茶叶项目市场分析及策略

茶叶项目市场分析及策略

一、市场分析

1．消费者分析

(1)通过对茶叶价格的数据分析发现，网络上热售的茶叶主要价位主要在四百元以下，很少有在四百以上的，定位都比较低端，然而高端茶叶一直以来有着不错的市场机会，所以我们的茶叶项目可以往高端定位，多丰富一些高价位茶种和高品质茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

(2)从卖出去的产品来看，有很大一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装礼盒也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品，也可以在LOGO方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。针对这个市场需求，XX营销策划策划了8套茶叶礼盒套装，让消费者有更多的选择。

(3)由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同品质的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

(4)茶叶总与茶具、茶盒分不开，店铺可以与一些销售茶具、茶盒比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于

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该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

(5)在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

(6)旺旺、商桥、QQ等营销软件要时常在线，方便买家和你的联系。

2．竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势，因此在网店卖茶叶的人也越来越多，进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了，同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争，而不至于被淘汰。

3．市场定位

根据消费者和竞争者综合分析后，XX营销策划果断将茶叶网站项目定位为“高端礼盒”茶叶官网，主打西湖龙井礼盒套餐，将目标客户主要集中于送礼人士和上层茶叶消费者，非常注重品牌塑造推广，在西湖龙井茶叶官网的观念定位和实体定位上都出类拔萃，区别于一般茶叶网站和茶叶网店。详情可登陆百度搜索“茅家埠西湖龙井”责怪关键词，然后打开第一个网址进行深入了解。

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二、网络营销策略

1.搜索引擎优化

百度竞价虽然是六年前流行的网络营销技术，但经典的总是最有效的，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，而百度搜素的占有率高达80%。有效地优化搜索引擎排名是注意力推广的必备手段之一，搜索引擎优化既要选择合适的搜索平台，注意关键词定位和文案措辞，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。当然除了百度外，也要根据市场趋势拓展在360、搜狐、网易等搜索引擎中的业务。

2.网络联盟渠道推广

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。当然百度网盟的投放配合百度竞价也是非常不错的选择，一切按照市场情况调整战略。

3.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。邮件中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子

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邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告，然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。值得一提的是，XX营销致力于利用高端邮件群发软甲进行推广，让电子邮件营销更有效率。

4.视频营销推广

视频营销是最讲究创意的一种营销方式，也是最具说服力的营销手段。XX营销策划对茶叶网站进行有针对性的亮点提炼，形成视频宣传策划，委托专业团队进行实地拍摄，有创意得融入茶叶产品信息，然后通过视频网站、各大门户、论坛进行视频整合营销传播营销。

5软文推广

软文推广难度较高，但却效果显著，XX营销站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，文章写的要够软，在无形中融入有诉求的广告信息，这样才能达到最好的宣传效果。

6.口碑营销

口碑营销也是颇有难度的营销方式，想要获得消费者的信任，就必须树立自己的品牌，而口碑营销无疑是进一步获取消费者好感，口碑营销是通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传，尤其是推动意见领袖对我们的茶

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叶网站的好评推荐是口碑营销的关键。

三、总结

总的来说，茶叶项目是XX营销策划接手的较为成熟的一个项目，从网站的建立到产品的推广过程中，凝聚了XX营销策划大量的心血。当然，网络营销的推广渠道非常多，在确定网络营销方案过程中切记要选择最适合产品、最适合市场的方式，知己知彼方能百战百胜，同时，提醒大家要懂得取舍，尽可能专注于最擅长的领域，这样才能建立自己的核心优势。

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