销售部销售激励方案

河北有限公司

关于销售激励方案及回款考核方案

为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。

一、目的

（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。

（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案

1、试行时间：2017年4月-2017年5月 2、薪资构成：

销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖

（1）本地：销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （2）外阜：销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖 （3）销售内勤：销售保底1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖

3、考核工资：销售考核工资=1000元×KPI总得分÷100 4、销售计划完成奖

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销售计划完成率=实际销售量（m³）÷计划销售量（m³）×100%

销售计划完成奖（元） 职位Title 销售 销售计划完成率＜90% 0 90%≤销售计划完成率＜95% 1000 95%≤销售计划完成率＜99% 2000 100%≤销售计划完成率 3000

5、个人激励奖

个人激励奖由以下两部分构成：

（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1元/ m³进行奖励； （2）当月实际销售单价的总金额×3%。

销售经理3月份的销售计划（任务）5000，实际销售量6000，3月份他个人的销售计划完成率是120%。

则3月份他的绩效部分的工资：

考核工资+销售计划完成奖3000元+个人激励奖2168.3元

[个人激励奖2168.3元：（a）超出部份的奖金1000元（b）38951*3%=1168.53元]

（二）回款方案一：

1、回款时限：应收货款发生之日起15日内（自然日）。 2、回款率要求：99%以上为达标。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。

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例表：

销售部应收未回统计表

考核月份：2017年2月

销售经理 客户 销售时间 销售金额 应回时间 实际回款 到帐时间 到帐金额 90万 金额差异 回款率 账期 备注 小张 2月1日 100万 2月16日 2月14日 10万 90% 13天 回款率低于99%，未达标。 帐期超出15天，未达标 达标 小王 2月15日 5万 3月3日 3月5日 5万 0 100% 18天 小李 2月25日 20万 3月13日 3月13日 20万 0 100% 0

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说明：

1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。

2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行

统计、核算工作）。

（三）回款方案二：

1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15天），于当月16日、次月1日进行考核。

2、回款率要求：99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。

例表：

销售部应收未回统计表

销售经理 客户 销售时间 销售金额 实际回款 考核时间 到帐时间 到帐金额 金额差异 回款率 90% 考核月份：2017年2月 账期 备注 小张 正定张总 无极李总 北京王总 河北刘总 2月1日 100万 2月16日 2月14日 90万 10万 15天 回款率低于99%，未达标。 小王 2月15日 5万 2月16日 3月5日 5万 0 100% 18天 帐期超出15天，未达标 小李 2月25日 20万 3月1日 2月28日 20万 0 100% 0 达标 小赵 2月21日 6万 3月1日 2月1日 6万 0 100% 0 预付款模式，达标 说明：每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。

综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。

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四、附则

在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。

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