2021年房地产中介代理公司经营方案(DOC)

C公司经营方案

一、广州物业代理行情

2001年度，广州市中介代理通过资质审定合格572家，其中一级资质12家，二级资质148家，三级资质412家。房地产物业代理运作已形成规模化、专业化、规范化、信息化、品牌化、社会化。

竞争的激烈，结束了过往的独市生意，结束了高佣金的收入亦结束了守株待兔的经营方式。

目前大中型的地产代理公司，如中原、中立、诚安等善于品牌战，善于垄断区域市场，善于树立可信且具实力的经纪形象。近年更致力拓展连锁式地铺或大型写字楼的经营方式，另外配合铺天盖地的广告宣传，造就了强盛的势头，也造就其在二手市场的占有率及成功率。

中小型代理公司迅速崛起，给二手代理市场带来了极大冲激。这类型公司普遍经营成本偏低，亦是市场经济的必然产物。

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综述各类型的物业代理琳琳种种，其发展模式以连销式经营为主，多元化发展、一站式服务，同时配合适量有力的广告及市场宣传为发展方向。但无论是发展路向还是经营回报均能得到市场的认证。

随着市场需求的不断增大，二手物业代理业务虽然永不落幕，发展乐观，但如何把握市场变化，如何根据自身的优势，及时调整经营

路向，才是发展之道。

二、公司股分制经营

1、公司注册资本500万元，申办二级中介资质的公司。

2、公司投入运作资本120万元，用作公司的业务运作及拓展，包

括设立分支机构费用及日常营运费用。该款项作专款专用，专

人管理。

3、设财务行政负责人员，对全体股东公布公司每月经营收支

情况。

4、股东参股比例每股金额为人民币壹万元整。

5、股东出资认购股份，并作现金投入，签定股东协议，制定股东

章程。

6、为加强各股东对公司的管理力度及拓展力度，股东对公司经营

共同监管，共同投入，共负盈亏。

7、公司运作期间，扣除经营成本，当盈利时，股东按所占股份比

例可利润；当亏损时，股东按所占股份比例承担债务，具

体数额按所占股份计算。

8、在该制度执行过程中，小股东可向大股东申请加大出资比例。

9、在经营过程中，由各股东共同监控及决策，其公司的具体事务

和重要决定则由大股东监控各股东共同决策。

10、在公司经营后，每年结算盈亏，评估，计划来年经营路向及其

预算。

11、细则详见股东章程。

三、公司业务范畴

1、房地产中介咨询，物业代理

①、一手物业代理

②、二手物业代理

③、银行按揭业务代理

2、工商年审，融资业务咨询，业务代理，咨询服务业

四、公司管理模式

总经理负责对公司的全面监控、决策、管理。

副总经理负责公司的全面监控、财务行政管理、业务督导、人员培训、直接对总经理负责。

助理协调公司的运作事务，对副总经负责。

分店经理负责所管辖分部的业务、分部业务拓展、指导物业顾问进行代理工作，同时承担任务定额，直接对副总经理负责。

地铺物业顾问负责具体业务实操、承担业务定额，直接对分店经理负责。

一手代理项目经理负责一手代理项目的楼盘现场策划销售管理工作，

对副总经理负责。

策划主任负责一手代理项目的策划工作，对项目经理负责。

销售主任负责一手代理项目现场销售管理工作，对项目经理负责。

一手物业顾问负责一手项目实操，承担业务定额，直接对销售主任负责。

以上各职能，既分工亦合作，层级分明，实行工作问责制。

五、公司经营模式

第一、设立地铺，经营二手物业代理，银行按转按业务

1、若公司日后以经营二手物业代理业务作主要拓展方向，则地铺

适宜设在较高消费力的小区，有较强租金承托力及较活跃的二手交易。

2、地铺拓展意向立足天河，东山，再向海珠等区域扩展。

3、若公司以经营银行，律师行相关业务为主，以二手物业代理为

辅，则应将地铺，开设在离交易所或相关机构较近的地点，以求吸引客户。

4、从2003年4月起，房管交易中心将搬往珠江新城浩翰名轩。

5、地铺面积60M2。

6、地铺初步选址

①、珠江新城金碧华府，星汇园，华骏大厦，汇骏大厦

②、黄埔大道中路段

③、中山大道天朗明居

④、仓边路

⑤、江南大道中

⑥、海联路

7、地铺开办费用

8、地铺人员构架

9、人员佣金比例

备注地铺每月业绩定额￥40,000元。

10、按地铺平均月营业总额￥40,000元为例

每月成本开支费用预算如下

第二、设写字楼，承接一手项目的策划、销售代理业务1、写字楼选点安泰大厦，面积150M2

2、写字楼开办费用

*可退回部分3、一手代理人员构架