维普资讯 http://www.cqvip.com ＇ｉｌｌｂｉｎｋＴａｎｋ智慧库 Ｃ 直复营销的成功之道 来易观国际最新《中国Ｂ２Ｃ市场趋 无论是在服装行业、手机行业甚 涸宝两 势预测２００６－－２０１０））中数据显示，到 ２０１０年中国Ｂ２Ｃ市场规模将达到１８８．３ 亿元．从２００６年到２０１０年Ｂ２Ｃ市场 至于珠宝行业．中国都是全球的制造 中心．大量的制造工厂与制造作坊在 全国各地都存在着．这给了轻型公司 运用ＪＴ技术及互联网来整合这些过剩 资源的机会。同样．中国的珠宝加工 业也是世界的中心。在中国．尽管钻 规模的年均复合增长率为４９．８９％。在 影响未来中国Ｂ２Ｃ市场规模的促进因 素中．主要包括：更多的企业进入电 子商务领域，使得Ｂ２Ｃ用户的购物选 择内容丰富：Ｂ２Ｃ企业平台的ＩＴ建设不 断完善，产品展示信息的准确性、快 捷性、丰富度都有大幅度提高；电子 支付在未来几年中迅猛发展．快捷的 支付途径带来的Ｂ２Ｃ消费新体验 以 及政府对中国网络环境基础建设以及 电子商务的大力扶持等。这些因素都 将促使未来５年内中国Ｂ２Ｃ市场的飞 速发展。同时．易观国际认为未来影响 中国Ｂ２Ｃ市场规模的阻碍因素．更多 ｌ， 一…●‘｜ 蕊＿ ＿－一 ＿’ ｉ囝－ 石交易中心设立在上海．实际交易地 却在深圳．因为国内几乎所有的钻石 镶嵌加工厂都集中在深圳，而且中国 又是世界钻石的加工重要基地．加工 Ｂ２Ｃ直复营销模式在整个电子 商务领域．以低成本高产出 的性价比独领风骚．为未来 电子商务的发展及传统企业 费相对于海外便宜很多．一些国际品 牌．如蒂凡尼（Ｔｉｆｆａｎｙ＆Ｃｏ）、卡地亚 （Ｃａｔｉｅｒ）等都在深圳做ＯＥＭ贴牌。这种 全球分工的方式．让戴维尼这样的钻 石网上销售公司更能容易地掌握供应 商的信息．资源整合及沟通也显得相 对方便。 产品制造及供应过剩、行业的竞 的信息化扩展指明了方向。 是来自：难以实现迅速快捷的物流供 给：我国诚信体制不完备．造成的网 民网上购物缺少安全感 政府缺乏明 争加剧、全球化下行业格局的调整． 再加上信息沟通成本的降低．让”轻 公司”作为组织者用ＩＴ技术及互联 网整合资源成为了可能。它们借此降 低了自身传统门店扩张及库存的风险． 确、完善的法律法规对Ｂ２Ｃ消费者进 行保护：网上电子交易安全性问题等。 在中国．网络购物到底是个多么 ”新”的市场呢 根据统计．２００６年 大约有０．８％的最终消费是通过网络购 物完成的．也就是说．按照２００６年大 并最终让个性化和保持价格优势成为 了它们的核心竞争力。与第一代电子 商务企业相比．不仅仅摆脱了店面． 多。 ”人民”比”网民”多很多． 互联网对老百姓来说．还是小众应用。 陆６万亿最终消费来算．整个网上购物 的盘子只有不到５ＯＯ亿人民币。目录销 售呢７从美国可以参考：美国的目录销 售至今仍占最终消费１Ｏ％左右．而同 期美国的电子商务却只占２．８％．美国 的目录销售的市场规模是电子商务的 ４倍左右——用美国同比数据．中国目 录销售的市场规模．目前应远远大于 网络购物：很可能也是４倍．甚至更 更在向摆脱库存迈进。这不仅让它们 变得更”轻”．而且作为真正的”产 尤其在中国．网络购物其实非常小众。 当当、卓越、淘宝、易趣．它们竞争 的过程．为中国网络购物的启蒙乃至 初步发展．做出了非常多的努力和投 入。做电子商务的网站．都应该对以 业链组织者”．它们也不再仅仅是新 渠道．而可以成为新的产品品牌。”轻 公司”的出现．对于很多行业也有着 正向的全链条促进作用。在某种程度 上．可以把ＰＰＧ、戴维尼及北斗手机 网这样的”轻公司”看作是一个各 自行业中的过滤器。它们所属的行业． 这４家网站为代表的先行者致敬—— 是它们帮助中国开始了网络购物萌芽。 维普资讯 http://www.cqvip.com 结算银行 ｌ， Ｂ２Ｃ购物 订单支 商家备货 完成 发信息 到承运方 签 物流运输过程 打印提货单 承运的物流公司 Ｂ２Ｃ电子商务模式简图 那些数量众多的小制作作坊以及 供应商组成了一条长长的尾巴．当消 费者进行选择的时候很容易忽视掉或 者接触不到这些长尾巴上产生出的商 品，但是”轻公司”能够将这些分 散在长尾不同段落中的小企业用ＩＴ技 要依托宏观环境．根据行业特点、目标 市场消费者的行为特征、本企业的经济 实力、营销环境状况等因素来制定本企 的电子商务领域再起波澜．也引起了社 会各界人士的广泛关注。在《中国Ｂ２Ｃ 电子商务产业观察》报告中．首次揭示 了中小型Ｂ２Ｃ企业约占产业企业总数的 ９５％．我国Ｂ２Ｃ产业集中分布在北京、 上海、广东、福建和浙江等５大区域．Ｂ２Ｃ 电子商务产业将与传统商业流通产业融 合发展．出现一系列现象和规律。近期 业的营销目标．合理定位网上交易的商 品．利用网络工具进行营销策划．选择 合适的营销金融中介开展网上交易。当 前．只有结合我国国情．跟踪国外先进 术及互联网组织起来．在前端用一个 统一的形象与具有竞争力的价格去面 模式．脚踏实地．推广发展．走可持续 的发展道路．才是发展之本。 对消费者。通过技术手段完成一个”虚 拟产业整合”的过程．供应链上游的 零散企业也将由此获得新的成长机会。 我国Ｂ２Ｃ企业发展电子商务营销 本刊记者走访了不同行业不同发展方向 的几家以Ｂ２Ｃ为主要模式的发展企业． 通过对这些企业的了解与解构．为广大 目前．Ｂ２Ｃ电子商务正在逐步地走 向专业化．创新模式也在不断涌现。近 几年．一些全新Ｂ２Ｃ企业的进入让国内 读者提供一些更鲜活和明晰的思路！℃ ＣｈｉｎｅｓｅＷｏｄｄ １ ０３
