【种子讲师第（1）季度培训计划及总结报告】
(A)本季度计划培训总项目数： (B)实施总项目数： 实施率(B/A): 本季度计划培训总课时： 实施总课时：
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计划计划计划开展参训培训时间 人数 课时 ☆ 课程名称 计划 ☆需求分析 培训对象 培训地点 ☆ 培训形式 ☆ 课程培训评估 总结报告 培训现场照片 学员签到表（扫描件） ☆ 使用教材 实际实际实际开展参训培训时间 人数 课时 总经理:
☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析 2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
☆ 课程培训评估指引： 总结本课程培训的收获与不足点，以及后续改善建议。
☆ 使用教材指引： 请参考《培训管理办法》的厂家教材目录，如使用本店自行开发的教材请注明。
种子讲师专用表
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
☆ 课程培训评估指引： 总结本课程培训的收获与不足点，以及后续改善建议。
☆ 使用教材指引： 请参考《培训管理办法》的厂家教材目录，如使用本店自行开发的教材请注明。
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
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☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
☆ 课程培训评估指引： 总结本课程培训的收获与不足点，以及后续改善建议。
☆ 使用教材指引： 请参考《培训管理办法》的厂家教材目录，如使用本店自行开发的教材请注明。
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计划计划计划开展参训培训时间 人数 课时 ☆ 课程名称 计划 ☆需求分析 培训对象 培训地点 ☆ 培训形式 ☆ 课程培训评估 总结报告 培训现场照片 学员签到表（扫描件） ☆ 使用教材 实际实际实际开展参训培训时间 人数 课时 总经理:
☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
☆ 课程培训评估指引： 总结本课程培训的收获与不足点，以及后续改善建议。
☆ 使用教材指引： 请参考《培训管理办法》的厂家教材目录，如使用本店自行开发的教材请注明。
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计划计划计划开展参训培训时间 人数 课时 ☆ 课程名称 计划 ☆需求分析 培训对象 培训地点 ☆ 培训形式 ☆ 课程培训评估 总结报告 培训现场照片 学员签到表（扫描件） ☆ 使用教材 实际实际实际开展参训培训时间 人数 课时 总经理:
☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
☆ 课程培训评估指引： 总结本课程培训的收获与不足点，以及后续改善建议。
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
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☆ 需求分析指引： 1. 需求分析步骤：
①理想状况设定；②现状分析；③差距原因分析
2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
☆ 培训形式指引： 1. 课堂讲授 4. 考试 2. 展厅演练 5. 辩论赛 3. 座谈会 6. 参观学习
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2. 需求分析的三个方面：
①销售相关；②人员变动；③厂家要求
销售经理: 种子讲师:
☆ 课程名称分类指引：
①汽车基础知识；②产品知识；③竞品知识；④销售基础及流程；⑤厂家、本店或竞品政策；⑥精品、保险等；⑦二手车销售；⑧相关系统；⑨售后知识；
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