薄利多销与谷贱伤农
当代作家叶圣陶先生写过一篇著名文章——《多收了三五斗》，里面的故事说的就是农民们面对薄利多销和谷贱伤农这种问题时的故事。薄利多销和谷贱伤农，这两种经济现象相信熟悉经济学的同学一定不会陌生，他们是在商家利用调节价格杠杆来牟取利益的过程中形成的结果。但现实生活中，我们往往会遇到“薄利”并没有“多销”，从而导致了“谷贱伤农”的事。今天，我们将用总利润与需求弹性来解释这种现象。
薄利多销，顾名思义就是以降低价格的方式来吸引顾客，从而提高销量使总利润增加。但是这必须要基于该商品的需求弹性较大，否则销售量增大的效应就会被价格下降抵消掉，当价格低于成本时，商家甚至会亏本，也就是所谓的谷贱伤农。还有一种情况，就是当供大于求时，商品就会滞销，商家为了牟取最大利润不得不以低价出售商品而造成亏损甚至血本无归。
举个例子，同样是穿在身上的东西，衣服减价时会有大批人去抢购，而皮带打这时却没什么人问津。这是因为衣服的弹性较大，人们可以挑选不同款式不同风格的衣服，而且买多一件和买少一件没什么所谓。而皮带一般只需要一两条，款式上也没什么变化，在价格上再怎么变化，销量也不会有太大起伏。
此外，生活中，消费者们往往会有一分价钱一分货这种心态，价格也不是消费者选择商品的唯一因素。所以，在生活中，商家更应该根据商品的实际情况来考虑应不应该采用薄利多销这种手段，不要闹出谷贱伤农的闹剧。
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