玉石店营销设计方案

一、商业理念：你也可以很时髦

二、 活动的主题：将玉石的商业模式由中化推向国际化。 三、 前期准备工作：

1、 调查玉石市场的客户群，咨询购买玉石原因

2、 调查各种玉石市场的商业运作模式，并了解运营背后的历史根源，以及该商业模式

的运营情况

3、 了解相关行业的商业运作情况，如砖石、金饰、银饰等，从中选择可以借鉴的商业

运作模式 4、 定好商业运营主题，根据这个进行方案的策划、组织和实施。

四、 组织实施工作：

1、进行产品开发，加强产品的时尚度，使产品多元化，如年轻情侣的对戒，新婚夫妻的婚戒，时尚白领的耳环等。

2、进行广告宣传，采用传统的西方人形象作为玉石产品形象大使，可以是时尚杂志，也可以是电视广告媒体。其中广告效应为四组，分别是新婚之爱（宣传语：珍藏的爱会开出最美丽的花）、情人之爱（宣传语：温暖你我）、母女之爱（宣传语：心中的平安符），时尚白领（宣传语：真的，你就秀出来）。

3、根据产品的消费群体的不同领域，收集相关信息，包括客户喜欢的产品样式，客户的价格定位，同类产品的比较优势等。

4、选择具有国际知名度的玉石设计师作为玉石产品设计部的领军人，选择国际知名宝石鉴定机构进行产品鉴定，并在商业广告中提及。

5、进行店铺的选址定位，店铺定位为时尚玉器行，选址应尽量考虑时尚都市圈。并考虑先在哪一线的城市进行投产试营。店铺的取名应该能够夺人眼球，并有国际化色彩，如玉见你是我的缘，并在下方用英文名标示（非直译）。店铺的装修应该尽量考虑时尚元素，时尚大方简约，尽量能够突出玉石产品的时尚大气。充分考虑到店铺各方向的采光与不同产品类型的完美匹配度，设置好产品的展示区域和灯光布局。

6、为店铺定制一套时尚大方的职业套装，选择时尚丽人为产品导购，并让其学习产品的定位和产品的文化。

7、提供商业定制服务：根据客户需求，定制客户个人全球唯一的产品，打上客户的个人logo。

8、为客户提供无偿的玉石清洗保养服务，包括店内的顾客和过往的未来潜在顾客人群。

9、建立客户资料，无偿定期为客户提供店内产品资料的时尚杂志，并提醒顾客，如已为其造成干扰，可随时取消该项订阅。并建立商业网站，提供网上产品查询，预定，咨询，销售等服务。

10、建立商业加盟模式，为进行店铺投资的客户提供系统的培训和指导，迅速使店铺得到成长。