大居室，则宜采用比较大方、气派、精致的式样。窗帘的宽度尺寸，一般以两侧比窗户各宽出10厘米左右为宜，底部应视窗帘式样而定，短式窗帘也应长于窗台底线20厘米左右为宜；落地窗帘，一般应距地面2～3厘米。

在一套房间中，窗户的大小、形状不同，要选用不同的款式，有时可以起到弥补有些窗型缺陷的作用。

目前市场上较受欢迎的款式有罗马帘、吊带帘、手提帘、升降帘等，还有适合卫生间、厨房的金属百叶窗、木制、竹制百叶窗等，适合卧室用的黑白天两用的无纺布百叶帘更是方便之极。

一般来讲，装有大面积玻璃的观景窗，可以使用装有拉绳机械的窗轨，采用落地垂帘效果不错，也可采用几组罗马帘拼接而成，装饰效果更强。

对于凸窗来讲，大的窗户要选用由几幅单独的帘布组合而成的窗帘，各帘布可单独系好，选用连续的软帘轨道把各帘布之间连为一个整体。

窗户较小，选用罗马帘或升降帘较好。

厨房、卫生间等由于潮湿、油烟，用百叶窗较合适。另外休闲事、茶室也较适合选用木制或竹制百叶窗，阳台要选用耐晒、不易褪色材质的窗帘。

布艺窗帘的价格受织物的质地左右，棉花、亚麻、丝绸、羊毛质地的价格较高，但也最受消费者喜爱。目前价格不是左右消费的主要因素，相反花色设计的新颖成为吸引消费者的首要因素。而一些新式带有团花、碎花图案设计最受欢迎。不过这些质地的织物有一定的缩水率，购买时“手要松一些”，打出缩水的尺寸，目前国家没有关于缩水率的标准，欧洲执行的标准在3%至5%，购买时最好问清楚。

人造纤维、合成纤维质地的窗帘，由于耐缩水、耐褪色、抗皱等方面优于棉麻织物，适于阳光日照较强的房间。不过，现代的许多织物都是把天然纤维与人造纤维或合成纤维进行混纺，因而兼具两者之长

在所有颜色中，深红色最保暖，适合冬天使用。如果窗帘颜色过于深沉，时间久

了，会使人心情抑郁；颜色太鲜亮也不好，一些新婚夫妇喜欢选择颜色鲜艳的窗帘，但时间一长，会造成视觉疲劳，使人心情烦躁。其实，不妨去繁就简，选择浅绿、淡蓝等自然、清新的颜色，能使人心情愉悦；容易失眠的人，可以尝试选用红、黑配合的窗帘，有助于尽快入眠。 客厅选择暖色调图案的窗帘，能给人以热情好客之感，若加以网状窗纱点缀，更会增强整个房间的艺术魅力。书房的窗帘以中性偏冷色调为佳，其中淡绿、墨绿色、浅蓝色为各色之冠。卧室则主应选择平稳色、静感色窗帘，如浅棕色、棕红色的家具可搭配米黄、桔黄色窗帘，白色家具可配浅咖啡、浅蓝、米色窗帘，使房间显得幽雅而不冷清，热烈而不俗气。餐厅里，黄色和橙色能增进食欲，白色则有清洁之感。 一般来说，窗帘颜色应与地面接近，如地面是紫红色的，窗帘可选择粉红、桃红等近似于地面的颜色，但也不可千篇一律，如面积较小的房间，地板栗红色，再选用栗红色窗帘，就会显得房间狭小。所以，当地面同家具颜色对比度强的时候，可以地面颜色为中心进行选择；地面颜色同家具颜色对比度较弱时，可以家具颜色为中心进行选择；若地面颜色和家具颜色均不能作为参照物时，也可根据灯光颜色来选择色系，桔黄色的暖色光系，可搭配米白、果绿等冷色系，乳白色的中性光系，则可选配米黄、浅咖啡、淡红等暖色系

窗帘色彩的选择，还重在“协调”。窗帘的色调、质地，须与房间的家具协调，与居室内装潢的风格协调，与室内的墙面、地面、天花板相协调，以形成统一和谐的整体美。但是你别忘了，配色与你的心理感觉、色彩喜好相协调，才是关键，给人心理感觉不好的配色是：红与绿；青与橙；红与蓝；黄与紫。这些不协调体现在窗帘与地面、窗帘与家具、窗帘与床罩的颜色搭配上。墙面和家具偏黄色调，窗帘选色采用米黄、杏黄。这样选色，虽达至了和谐的整体美，但是，若你在如此配色的居室呆久了，心理上感到“晕”，就该另选淡蓝、绿色等色比较合理。又如，淡湖色的墙面，采用中绿色的窗帘，色彩统一，但给人的感觉偏冷，用中色调到浅暖色调，就没有这个问题了，只是颜色反差不宜过大。选购窗帘色彩、质料，应区分出季节的不同特点。夏季用质料轻薄、透明柔软的纱或绸，以浅色为佳，透气凉爽；冬天宜用质泽厚、细密的绒布，颜色暖重，以突出厚密温暖。春秋季用厚料冰丝、花布、仿真丝等为主，色泽以中色为宜。而花布窗帘，活泼明快，四季皆宜。

一般来说，现代风格的装修中，客厅窗帘的花色和款式应与客厅中的布艺沙发搭配，采用麻制或涤棉布料。色彩上采用浅色调，如米黄、米白、浅灰等;欧式风格中，窗帘的色调多为咖啡色、金黄、深咖啡等;而中式风格以偏红、棕色为主。”窗帘要与整体家居环境相搭配，这已经成了选购窗帘默认的法则。窗帘与装修风格、家私布置融为一体，充分体现了这一法则。

混纺材料耐缩水又抗皱

夏天窗帘的选择很重要，在向阳的房间，如书房、儿童房、浴室等，可选择一些隔热、隔光性能较好的百叶帘、卷帘，不仅轻巧好看，而且能将酷热挡在窗外。

值得一提的是，很多消费者都忽略布料的缩水问题，窗帘面料中，棉花、亚麻、丝绸、羊毛质地非常受消费者欢迎，不过这些质地的织物有一定的缩水率，人造纤维、合成纤维质地的窗帘，耐缩水、耐褪色、抗皱等方面优于棉麻织物。

不过，现代许多织物都是把天然纤维与人造纤维或合成纤维进行混纺，因而兼具两者之长。

这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价208元/米的一 块布和开价188元/米的一块纱。客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进 价是16元/米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马 杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电脑的朋友会觉 得这个词很亲切）。

请记住：当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的

1）

窗帘——1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有 一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。2）窗纱：约10~15元/ 米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只 求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比 三家。（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下 来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

2）

布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘 布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的 棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做 耳旁风吧。

3）

布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗 帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大 部分都是从那进的。每天早上9点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。

你也许要说了，金桥市场我也去过，也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘，可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土寸金，租 金比城东某布艺广场高得多（没想到吧！），又是搞批发的（当然也零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示，只是简单地一 挂，有的甚至整卷放在货架上没有

摆出来。而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从城东某布艺广场买了窗帘， 安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从金桥市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。

1） 窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实

这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即 可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心 里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这 款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了

2） 定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过金桥市场，知道批发价。

她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“ 杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太 贵了，赚少了不行。

简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧，

a) 轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，

b) 花边：喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。

c）布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。

d) 窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

e) 钩子、扎带之类都是附送的。

f) 扎球、装饰品等去金桥市场吧，种类不要太多哦！

g) 卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。

等等，你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”：

铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可 垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关 窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅

坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？（开个玩笑）。实在不放心，请 将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？

最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！！

窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。

七、窗帘暴利的最高核心秘密！！！

窗帘商赚钱的最大秘密是什么？附件！！！

我在城东某布艺广场几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题（窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了），而是价格有问题。有人要 问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说 起了。别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上， 尺寸出来后，总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的 不肯付钱）。说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：

你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。为了简便起见， 我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米，纱是20 元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。 他的帐告诉你：你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。 见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？

我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元？

关键的关键是你没把附件放在心上！

人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！

让我来详细地算给你看：

花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。

凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了：

一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共 需328元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽 度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗，需要4210元。再加上卷帘200元，共4410元。其 它的都是奉送的，包括免费安装。

明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元，铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是：附件是不值钱的！也就是说，附件是窗 帘商的暴利之所在！！！这就是为什么城东某布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信，有时他们甚 至把布和纱以低于进价给你！在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖！总结一下，如果你想省大钱又喜欢自己动手呢，就动手吧！完成后你完全可以开窗帘店了。如果怕麻烦呢，就去金桥市场或小区门口的小窗帘店。

1）我们不赚你钱；2）你真会还价，我们这笔亏死了；3）算了，帮你带带吧（顺带的意思）；4）你

的眼光真好，这是今年最流行的；5）这一款卖得特别 好；6）唉，这一笔几乎没有利润；7）我们是厂家直销的；8）我们是品牌产品；9）他们是仿制品，我们是正品；10）肯定给你最低价；11）你一看就是有 钱人，不要买那些低价产品，便宜没好货；12）你一看就很有品味，这一款很有档次；13）这一款多喜庆（颜色鲜的）；这一款多淡雅（颜色淡的）；这一款多 高贵（紫色的）；这一款多典雅（碎花型的）；这一款多醒目（大花型的）；这一款多素净（无花型的）；这一款干干净净，什么家具都好配（光布）。14）这是 老板交代的最低价，你不要说出去！15）唉，这个价格给你，老板要骂我了。16）

算了，贴钱给你了。我们走走量。17)算了，要下班了，亏本给你了。 18）算了，今天还没开张呢，给你了。19）最近厂家在搞活动，错过就没有了。20）我们在搞活动，在这儿买最划算。

应对策略：许多人由于不懂窗帘，被营业员用以上语言一忽悠，头昏脑胀，甚至在第一家就下单了。其实，窗帘不是高科技产品，看懂以上的介绍，你已经是专家 了。只要用料相同，即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装，涉及到剪裁和做工。也不是食品，涉及 到卫生和配方，更不是高科技产品，涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了，你根本就无法分 辨出来（现在都是电脑自动绣花）。所以只要窗帘漂亮，垂感好，就是好窗帘。 永远正确的购物定律

1）当一个卖场营业员比顾客多的时候，没有暴利是没法生存的！

2）货比三家不吃亏。同行中永远存在着竞争，你不妨说说谎，不要有不道德的感觉。

3）商家最喜欢外行（如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了）。买商品前先了解商品，了解得越多越好，不但省钱，还能丰富知识，锻炼脑细胞（买块口香糖什么的就算了）。

4）钱在谁的口袋谁是老子。不要做上帝，那是满足你虚荣心的，还是做老子比较实惠。别忙着付钱，定金交得越少越好（你不要强硬地不肯多交，不妨说身上只带了100元）。

5）别炫耀你有钱（即使你真的很有钱）。商家会嘴里奉承你，宰了你后会在背后骂你“傻X”（我原老板的一大业余爱好就是谈论这样的傻X）。钱实在多可以搞 搞慈善事业。有精明的女人在还价时会说她刚下岗，虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻，被商家狂宰了既可怜又可耻。

6）只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话。一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢。

7）还价别手软！尤其对男同胞，别不好意思还价。比如窗帘中的花边，开价大都在10~15元，成本是几毛钱一米，商家开价就是等你还的，你不还他会很意外，接着就会很高兴，再接着就会判定他今天遇到了一个傻瓜。