淘宝策划书1
十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采纳促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件实惠，限时打折，搭配套餐，店铺实惠劵，商品实惠劵，店铺全部商品打折等。 活动口号：
不容错过的十一黄金周（双十一），××实惠到极限 活动实施：
在淘宝店铺较低的状况下，可以实行的实惠方式只有满就送，满件实惠，限时打折，搭配套餐，店铺全部商品打折这几种，依据优劣性的考虑；
1、实行\"满就送\"，\"多件折上折\"。
详细实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满20xx年20xx年满300送30元（包邮）在此期间，一般状况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到刚好处理，客户肯定满足。 2、实行\"限时打折\"
详细实施：凡在××年9月20xx年10月10日期间购买本店铺商品均可享受8、8折实惠。在此期间，一般状况下客服工作8：30—22：00期间均有人在线，发货承诺24
小时内发货，做到刚好处理，客户肯定满足。
备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以许久实施。 活动时间：
××年9月到20xx年10月10日 活动资金：
\"满就送\"服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
\"限时打折\"服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120xx年 配套工作：
1、淘宝店铺做宣扬图片四张，分别展示此次活动主题，内容等；
2、珍宝的价格是否须要调整，来满意满就送的盈利； 3、珍宝的库存状况，公司支持的资金范围； 4、24小时发货须要哪些人事的支持。 淘宝策划书2 一、市场分析
（一）市场背景介绍。 20xx年是中国网络购物市场快速发展的一年，依据阿里巴巴集团公布的数据显示，“双十一”购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。天猫和淘宝吸引了2．13亿独立用户访问，相当于有四成网民参加了狂欢节。与去年同日对比，销量达千万以
上的店铺是去年的4．7倍，百万以上销量店是去年的3倍。而在191亿的总销售额中，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。现今越来越多的商家起先重视电商业务，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：“因为互联网技术本质上是信息对称，这个信息对称化已经可以让我们的供应商、整个供应链最终往这个方向去靠拢。其实它会形成一个新的商业模式，在前端的表现可能也的确会在零售业态上出现一些新的改变。传统零售业应当顺着互联网信息化革命，能够顺势往这个发展方向，去改造自己的传统方式和供应链管理模式。” 中国网络购物，起先了爆发性增长！
当然，许多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗；担忧商品质量问题；质疑网络购物的平安性；担忧售后服务；担忧付款环节；担忧商品配送有问题等等。但网民的全部这些顾虑，在现在都有了完备的解决方案。网络购物商城信用的树立，和平安牢靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆发铺平了道路。
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9%的网民在半年内有过网络购物经验，在阅读过购物网站的网民中，有29．6%的人在半年内有过网络购物经验，有过网络购物经验的被访者中有超过90%的人今后会接着进行网络购物，有63．7%没有购物经验的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明白我国网上购物市
场是浩大的而且潜力巨大的。 （二）市场调查
（1）网络购物投资分析及前景预料。 20xx年，我国网络购物服务更加完善，向各个领域的渗透不断加深，接着保持了近年来快速发展的势头。20xx年市场交易金额达到5231亿元，较20xx年增长109．2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在持续攀升。20xx年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额的比例为1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中国网络购物市场交易规模持续20xx年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。20xx年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735．6亿元，占到社会消费品零售总额的4．3%。 20xx年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长42．8%，环比削减3．5%。20xx年其次季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长17．6%，较20xx年同期增长51．6%，其中B2C环比增长43．7%，同比增长超过140%，保持了较快的发展，主要受益于其次季度以亚马逊中国、京东商城和易迅网为代表的网商纷纷开展了大规模店庆活动，另外经济下滑居民收入增长较慢也促进消费需求由线下转向网络渠道。事实上，网络购物的发展成熟应当遵循一个大致的周期，当网络购物普及率基本稳定在一个水平上，就可以大致认为
网络购物发展到成熟期。从事物发展的规律上看，中国网络购物进入发展成熟期，预料在20xx年左右。现在在淘宝创业并不晚，是完全可以的，等再过几年淘宝市场饱和了就真的错过机会了。
（2）依据商品类别的目标市场调查。我的淘宝网店主要经营的商品是女式服装，可能以后还会增加女装配饰类的。在现实生活中，需求这类商品的主要是酷爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体，与网络购物的主要顾客群体特别重合、能充分利用现阶段网络购物的特点。通过将以上两项调查的结果重叠比对后，得出了锦衣足试网店的主要客户群体——18—35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而宠爱在网络上淘买她们喜爱的商品。而她们又拥有肯定的经济实力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女高校生和年轻女白领又是我重点关注，并进行重点营销攻略的目标。 （三）SWOT分析 优势（S）：
（1）与实体店相比，淘宝网店网店不须要支付昂扬的店面房租。
（2）买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动
作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。
（3）依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 劣势（W）：
（1）由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。 （2）淘宝上已经有不少女士服饰店，竞争激烈。 （3）刚起先做信誉较低，销售会遇到阻碍。 （3）我第一次开网店对定价，经营管理和售后处理等问题还不是专业。 机会（O）：
（1）实体店里的女装价格太高，款式死板，而一些小店里的女装大多质量难以保障。
（2）网购的客户群越来越浩大，现在不会网购的人已经算是跟不上时代潮流了。
（3）现有的一些淘宝网店虽然销售量浩大但售后服务糟糕，令许多买家感到反感。
（4）淘宝网上现在有许多同类商品，许多商铺的产品都是类似的没有自己的特色。 威逼（T）：
（1）淘宝网上就现在价格战激烈，对于我们这些刚开点的学生而言进价高、运费高是限制成本的一大难题。 （2）淘宝商城的建立，对小型商铺的冲击特别大。 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 二、网店运营模式
（一）进/发货模式。此种进/发货模式的优点在于： 1）订单清楚：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。同时对于临时缺货缺色的状况处理便利，通过网上沟通可以干脆完成。
2）便于管理：进宝网自带订单统计功能，我们随时都能清楚地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大便利了财务管理和统计。 淘宝策划书3
一、活动前言
在这个春暖花开，万物复苏的美妙季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力协作下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今日正式起先，通过前几次淘宝市场的探究和胜利举办，本次活动将更具新奇性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能主动参与，在本次活动中找到自己心仪的产品。 二、活动介绍 活动名称：淘宝市场
活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主) 活动时间：5月20日 活动地点：学院扇形广场 活动单位：平顶山学院学生会 三、工作安排 1、前期宣扬
将详细策划书下发到各院系外联部，提前做好宣扬工作，宣扬工作由校宣扬部、网络部和各院系宣扬部、网络部详细负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校内主要道路，条幅悬挂到校内主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣扬范围。 2、 各院系外联部
各院系外联部收到策划书后，马上行动，通知各院系宣
扬部网络部，支配好宣扬工作。此外，各院系外联部统计好将参与淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调支配。 3、 外联部工作
在收到各院系外联部汇总上来的详细信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并刚好通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺当开展。 四、当天活动支配
1、 在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的人事支配和顺当进行。
2、 支配人员提前将展台和音响设备打算到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。
3、 主持人上台宣布第三届淘宝市场正式起先并介绍本次淘宝市场具体内容。
4、 支配到场领导及毕业生代表上台致词
5、 由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场详细状况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣扬范围，和效果。
6、 依据提前统计信息划分各院系展卖范围，支配商品刚好摆放到位
7、 产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)便利选择和购
买。
8、 活动结束后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场卫生。 五、留意事项
1、 策划书下达后，各院系外联部务必仔细执行，仔细负责好各自宣扬组织上报工作，如当中遇到问题可刚好反映给校学生会外联部人员，避开影响当天活动的顺当举办。 2、 各院系外联部将统计的院系展卖信息必需要在活动前三天上报至校外联部，避开因上报滞后影响活动统筹支配。 3、在活动起先前各院系要组织好展卖商刚好到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进行。
4、 搬运展卖商品时，留意商品的保管，避开丢失、遗漏和损坏。
5、 在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，
以便活动当天人事的支配。
6、 活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常运用
7、 活动结束后，校系外联部刚好完成活动总结，总结活动阅历与教训并上交。 六、活动总结
活动结束后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序
的离场,归还所借设备。
总结活动，将活动总结书上交学生会办公室。 淘宝策划书4
淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进阅读量以及增加回头客。目前我们采纳的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。
1、免费推广资源的应用 1)淘宝内部的搜寻引擎优化
侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的具体度，增加商品排名
2)淘宝社区、淘江湖软文广告
通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖id引流量到店铺;报名参与社区促销活动;争取社区首页免费广告位。
3)淘帮派推广资源发掘利用 4)淘宝网店店铺保藏功能推销
淘宝网供应一种叫保藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏的次数多越能证明店铺的人气及阅读量状况，同时是提高人气珍宝排名的一个重要指数。 5)淘宝vip会员发掘利用
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
6)店铺vip
针对本店老客户设置店铺单品折扣 7)店铺举荐模块
店铺举荐出现在你每个珍宝介绍页面的底部或在店铺最中间举荐位置上，买家阅读你的珍宝及店铺时第一眼就能看到这些被举荐的珍宝。该举荐同时也会出现在旺旺对话框的举荐珍宝中，与淘友闲聊时，对方可干脆在旺旺对话框中看到举荐的珍宝。 8)橱窗展示模块
当买家选择搜寻或点击”我要买“依据类目来搜寻时，橱窗举荐珍宝就会出现在页面中，橱窗举荐位是通过搜寻的方法让你的珍宝能有更多的阅读量及点击率。橱窗举荐位的数目是据你的珍宝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。 9)淘宝官方活动
在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中常常供应一些促销活动，要主动去参与这类由淘宝网供应的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣扬也起到肯定作用。 2、收费软件的运用 1)满就送
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔
数，增加商品曝光率，节约人力成本。 2)搭配套餐
须要商品部专员了解产品的合理搭配，设置实惠套餐，提高店铺购买转化率 3)限时打折
利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。 4)会员关系管理
设置不同的会员级别和享受的折扣级别。 5)网店版行情参谋
可以供应购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。 3、收费服务的应用 1)淘宝直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精确推广。 2)钻石展位
“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。 3)淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根
据成交付费。 淘宝策划书5 一、活动背景
随着6月毕业季的日益接近，在女生宿舍楼旁边的跳蚤市场引起的大家的广泛关注。这种自发组织的跳蚤市场存在种种弊端：位置不固定简单引发抢位冲突、影响正常交通秩序、缺乏有序性、没有固定时间等等。而有组织、有秩序性的“校内淘宝街”在各大兄弟高校中均有所出现。我校也急需对跳蚤市场进行统一的规划。
此外，我校正推广“节能减排，循环利用”活动，旨在促进校内“低碳”生活，借此时机，校内展销会被提上日程。 二、活动目的
本次“校内淘宝街”活动旨在规范近期出现的跳槽市场的秩序，以统一的管理来削减各个摊位之间的冲突，削减摊位阻碍道路通行的状况。使同学们可以在一个优越的条件下进行商品销售和创业实践。加强同学们的沟通、活跃校内气氛，同时给勤工俭学的同学们供应一个平台，间接的帮助一些有困难的学生解决生活问题，提高同学们勤工俭学的主动性。同时也为校外商家的宣扬供应便利，使学校、学生、商家三方受益。 三、活动对象：
曲阜师范高校全体学生，校外合作商家
四、活动时间：
20xx年5月29日至6月5日 五、活动地点： 二餐厅北侧人行路 六、活动结构组织 主办单位：文学院团总支 承办单位：文学院学生会 冠名（赞助）单位：（待定） 七、活动内容及规则
1、各院系同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不须要的、不影响二次运用的商品。（本次活动不对学生收取展位手续费用）
2、校外商家可向曲阜师范高校文学院社会实践部进行入校展销申报，院系审核通过后缴纳入校参展费用，允许进入“校内淘宝街”进行商品展销。
3、活动期间学生会将支配专人进行展位划分，出现抢占他人展位并经劝阻不改正者既取消参展资格。
4、各展位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正值竞争状况。已经发觉既取消参展资格。 5、如有宣扬展板，及宣扬彩页分发等宣扬活动，应保证淘宝街交通通畅，不得挤占人行道路。
6、各个展位应保证展位周边整齐，每天展销时间结束
后应支配专人进行卫生清理
7、活动期间学生会人员将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个展位负责人员必需协作工作人员。 八、商家参加方式
参与商品展销的商家需向曲阜师范高校缴纳展位租金元。本次活动商家可参加赞助与冠名，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(元)。 我们将为赞助商供应以下服务：
1、在校内另外供应场地为该企业举办一次小规模宣扬活动。展销商品由您企业自主供应，而且必需是经过国家质检合格的产品。
2、我工作人员将接受赞助商供应的印有企业标记名称的工作服进行各项活动。
3、我们可以为赞助商供应人手服务，搬运商家产品等。 4、商家若有爱好在校内进行长期宣扬，我方愿为商家制作宣扬条幅和展板（费用由商家自己供应）。
5、若商家提出恳求，我们将长期为参展商家联系假期打工人员。
6、校方可供应面对商家的人人网、点点网宣扬。 本次活动最终说明权由曲阜师范高校文学院学生会全部。
文学院团总支
20xx年5月17日 淘宝策划书6
一、市场前景分析
1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。 2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。 二、网店介绍 店名：饰言
专销：各式精致时尚的饰品
宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺） 简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。
三、市场定位
通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。
功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。
品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。
价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。 消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可。 用户选择理由： 1、相对低廉的价格。 2、时尚大方的款式。 3、特性化的心理彰显。 4、独特、不相撞的设计理念。 四、网店宣扬策略
1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。 2、借助其他淘宝商家：
① 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌 （赚人气） Logo
② 给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本---送，高成本---卖）。
3、地域宣扬：供应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。 4、自行宣扬：好友及带动、传单。 五、竞争策略
1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争取在2个月内回本，之后起先盈利。
2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。
3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。 4、阶段性的市场调研、自我整顿。
5、良好的宣扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。
干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo -------- 类别法则、聚焦法则 六、售后服务
以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。
服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。
七、SWOT分析 Strength（优势）：
1、相较而言价格较低，设计感强。
2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。 3、身处其中，设身处地地视察市场需求。 4、设计专业 Weakness（弱势）：
1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。 2、市场阅历缺乏，实践实力低。 Oppotunity（机会）： 1.市场潜力巨大 2.手工艺技术的成熟
3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。。 Threat（威逼）：同类店面许多，竞争激烈。 淘宝策划书7 一、活动主题
自主创业，资源集约，活力校内，创建辉煌 二、活动背景
为了迎合国家政策，激励高校生创业就业；同时也为乐促进 建设环境友好型、资源集约型社会，构建社会主义和谐校内，加 强各学院之间的团结协作，尽量削减学生团体中学习生活等用品 的奢侈，进一步培育学生勤俭节约的生
活作风以及主动的创业精 神，校高校生服务中心特此举办第*届校内淘宝活动。
本次活动是大型的经济文化沟通活动，将成为校高校生服务 中心乃至校学生会的精品活动之一。
此次活动为**院联合举办，供应一个正式的，有规模的平台 供同学们进行简洁的创业。
大家可以亲身经验一次商人的感觉， 同时也能累计阅历，为将来的创业就业扎实基础。
学生消费市场浩大，有大量的旧商品，却没有一个集中展销 的场所，致使目前尚有大部分的二手商品不能够得到很好的处 理，与此同时，更有一大批的.需求者正因为没有找到合适的二手 商品而花了高价购买新产品。
我们为那些想买到物美价廉商品的 同学供应一个丰富的平台，满意了学生的供求须要，也能让同学 们避开网上“淘宝”的风险。 淘宝策划书8
策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您举荐的策划书供您参考： 网上开店策划书：主要有以下几个步骤： 网上开店策划书
一、选择域名：
在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城；
在网上开店举荐运用国际域名：以。com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以。cn为后缀的，价格￥120每年；
现在购买域名>>
其次国内。com。Cn或。Cn或。Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式；
留意事项：不举荐运用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好运用简单记住的、顺口的域名，如（购物乐）等； 网上开店策划书
二、购买虚拟主机或者服务器：
虚拟主机：在网上开店举荐购买虚拟主机，成本较低，而且不须要技术人员维护，我们供应的主机价格列表如下： 100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
200M主机￥200元送200M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
300M主机￥280元送300M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
现在购买虚拟主机>>
购买或租用服务器：成本较高，一般在3000—1万每年，且须要一些服务器维护常识；
留意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请留意依据自己客户群选择 网上开店策划书
三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》： 凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、平安性高、性能稳定、运行速度快！
这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，恒久免费的！
客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线询问等
您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！
网上开店策划书
四、网上商城的宣扬推广：
凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜寻引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、
Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣扬，搜寻引擎自动会给您带来不少流量和效益。 除了依靠系统搜寻引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的方法：
1、在论坛、Blog等发贴宣扬—免费 2、与相关网站交换链接—免费
3、在一些大网站做广告—须要广告费，有条件可以做 4、买搜寻引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等—收费
5、发放宣扬册、做电视、报纸等实体广告—须要广告费，除非有很大资金，否则不举荐。 五、网上商城的维护与管理：
运用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户询问都会在网上商城后台在线完成，特别轻松简洁，而且很节约时间
我们结合凡人网络购物系统众多客户的珍贵阅历给您一些建议：
1、常常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜寻引擎会乐意抓取常常更新的网站，常常更新会让您的网站在Baidu、Google收录许多页面，关键字更靠前
2、刚好、耐性的解答客户的询问：同一个商品许多网站都会有，假如没有收到您的回复客户很有可能去找其它商
家询问
3、处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更美丽、美观，会增加客户购买的几率
4、找寻好的送货方式：举荐运用EMS或者比较稳定的快递公司，物流干脆关系到客户满足度，想保留住客户刚好发货特别重要
5、常常备份网站数据：举荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失
6、假如有时间了解一点网站技术、服务器等学问，不须要太深化，这样对于网站的运行和维护会特别有帮助 淘宝策划书9 一、调研背景
互联网在中国可谓是飞速的发展，它带动着中国各方面的发展，20xx年中国电子商务市场2交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。其中，B2B交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购市场成交规模达348.85亿元，而这一数字在20xx年仅为216.32亿元，同比增长61%。以上数据来自20xx年中国电子商务探讨中心发布的《20xx年度中国电子商务市场数据监测报告》。
所以说电子商务与人们的关系越来越亲密。
淘宝网，是亚洲最大网络零售商圈，依据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人，高校生作为一个拥有学问比较丰富的年轻群体，有着自己独特的视角和发展空间。他们有众多的高校同学、有丰富的课余时间、有剧烈的创业激情。为探测该方案的可行性，为其市场定位供应科学依据，现由我们实践第三组对我校高校生进行一次专项市场探测调研。
二、调研目的
1、探究高校生的消费心理、动机及其购买行为的特点，为市场细分及市场定位供应科学依据； 2、了解高校生对网上购物的认知。 3、明晰各高校生店主的经营策略。
4、分析淘宝平台的竞争态势，及预料淘宝网各个参加方的发展方向 三、调研内容
依据上述探讨目的，我们建议本次调研内容主要包括以下几项。
1、探究高校生的购买心理、动机极其购买行为特点。 本部分所须要的主要信息点将包括：
（1）高校生平常网上购物的习惯——购买平台、频率、数量和商品；
（2）导致该中购买模式的因素——物流邮费、价格实惠、质量牢靠；
2、高校生对网上购物的认知； （1）高校生对电子商务的相识
（2）高校生对个网购平台的了解及其发展战略的相识。 3、晰各高校生店主的经营策略。
（1）分析其淘宝店的经营目标、资金和进货渠道、 （2）分析其淘宝店的营销策略
4、分析目前淘宝网店的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势和劣势，以及高校生开网店所面临的机会和威逼。 四、目标被访者定义
因本次调查是一项市场前景预料，我们在样本定义时遵循以下原则：
一是样本具有调查的精确性，以能够基本反映高校生对开淘宝网店的认可几可行性。因此，本次调查的母体是南昌工程学院的全体学生。 五、数据收集方法
本项目的数据收集方法如下：
1、高校生开淘宝网店的调查可行性问卷由我们小组依据问卷星的模版及我们的须要制作，问卷长度限制在2分钟
左右，问卷经小组成员讨确定之后正式启用。 2、采纳结构性问卷，调查者为大 二、大三学生进行面坊问卷调查。 六、样本量
依据以往的我们的实践调查阅历，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济型，我们建议本次探讨所须要的样本量约为200个。 七、访员支配
1、本次调查工作由我们实践小组的邹鹰与杨杰负责完成。
2、正式调查前由实践小组统一对邹鹰与杨杰进行调查建议支配，以确保调查工作质量。 八、质量限制与复核
1、本次问卷复核率为10%，其中2%电话复核，8实地复核；
2、我们将实行一票推翻制，即发觉访问员一份问卷作弊，该访问员全部问 卷作废；
九、数据录入与处理
参加此项目的全部数据录入及编码人员将参加问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采纳SPSS软件进行分析
整理。
十、探讨时间支配与报告提交 淘宝策划书10
经济发展到肯定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家确定特别熟识，想开一个淘宝店很简洁，但想开一个人气高，生意好，点击率高的淘宝网店是非常困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。 一货品
在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图便利，价格便宜，实惠。换位思索，假如我们是买家，确定情愿买到质量好，价格实惠，款式多的珍宝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就肯定要有吸引他们的珍宝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。
对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。
二拍照
对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的在室外拍的话就要找模特了，假如身边的亲戚挚友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际状况。
三美工、文案
文案，就是珍宝描述这块拉，依据这个珍宝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，珍宝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。
在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要把留意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。 编写
(1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 1、引发爱好环节 2、激发潜在的需求环节 3、营销环节
4、进一步激发顾客购买欲望环节
5、替客户做确定环节 (2)内页写作的15个逻辑关系
1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌；
2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，快速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁；
3、商品的目标客户：快速告知消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁；
4、场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景；
5、从场景图渐渐过渡到商品的细微环节图，增加信任； 6、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品； 7、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功能、第三方评价； 8、第三方评价、购买记录； 9、非运用价值设计；
10、购买后感觉塑造，给客户一个百分百的购买理由； 11、肯定要给掏钱买单的人若干个购买理由； 12、肯定要发出购买号召，强调现在应立即来店里购买； 13、购物相关内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务；
15、关联营销举荐；
(3)以客户为中心的内页文案撰写
(4)文案中要留意产品运用价值和非运用价值并重 1、品牌的附加价值 2、文案形象和身份 3、跟职业相匹配
4、感觉，许多客户买东西就是一个感觉 5、面子
(5)文案写作要写出商品给消费者带来的好处 (6)成交一切是因为爱的营销理念 四推广策略
（1）在闲聊工具上进行宣扬，阿里旺旺，QQ、都可以进行免费的推广与宣扬，只要报店铺的地址链接就可以了 （2）商品的借力宣扬，可以借助品牌、名人的一些产品来宣扬自己的物品(借商品品牌力借商店品牌的力借品牌授权的力借淘宝商城的力)
（3）挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升自己的产品也得到好的销售量。
（4）广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 （5）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产
品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
（6）促销宣扬：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。 五营销策略
(1)利用淘宝上的直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜寻你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率
(2)前期：店里可以搞一些促销，比如说买一件送物品，买两件包邮什么的，来吸引买家的眼球；
中期：店里利用直通车来推广，钻石展位，超级卖霸 后期：进行一些活动，比如说，秒杀、全场包邮买二返回多少钱，打折满就送、一元拍；
(3)在一些节假日时，做一些活动，五一、父亲节、母亲节等通过各种促销手段来提升店内的流量。 六客服、售后 (1)在线接待 在线接待的基本流程 1.问好
当买家向你询问时要留意自己的用词，要亲切，和善，
假如语言太过僵硬，顾客也会不怎么满足，当顾客询问珍宝的详情的时候要有问必答，要有肯定的流程，就算顾客最终确定不买也要有礼貌 2.提问
擅长提问能够引导客户 3.分析
通过沟通分析客户的真正需求
遇到问题时应当安抚客户在解决问题前先分析问题 4.举荐
当顾客拿不定办法的时候，可以适当给一些举荐，举荐要适当的看顾客的喜好，所以在之前要了解顾客的喜好 5.谈判
胜利的谈判将干脆促成交易谈判中以退为进更易接受同时可以适时推动客单价 6.帮助 7.核实 8.告辞
告辞时要有礼貌，要给客户留下好的映像 (2)售后
1.当顾客在买过你店里的衣服时出现了问题要退货，你要刚好的处理，要有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，物品的问题做出适当的调整，是退货还是协商，不要让
顾客找到淘宝网来维权；
2.饰品自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
3.商品退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。 七送货方式
网上开店的送货方式选择，目前网上开店主要是采纳的送货方式主要有以下几种：
1）一般包袱，一般包袱用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天。
2）快递包袱，与一般包袱类似，只是寄达时间加快很多。
3）EMS快递，平安牢靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。
4）挂号信，适合比较灵巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，留意物品要多包几层以免积压损伤。
5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采纳一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节约50%左右的费用。
6）专人送货。假如顾客就在本市，可以考虑干脆送货上门。与这种方式相结合可以采纳货到付款的方式。 淘宝策划书11
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 ⑴会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!l
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一
种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。 B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销：
这是一种有性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;
b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;
c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自淘宝店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点：
可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺主动参加淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升淘宝店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的淘宝店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加! 有效利用淘宝店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，淘宝店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，
进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?
组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 淘宝策划书12 一、商城组织结构 客服人员 1名 推广人员 1名 物流人员1名 运营主管 1名 财务人员 1名 二、工作内容
（一）运营主管
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与协作公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，供应有效应对方案； 6、制定销售安排，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员
1、通过在线闲聊工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客询问，引导用户在商城上顺当的购买，促成交易；
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
店铺的售后服务：
主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的缘由。假如真正是自己的或邮局方面的问题,肯定要在第一时间赐予买家解决方案。这是作为卖家必需要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是许久的利润也正因此而积累了。另外，想开淘宝店又没有货源的，这是一家专业的货源导航网站，收集了服装，饰品，化妆品。各类的货源信息，特地针对淘宝网店代理，可以一件代发货，找找看，总会有适合你的。 做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运输状况刚好反馈给买家信息。让买家感受到我们是在专心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货状况，还可以拉近和买家挚友之间的距离。刚好中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务看法而忽视不计了。 (三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；
3、按发货单正确执行商品包装工作，准时精确完成包
装任务；
4、精确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能刚好处理。 选择的物流：
1、善保管好发货凭据。
2、在店铺里注明电话服务时间。 3、E-mail在8小时内回复。
4、避开顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。 5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。 6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。 (四)网店美工
1、负责网店产品上传珍宝的文字编辑及上传珍宝的相关工作，图片拍摄制作。
2、依据主题须要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、依据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版； (五)网店财务员
1、负责网店销售与资金到账的管理； 2、负责网店与快递公司业务费用的管理； 3、负责网店日常运营财务方面的处理；
(六)网店推广员
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动； 1、负责公司淘宝交易平台推广工作；
2、策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作； 3、探讨竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；
4、对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果； 5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗举荐、搜寻引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。 推广措施：
卫浴洁具店铺的价格策略：
通过调查和了解了目前同行中同类产品的定价，使我们了解了也许的价格范围。为商品的营销设置价格体系。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和肯定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。
选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。采纳竞争导向定价法：前期经营为快速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。
随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜寻的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应当低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。定价清晰明白，定价是不是包括运费，交待清晰，避开引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。 店铺的促销策略：
坚持走自己的路途，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引阅读者的留意。主动出击找客户。网络广告、参与社区活动、论坛发贴和回贴、群发推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。 促销导向定价法：
用于详细促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。
拍卖法：借此快速提高店铺阅读量。
1、 做好所拍卖珍宝的宣扬工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用举荐位等等方法。 2、 依据不同珍宝的特点.设置不同的上架时间,使珍宝销售几率增加。
3、 起好所拍卖珍宝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选珍宝。取名为最常用的关键字或热门关键字。
4、最大程度地做好所拍卖珍宝的珍宝描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其他举荐珍宝的图片，增加一些促销信息等等。 店铺的宣扬： 店铺装修：
依据我们的文化的特有风格，店铺风格以特性时尚可爱阳光为主题。尽量让顾客过目不忘。
珍宝描述均采纳美观清楚的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上漂亮的色调。将产品分类，目的是让顾客对日记所销售的产品种类一目了然，也便利了购物目的明确的顾客搜寻他们须要的珍宝。 发贴：
1、 主动发好帖、精华帖，提高店铺阅读量。 2、 主动赚银币抢广告位，提高店铺阅读量。 3、 网站免费广告，在各种供应搜寻引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的阅读者进入网店。 4、 利用种留言薄或论坛宣扬自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链接和联系方式，吸引更多的人来店铺做客。
5、利用好网站内其它推广方式，比如多参与网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也
可以得到相应的推广。
6、 广开门路，广交挚友。通过相识很多挚友，介绍他们关注我们的产品，争取回头客，更争取让我们的客户为我们介绍新的客户。 店铺的支付方式：
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了便利顾客付款，应当给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般状况下为了削减经营风险不接受货到付款的方式。采纳支付宝交易。 商品包装：包装要讲究。花点心思，必要的时候花点钱买一些美丽的包装盒，来放我们的客户买到的珍宝。自制纸箱也有其独特的优点：一是成本低，可以充分发挥废旧纸箱、纸板的再利用价值，替自己省钱，也替社会节约资源。邮寄东西的包装盒要尽可能地小，这样可以减轻重量；包装盒里面不要塞报纸，尽可能地用塑料泡沫代替，这也是为了减轻重量节约成本。；二是适应性强，可以制作符合物品外形的随意尺寸的纸箱，突破了邮政纸箱固定尺寸的限制。 要点：
发货要刚好。运用举荐物流在线下单（包含：圆通速递、申通E物流、韵达快运、风火天地），物流公司服务或者货物由于物流缘由出现了问题，淘宝将向物流公司提出索赔申
请，假如物流公司对申请不予接受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。 店铺的客户管理：
1、在每次交易后（或交易前）与客户交换旺旺ID.并且建立相关售后服务群体.便于后期服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。 2、建立分组以便管理。
3、建立数据项，即要了解客户的“信息项”（如姓名、民族、年龄、性别、购买时间、价位、商品品类、所在城市等），便于以后分类查找。
4、将数据项放在Excel中的首行（加入编号，以后便利管理）然后将客户信息逐行加入。
5、通过分析客户的购买（下单）时间和之前与客户的接触，分析出客户的上网时间段（以便于最快速地对其进行服务）。
6、在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣扬项目，以贺卡形式发给客户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感）。
7、在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品运用状况（让他时时刻刻有一种VIP的感觉）为顾客的家庭成员着想推介特定信息。
8、学会投其所好，撰写顾客感爱好但又具有广告性质
的文章，发给顾客。
9、分天气，分时段的想顾客提出购买要求。 10、帮客户解决问题（如理财方法，心理询问等产品的赠送）。
11、顾客生日前赠送‖日记‖打折卡。
12、向客户询问他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快运用自己的“战利品”。 13、建立‖店铺日记‖积分制。 相关措施：
1）尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近实惠活动,我们的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN 等等。
2）尽量在客流量大的时候保持在线,据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00在客户流量的黄金时段保持在线,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大。
3）更改旺旺上的状态为促销活动,联系方式等等。 4）针对于资金较少问题.可以与相关实体店铺建立长期合作关系。
5）用低价促销的方式打开前期销路，加大宣扬，供应最好的服务，打造我们‖日记‖独有的品牌文化。 6）虚心求教.多留心身边其他同类店铺的优点,多参考
其他老卖家的阅历教训.走出一条适合自己的道路。 品牌特色之一 ――“店铺文化”
核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一 网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬特性好用、品尝文化
网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本
进货理念：时尚、新颖 、特性 销售理念：只卖最好的，不卖最贵的 售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一 三、网站费用预算简述
1、淘宝店店铺花费主要为广告投入和推广费用，附广告费用表 如淘宝客100--1000元/月 2、淘宝商城
（1）保证金分为5万和10万，
（2）技术服务费分为3万和6万。办一个商城店铺的起始费用最少就要8万块，最多要16万，其中保证金只是被冻结，没有方法运用这笔资金。 {详细如下： 费率：
20xx年一级类目中除“传统滋补品/其他保健养分品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%外，其
他一级类目的技术服务费率不变；叶子类目的费率变动详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》 2.保证金
保证金的金额根据店铺类型及所经营商品商标状态区分如下：
品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；特别类目说明，卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元；保证金由于向淘宝商城或消费者支付违约金等缘由出现不足额时，商家须要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。 3、技术服务费年费
(1)20xx年技术服务费年费(“年费”)以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家20xx年度年费须在20xx年12月26日前一次性缴纳。
(2)商家需缴纳的技术服务费年费以其开通授权的一级类目中年费最高的为准。
(3)为激励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照消费者动态评分(“DSR”)和年销售额两项指标，返还的
比例为50%和100%两档。详细标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分；且满意资费一览表中的技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还根据20xx年整年度进行；
(4)参加20xx年度续签商家的年费结算包括两部分： 20xx年初对20xx年度缴纳的6000元技术服务费年费进行结算，结算逻辑参照20xx年年费核算标准；缴纳20xx年度年费详细结算逻辑请见《淘宝商城20xx年招商标准》中的第五章淘宝商城费率/年费/保证金标准
淘宝商城将于20xx年12月31日24时对尚未完成续签的店铺进行监管，并于20xx年1月15日起对未完成续签的店铺进行清退并起先进行20xx年度技术服务费年费的结算工作。}
3、自建平台
域名.com类型100--200元/年 空间费用1000元/年 淘宝策划书13 一、社会背景
20xx年电商行业的将进入一个调整期，像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时，将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢，而作为阿里旗下的淘宝与
天猫商城，依旧会占据中国电子商务的肯定份额，但是阿里在20xx年初对公司架构的重新划分，是否会影响到两者在行业内的发展，还有待视察。由此可预料，综合平台B2C电商发展依旧强劲，垂直及细分市场的电商逐步壮大；其次，团购类（O2O）电商接着洗牌，行业排名将浮出水面。20xx年国内电子商务领域也将迎来新一轮行业大洗牌，二三线中小电商原本狭窄的生存空间将进一步被挤压。20xx年，商务部、工信部以及地方经信委等监管单位都已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内。作为驱动国家产业结构升级，拉动GDP增长的新媒体经济典型模式，将来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持，而更多的国字头的企业也将进入这个快速发展的市场，成为现有领先企业潜在竞争对手。 附：第32次中国互联网络发展状况统计报告.pdf
其次，以珠三角、长三角为代表的电子商务发展处在全国电子商务发展的高峰期和饱和期。在这些区域，电子商务以及物流业特别的发达，占据全国很大的比率。但是随着国家政策的扶持和网络想中西部发展，中西部的电子商务也展示出良好的发展势头。在一些特大城市渐渐出现的人们的视野当中，比如，成都、西安、银川、西宁、兰州等。但是，目前由于各方的因素限制。中西部电子商务发展并不是很好，在国内还是以东部、东南部为主。但是，作为新的商业模式
已被大家所周知，然而，周知并不意味这蛮干。许多企业、许多人都在观望。都想在这个模式下分一杯羹，但是却不敢下水去做。因此，一些新的力气出现了，这些力气足够的专业。形成了为各大电子商务平台服务的服务商。 其中为淘宝和天猫服务的居多。 二、工作室介绍 1、人员
工作室成立必需是有专业的、懂电脑、懂技术、熟识电子商务的模式和发展平台、熟识电子商务环境的人组成。 2、工作室宗旨
为各大商家，在不同的电子商务平台上供应全套的服务，包括产品的拍摄、商品的上下架、
推广、销售、售后服务等一些服务。供应“认可”“高效”“专业”“好评”“和谐”的服务。 三、工作室可行性分析 1、社会因素
随着社会经济的快速发展，特殊是中西部的经济快速的发展，给电子商务供应了经济基础。 2、网络因素
中西部的网络渐渐发达，给电子商务供应了网络和物流基础。
3、地域因素
虽然在中西部代运营的企业和团队众多，但是由于地域的限制和其他因素的限制只能供应区域服务，有些地方形成盲区，这些盲区就是我们要占据的市场。这个因素也是最主要的因素。 SWOT分析 1、优势
我们占有肯定的地域优势，再加上我们是非本地区服务，在经济和时间上是特别有利的。 2、劣势
存在品牌不是本地区的是外地的，无法利益最大化。网络不是很发达，物流业发展比较慢，导致信息的不通。还有就是有更专业的团队进驻。最主要的还有就是缺乏更加专业的学问和必要的商务谈判技巧。 3、机会
现在许多的商家，包括零售、团购、企业等都知晓了电子商务带来的好处，都想去尝试，但是缺少专业的学问和团队，这就给我们供应了良好的机会。 4、威逼
地域很大，随着网络的不断发达，更多的专业人员进驻和团队进驻，一方面是人才的威逼，一方面是市场的威逼。学问面不够宽广，缺乏对本专业更加深层次的了解，由于接触社会比较断，缺乏社会阅历和必要的商务谈判技巧。无法
有效的开展工作。 工作模式
工作室的工作和各方面的人员组成团队，和商家、企业、团队形成亲密的合作，共享资源，形成“合作”“双赢”的模式。以佣金的形成和企业、商家达成协议，一方供应服务，另一方付给佣金。
工作室内各方面的人员进行无缝隙的合作，共享学问、技能，使团队足够的专业、高效率、高素养、高盈利。 人员配置及工作要求 人员需求
运营2人、美工2人、摄影2人、客服3人、编辑及推广2人、财务1人、接单2人 人员的工作要求 （一）运营（2人）
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与协作公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，供应有效应对方案；
6、制定销售安排，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （二）客服人员（2人）
1、通过在线闲聊工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客询问，引导用户在商城上顺当的购买，促成交易；
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
（三）网店美工（2人）
1、依据主题须要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
2、依据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。
3、产品拍摄图片的美化、编辑排版； (四)财务行政（1人）
1、负责网店销售与资金到账的管理； 2、负责网店与快递公司业务费用的管理； 3、负责网店日常运营财务方面的处理； 4、负责公司人事聘请与培训；
5、负责公司日常运营规则的制定和执行； 6、负责公司员工工资、绩效的计算，考勤； (五)网店编辑及推广（2人）
1、负责网店产品上架和下架的相关工作；
2、负责网店产品的珍宝描述文字的撰写，配图文字的撰写
3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (六)摄影（2人）
主要负责产品的拍摄和简洁的处理以及和美工的合作。 （七）接单（2人）
负责到不同的区域去和公司、企业、商家洽谈合作事宜，胜利合作后将信息刚好和其他人员进行对接处理后续事宜。 四、所需设备
办公室一个、办公电话至少1部座机、打印机1部、电脑5-8台 、路由器2个、网线若干、摄影器材一套、其他。 五、工作室期望
第一年、初步完成工作室人员的组合，形成可以一条龙服务的团队以及处理一搬的合作。实现小盈利。
其次年、打出自己的招牌、推广自己的服务，将自己的更多的服务推广给别人，让更多的人找我们谈合作，实现大的盈利。
第三年、工作室进行整合重组，形成每个单独服务的部门，每个部门若干成员。服务形成区域化和地域化。工作室向多方向发展。 淘宝策划书14 一、促销方法： 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，
也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送购物订单到肯定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠好用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元
的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要打消这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7、7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获得活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精致头饰等。 7、抽奖抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销
信息或者产品信息；二是多建友情链接，特殊是那些阅读量特殊大的店铺，许多人在进行阅读的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 淘宝策划书15 一、摘要
（一） 经营宗旨；只赚信用，不赚钱；
（二） 产品概述；我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋；这是这是我店的一些图片； （三） 市场分析；我国正处于电子商务时代的开拓之年将来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力
（四） 竞争分析；分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。
（五） 财务预料；多年的销售以和供应商建立了许久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，
（六） 营销测略；建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，
（七） 资金需求及筹措方法；小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。
（八） 团队概述；我团队有6人组成，同心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们肯定会取得胜利的！ 二、网店介绍
网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易；只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨；发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标； 网店简介：我店创于20xx年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信念，这里有你所须要的，我们会尽最大的努力满意您的须要，这个充溢活力与激情的商店，会胜利的！
网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣扬等工作。尽量让每一位顾客满足而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采纳民主决策在有一些重大确定时，只要是有利于自身发展的建议和看法我们都会主动听取和改正。 三、市场分析
市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今日为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应当紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处
于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应当把握机会通过淘宝网，实现创业梦。
市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞
克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一样认为我们的商品竞争力是很强的。 目标市场：我们经营的飞克运动鞋主要目标群体是中学生和高校生，因为飞克运动鞋属于品牌鞋，价格确定要高于一般的；貂皮的目标销售群体是一些高薪收入的人们，因为终归貂皮是一种相对比较昂贵的东西；蔚县剪纸是一种民间工艺品，它起源于明代有着悠久的历史，是华夏子孙才智的结晶，我们每一个人应当敬重文化，所以蔚县剪纸的目标群体是一些相对有文化素养，有品尝人们的最佳选择。 内容来自
顾客的购买准则：按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，假如买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。
市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣扬方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣扬自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要
求。
四、竞争分析及策略
如前面提到目前在淘宝我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是顾客恒久都是对的为不断的满意顾客的需求我们会不断的完善自己，还有虽然我们的宗旨时只赚信誉不赚钱但我想在这里强调一下，肯定的一分钱不挣也是肯定不行能的，我们提出这样的宗旨目的是体现我们的重点，因为我们知道失去了信誉就等于失去了一切。
五、产品及服务我们所供应的产品肯定货真价实，假如出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。
假如顾客收到我们的产品时发觉与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款（在货物没收到损坏的状况下）。同时我们要主动和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品了解我们自身，只有让每一位顾客满足（每位顾客都有许多自己的亲戚挚友这些人是我们的潜在顾客），我们的生意才会越做越好。
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