一诺.假日兰庭
5月“特价房”营销活动方案
中联地产 2013-4.29
活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。
活动时间
2013年5月1日——2013年5月30日
活动地点
一诺项目销售现场
活动内容
房源选择——推出9套特惠房源，位置位于8号楼剩余9套房源，户型分别是107平米和137平米，8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，可以留给客户足够的选择空间，所以较适宜做特价房。
价格控制——在现有的表价基础上总价上浮3%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。
优惠措施——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。
表一、特价房源明细表（价格上调3%）
序号 1 2 3 房号 102 402 1601 面积 137平米 137平米 107平米 表价 2779.97 3088.97 3212.57 底价 2699 2999 3119 4 5 1801 1802 107平米 137平米 2779.97 2779.97 2699 2699 表二、特价房源明细表（价格上调3%） 序号 房号 面积 1 101 137平米 2 1702 107平米 3 1801 137平米 4 1802 107平米 活动主题
表价 2779.97 3181.67 2779.97 2779.97 底价 2699 3089 2699 2699 一诺.假日兰庭 ·欢乐购房月 广告语
浓情5月，欢乐购房。9套特价房隆重上市！ 特价房最高优惠8万！！先到先得！ 珍藏9套特价房源，5月感恩奉献！
媒体选择 户外广告 短信群发
DM单页（A3版面）
售楼处展板，X展架（或者易拉宝） 宣传车
备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
附加活动——看房有“礼” 活动说明
在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品为： 洗衣粉
活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。
工作计划 序号 1 2 3 4 主要工作 活动方案提交、确定 宣传物料设计，印制 物料制作完成 信息发布，活动开始 完成时间 2013-4-29 2013-5-3 2013-5-5 2013-5-1 责任人 中联、开发商 中联、广告公司 广告公司 开发商 媒体计划 媒体 户外广告 短信群发 DM直投 宣传车 主要内容 特价房优惠 看房有礼，特价房 看房有礼，特价房 看房有礼，特价房 版面/位置 市区中心 10万条 1万份 县城街道为主 时间 5月1日、5月10发送 5月5日 5月10日 每次5千份 5月5日前 费用预算
DM 单 页：10000份 0.4元/张 4000元 短信群发：20万条 0.03元/条 6000元 X 展 架 ：2个 150元/个 300元
户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右 宣 传 车：2~3台
礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元左右。
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