爱登世家鞋业有限公司
年度工作总结
一年难再春，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人，曾经对2011翘首以待，却不知2011以骤然而去，留下的只有回忆和对未来得期盼。从5月份来到爱登堡到现在已经9个月过去了，爱登堡鞋业成立也快一岁了，这一年里我们看到了成功也看到了失败，我们都在摸索，摸索着一条具有我们品牌特色的新道路，然而岁月不待人，时间赶着我们进步，必须进步！：
在这一年里我们首先要肯定我们的努力和稍可观的业绩，凭借着我们爱登堡品牌的历史文化，我们在一年里推广招商已经形成颇具规模的20来家店，从团队的运作和产品的开发到货品的结构，都已经有一个雏形。
从事商品规划设计已经2年多，对于我们目前公司的商品规划还是模糊的概念，没有形成一个系统的框架，原因主要有一下几点：
1、公司刚刚成立运作不满一年，对团队、产品的风格、供应商选择都处于摸索期和磨合期。 2、虽然目前已经开了20家店和一家直营店，但是销售情况信息的反馈没有一个具体的措施，不能准确的引导商品部针对性的开发，导致现在产品都是大锅粥。 3、公司目前的市场开发大方向还没有敲定，已经开起的店面销售较弱；
4、对于目前规划方案执行力度还不够，每次采板回来之后，与我们的规划方向都有较大的出入； 5、目前商品部对市场的考查能力还不够俱全，对市场的细节性掌握还不完整；
6、总公司对我们的品牌风格定位概念目前也比较模糊加上商品的自主开发能力比较薄弱，也就是我们的团队的力量以及个人的量没有得到完全的发挥；
应对2012年我们首要的要明确以及肯定的标明我们品牌的市场动向，稳扎稳打的进驻指向区域。下面是我对我们爱登堡品牌的SOWT（优势、危机、机会、威胁）的分析 S（strength）：1.产品自主研发，产品风格俱全，可根据市场信息迅速调整；
2.公司有20年品牌奠定基础，资金、货品、广告和人才支持上都有优势；
3.公司领导者有求新，求变的意识，并愿意为之付出实际行动； 4.目前已占据陕西省、山西省销售制高点，有一定市场份额； W（weakness）：1.产品同质化严重，无明显的差异化优势；
2.产品质量处于过多的问题，渠道消费特点把握不够准确，导致消费者不能从产
品上对品牌留下清印象；
3.终端经销商开拓能力不足，如逆水行舟，不进反退；
4.代理商对下一步渠道运营战略不清晰，缺乏一个行之有效可执行性较高的方案；
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5.部门资源整合不够到位，尤其缺乏数据管理，不能有效的发挥部门的力量； O（opportunity）：1.公司市场开拓集中西北市场，结合国家西部开发等政策迎合品牌拓展；
2.目前公司采用比较先进的联营方式可打开代理商不开店的局势； 3.国家的明年保增长政策的驱动；
4.目前内销市场的竞争尤为激烈，优胜劣汰的局势越来越严重； T（treat）： 1.现在多数服装品牌都在筹划运作鞋业独立机构；
2.现在很多的代理商在寻找品牌公司支持力度比较大的品牌；
3．目前的男鞋市场专柜形式普遍，压制生存空间，必须在货品上进行差异化配置，
在渠道商另辟蹊径剑走偏锋，在管理上集中资源，强化人事管理；
4．必须有一个清晰的战略计划，眼光放长远，不能每季都做救火队；
以上的分析让我们感到压力的巨大，但是希望也是很大，2012我们首要的任务是，确定我们品牌的渠道市场动向，给开发有个明确的指向，定准品牌风格（增加开发力度），联营代理商扩大市场，保证量得提高，压缩供应渠道（友好、微妙的处理供应商的关系），牢把大货质量，跟踪销售。相信爱登堡明年更加辉煌！
广州商品中心：徐汉飞 2012-1-14
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