尚德案例解析

尚德案例解析

第1题：光伏产业的发展对企业家素质的要求：

答：理论依据：创业企业家素质的理论来源主要是基于创业家理论。创业家素质的领导理论，主要有“素质理论”、“行为理论”、“权变理论”。对于创业期的领导者，具体说来应具备：

1、突出的专业技能。本案例中，施正荣博士留学海外，从师于马丁教授，常年的海尔求学生涯，为自己积累了丰富的专业技能。基于此，施正荣才有开拓光伏产业市场的知识构成；

2、果断的决策能力。决策才能形成最终的方案实施，做出一个好的决策，对于创业企业家来说至关重要。本案例中，施正荣看到了国内资源缺乏后，果断地亲自出马，参加在德国、日本及南非等国的会展，又凭借个人的魅力，为公司拿下了订单。

3、超前的预测能力。21世纪，面对能源紧缺和可能出现的石油危机，施正荣紧紧抓住了这一良好的机遇，放弃了海尔优越的生活，坚持回国创业。正是因为施正荣看到了光伏产业良好的市场发展前景，所以才有决定成立“尚德”的信心。

4、良好的公关技能。创业家创业，并不只是个人努力的成果，还需要其他利益相关者的支持。案例中，施正荣在创立尚德的初期，因为资金问题，迟迟不能启动创业。这时，施正荣通过老乡杨怀进接近政府另一位老乡徐成荣，最终由无锡市政府出面，答应可以部分解决资金的筹集问题，从而解决了资金缺口这一难题。

总结：即使拥有了以上这些技能，也不一定能成为成功的创业家。真正成功的创业家，要有与时俱进、懂得权变、因时、因事制宜，善于引进和利用人才。

政府的角色定位：

答：政府在不同的阶段，实施的措施也不尽相同。按照生命周期理论，尚德经历了创业期、成长期、成熟期、衰退期这四个阶段。

创业阶段：因为此时的尚德各项技能及综合素质都处于起步阶段，所以需要政府的大力支持和引导。案例中，无锡市政府在2003-2004年间，提供了多大3700万元的资金支持，为其成长和发展奠定了坚实的资金后盾。同时，然才方面，政府又委派经贸主任李延人出面协调，并最终任命其做董事长。所有这些，都可以看出，政府在创业阶段，充当的引导者的角色。

成长阶段：在创业期间后，尚德平稳的过渡到成长期，此时，政府充当的应该是个支持者的角色。因为，成长期间的尚德，在具备了资金、技术及设备的基础上，所做的就是努力开拓市场，并提高市场占有率。而政府作为有形的手，可以对尚德发展过程中所需、所缺和犯得错误给予及时地帮助和纠正。

成熟阶段：此时的尚德，各项生产及销售环节有条不紊，政府所做的就是尽可能地鼓励企业的发展。本案例中，我国相继推出的“光明工程计划”、《可再生能源法》及其提出的补贴标准，还包括“金太阳”工程的实施，这些都足够彰显出政府对光伏产业发展的鼓励。此时的尚德，正好可以借此时机大展拳脚。

衰退阶段：自2011年因产能过剩而引发的危机开始，尚德经历了从解除了与MEMC

公司的合约，进而为此支付了巨额的违约费用，到欧美开始的“双反”，这一切都表明尚德进入了衰退期。此时政府的行为，对尚德的生死存亡来说尤其重要：如果政府收购并实现国有化，那么尚德就能继续得以生存；否则，不得不濒临破产。

第2题：光伏产业的市场结构：

答：属于垄断竞争性的市场结构。完全竞争型的市场结构，在现实中几乎不存在。垄断竞争型市场结构中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。垄断竞争市场是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。本案例中，光伏产业即属于此种类型，现实中，光伏企业数量巨多，其竞争激烈，但同时因为行业垄断，所以不能实现完全竞争。

管理决策的核心要素：

1、找准决策目标；这时决策的最初始阶段，是为了实现一种预期成果。例如，要实现销售量达到多少，年利润多少，这些都可以做出一个预算。

2、制定决策标准；在确定目标后，如何衡量既得成果至关重要。如在进行价格决策时，就要选定好价格基数，确定好价格指数；不同时期的衡量标准，也应因时而发生变化。

3、评估决策风险。取得的成果和存在的问题，都要进行全方位的评估，风险评估是对实现过程中的不确定性进行的一种考量。决策过程中，确定领导者是风险偏好型、还是中立性、抑或厌恶型。

第3题：尚德“正确”和“错误”的要素构成：

正确要素：

1、科学决策：开始阶段，上的并没有急于开拓市场，而是集中精力做专业技术；与高盛等投资基金会募捐，完成企业重组；

2、独特的政策支持：财政部、住建部等部门的扶持；

3、技术人才与技术创新：重视人才的培养；重视国际技术认证等；

4、有效的供应链条的建立：与MEMC公司签署的多晶硅合同、在韩国开设办事处等。

失败要素：

1、企业家角色错位：CEO施正荣与其说是企业家，不如说是科学家，其对自己企业家的身份地位认识存在误差；

2、不断的战略失误：上海分厂一期建设完成迅速被叫停；与MEMC公司签订的合同，因为市场多晶硅价格的暴跌，而不得不与其解除合约；

3、供求矛盾突出：作为企业的管理者，没有预想到市场的需求，盲目进行生产，导致供求矛盾突出；

4、风险意识淡薄：在成长阶段，一味的急于开拓市场，而没有仔细的分析这其中风险的存在性，结果形成蝴蝶效应般的亏损，进而威胁到尚德的生死。