昨天今天

昨天今天明天

我家的地理位置可谓“得天独厚”，站在前窗可以饱览大半个福源中学，站在后窗整个福源小学尽收眼底。闲暇之余我喜欢倚在窗前，看着那些朝气蓬勃的孩子们在操场上你追我赶，或是闭上眼睛倾听他们的朗朗书声。

曾几何时，我也同他们一样年少，一样意气风发。十年寒窗…… 遇见相伴终生的她，我们一起风风雨雨走过了六个年头，。。。。。。 2011 年底，我家有了可爱的女儿，点点滴滴成长中，宝贝带给我们太多的惊喜与幸福。而今她已会喃喃叫“爸爸”了，为人父的喜悦与责任并行，我暗暗下决心一定好好培养女儿，一定为孩子树立一个好榜样。

去年我结束了多年在外的漂泊，回到家乡，十分震惊今日家乡的变化……

2012年2月21日来到飞鹤…

许多人都说：飞鹤的今天是个奇迹！遥想当年创业之艰，创业之难，着实不易，让人难以置信。而我要说：飞鹤的今天是个必然。

一个企业的成功，没有团队的合作，光靠个别英雄是难以成功的。企业要发展，优秀的团队是必不可少的，我们都知道狼这种动物，他们知道自己的力量弱小，和老虎、狮子、豹子等兽中之王比，狼比不过，甚至与野牛、斑马、角马等猎物比，狼也自认实力不足，正是由于狼有自知之明，知道单打独斗不仅不能成事，相反还有可能被吃掉，所以他们选择群居，选择了团队，同时也就成为了陆地动物世界中最

1

可怕的最高终结者。

同样我们飞鹤也是非常有战斗力的团队。

关于早年销售的故事在常在同事之间口口相传，早在二十几年前，中国还比较贫穷落后，我们公司的销售人员跑遍全国各地推广我们产品，那时没有手机，没有汽车，他们背着十余双胶靴，怀里揣着几个馒头就这么上路了，走运的话，偶尔可以搭乘一辆过路车，但通常情况都是徒步前往各个矿区，严寒酷暑，风吹日晒，他们不怕，依然艰难地坚持着让更多的人了解飞鹤，相信飞鹤。

这个必然的背后还离不开聪明智慧，不怕付出的领导层，感谢他们正确的决策，坚定的信心，带领飞鹤人杀出了一条血路。

这些不怕困难，不怕牺牲的精神早已为飞鹤的成功埋下了希望的种子。这个幼小的种子在几代飞鹤人辛勤的浇灌下，如今已经枝繁叶茂，茁壮成长。

如今，飞鹤历经几代人的风风雨雨，一路披荆斩棘，到现在已是工矿胶靴领头企业,占国内同类产品60%的市场,此番成绩足以见证飞鹤人成功的足迹。

短暂回眸，来飞鹤公司已经四个多月了，四个多月中，听见看见的点点滴滴都让我对这个50多年的老企业由衷的钦佩。公司董事长，贾身聚先生一副慈祥的面孔，简单的朴素的着装，是那么的平易近人。公司总经理，贾志忠先生，几乎每天都会下来扫大院，和员工同餐。几乎每个飞鹤人都知道这样一个故事。公司工会主席，刘海山老先生，公司总经理为了方便刘老先生的工作，决定要给刘老配车，

2

可刘老坚决不让，每天都坚持骑着一辆饱经沧桑自行车上下班。真是让人感动之深。

公司领导非常注重人才的培养，定期组织各部门培训学习，除此之外，还专门请专业的讲师来给我们上课。今天作为公司的新鲜血液，我们一定要继承飞鹤的优良传统，珍惜公司给予我们的资源，好好工作。

作为公司客服部的一员，在立足本职工作的同时，要勤学习，多思考，要实事求是，脚踏实地的做好每一件事。经过四个多月的工作外贸工作实践，及时的调整工作思路，把单纯的做外贸，上升到做电子商务，网上发布供应信息，有很多客户通过我们发布的信息找到了我们，我们利用这种途径已经达到了将近10万的销售额。这给了我很大的信心，对于外卖工作我也制定了自己的计划。

产品国际化三步走计划 1. 主推现有优势产品

这些天观察了很多国外卖鞋的网站，对国外靴子的款式价格，有了一个大概的了解，发现我们的鞋子虽然不占优势，但也不是没有市场，例如:钢包头，防刺穿，多功能。我觉得这些靴子还是有市场的，关键是没有找对销售的方法。国外市场同类鞋子的单价大概在100美元左右，也就是600人民币，即使我们卖到其百分之六十的价格，利润也相当可观。

2. B2B向B2C思路的转变。

我们现在做的阿里巴巴为传统B2B（business to business商家对

3

商家）网站，主要是面对批发商，而B2C（business to customer商家对客户）是直接面向客户零售。我不敢说B2B网站是否适应于我们产品销售，只想说说B2C的优势：

1）. 可以直接获取某些价值信息：如：客户是否喜欢我们的产品？客户喜欢什么样的产品等。

2）. 可以促进B2B的销售，根据客户的喜好，可以更好地确定出口产品类型。既然有客户直接从我们网站购买，那么肯定会有商家来批发。

简而言之，B2C就像是现在的淘宝网，只不过是面对国际的“淘宝网”，可以上传图片，具有在线担保支付功能，目前互联网上这类平台大都是免费的，我们只需上传高质量的图片，编辑信息即可。

4