通讯类手机部门业绩考核表

一、 请总结一下你负责的所有区域的工作绩效：包括派驻前后代理商得分，各地区的销售完成

情况等。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 具体数据： 项目 年前半年得分 派驻后得分 得分提升率 前半年平均销售 派驻时销售 全省销售提升 销售提升率 合计提升

二、请总结一下你负责区域派驻前后的网络建设与进展情况：包括代理商和经销商的网络深度、宽

度、上柜、主推、陈列、助销等。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 具体数据：

三、请总结一下你负责区域的代理商管理状况：每月销售计划与策略的制定与实施、进销存管理、代理商公司内部管理、业务人员的管理与激励、例会制度等。

自我评定：表现优异√表现良好 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 请简单描述一下：

XX区域的业务员每月3号前都会发工作总结与计划到我邮箱，进销存工作每月都上交也，没出过什么问题，二级市区的进销存每天都在更新，公司内部管理包括业务员的管理与激励政策都已经完善，每月都有总结，例会来针对业务员，物质激励一般用的都是完成率达标，额外奖金制，其它区域都能做到每周至少3次以上业务员例会，内容包括周任务下达，完成率分析，总结与下步计划。

四、请总结一下你负责区域的零售终端管理工作：包括零售商销售政策的制定、大客户的管理、新产品推广、促销实施、价格管理、针对竞争对手情况提出有效的市场改善计划等。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 请简单描述一下：

下边零售商一般都是下达任务，完成任务有相应的提成奖励，或充分的利用我们的资源，乡镇客户，县城客户，市区客户都根据当地消费水平，下达一定的任务，和平均销量在给予一定的支持。大客户首先要关系到位，拜访平率加大，市区大客户每周至少5次以上拜访，县城大客户每月7次以上拜访，充分了解客户需求与进展状况。新品上柜看机型而定，一般都是放在最好的位置，做上相应的爆炸贴，手写海报等助销品。在给促销灌输新的产品知识，给予讲明机器的重要性，在给予压力，加高终端奖励来推广。内场小型促销活动在市区每周都在做，每周都会有小型促销活动，主要是自己的专卖店，和核心售点门口增加出样点，业务员亲自上阵。在每次大中型活动之前都会有充分的

准备，会制定详细的促销计划书，并协同当地老板沟通活动目的，目标，费用预算和效果评估等。竞争对手一般都会以活动，店员返利，高点位主推等进行，我们针对活动都是他们做主场我们去沾光，店员返利这块我们在有条件的情况下也在做，不过我们做的最多的是笼络人心，以关系为主。

五、请总结一下你在人员管理与培养方面得的成就：包括任务指派、实地指导、销售跟进、人员考核、团队建设、人员培训等。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 请简单描述一下：

去年一年内我培养了5名业务员，基本达到了初级业务水平，2名达到初级以上，我带领业务员像我以前在培训学院他们带我的方法一样去带领的，会要求PDCA和月总结，活动计划和活动总结，我会先带着去做几遍然后在放手让他们自己去做，做好之后在总结，以及注意事项，每天的短信上报销量的同时我都会做相应的短信或电话回馈，做好的表扬做差的找原因，业务员的考核方式一般都是以实销、完成率、行政工作为标准。去年我带出的团队只有相对合格，在团队建设这块我主要做的是例会与激励，教他们怎么去开早会，总结会以及动员会，还有制定相应的激励政策。我每次到达一个新的区域或是相隔很长一段时间到达一个区域都会先找当地的业务老板沟通市场情况，在做相应的培训，总结，根据当地促销的情况制定培训内容协助并督促当地业务进行培训。

六、请总结一下你在过去半年内的自我管理情况：包括遵守部门的各项规章制度、完成各种报表或工作报告、参与部门各项政策的制定、主动沟通、团队协作等。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 请简单描述一下：

去年一年我完全遵守公司部门的规章制度，并按时完成各项报表，及时参加部门的各项政策制定，每次出差回到昆明都会主动找领导沟通市场和个人不足点。也经常和其它兄弟区域做的好的同仁沟通并学习好的方法，中间和市区培训师沟通较多。积极参加公司各项团队活动，帮助带动气氛与协调，在下边出差那么久根本就没有休息过。

八、请总结一下你在过去半年内个人技能方面取得的成就和仍待提高的方面。

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 请简单描述一下：

在新人培养方面我觉得我在去年一年取得了成绩，首先我知道一个新的大学生怎么去给他灌输我们的文化，让他忠于我们的企业，在制定相应的培养计划，给予培养。

在经销商谈判我觉得在去年一年我有很大的进步，现在和经销商谈判能很好的抓住别人的心里，能很快的了解情况并立即做出决策，把问题解决，直到达成目的。否则会一直总结，反思并一直坚持下去。

给新的公司制定办公室管理制度，业务员考核方案，促销员薪资体系，等行政的工作我在去年也做可很多学了很多。

在带领新的促销团队我还有待提高，特别是在整个团队里面找出懒散的原因，找出带动他们激情的人很难，抓不住他们的心里，所以很多团队的凝聚力不够，激情不是很好。有时候和同事领导的说话方式我应该有待提升，控制不住自己的情绪，和面部表情把自己本来想表达的事情表达成另外一个意思。XX年我一定要和同事，领导多沟通多学习

九、自我综合评价：

自我评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□ 上级评定：表现优异□ 表现良好□ 表现一般□ 有待改善□

在公司的忠诚度上我做的很好，也一直很努力，在技巧上面我还是没有太多的闪光点，领导欲望还不是很强，能力也不是很强，从xx 走进云南步步高到现在都一直在努力，有时候太任性，有时候方法不对，导致比我来的晚的很多人超越了我，感觉到自己真的需要学习的太多了。我从一个基础业务员走到了一个合格的业务主管，中间也有很多酸甜苦辣，真正体会了压力有多大，现实多残酷。我觉得我做的还太少，需要学习的还太多，还要从根本做起，从良好到优秀在到卓越。我相信自己是完全可以做到的，可以胜任更高的职务，可以给公司带来更多的价值。