化妆品校园推广方案

一、项目背景

集团有限公司位于浙江省温州市鹿城区新城大厦，鹤鸣集团自1995年组建以来，创业伊始即以诚信为本，得到了各界政府的支持和同仁的认同，连续多年被政府有关部门授予“明星企业”“中国银行AAA级信用单位”“首批百佳诚信企业”“重合同守信用单位”“重点企业”等荣誉称号。主营生活日用品批发，也是浙南最大的日本资生堂产品代理商，为了提高泊美产品知名度和美誉度，提高经营效率，温州鹤鸣集团有限公司特与我院文秘专业1101班-1103班学生开展校园推广活动。

二、泊美的市场环境分析 (一)护肤品行业环境分析

护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品，是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。在中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

据中商情报网分析师预计，未来的几年内，中国护肤品将维持8%以上的增长速度。预计到2015年，中国护肤品市场零售规模将超过900亿元。

通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：护肤品不仅市场容量大，

而且仍然有较大的市场发展空间，所以可以作为公司重点培育的市场方向。因为健康是人类永恒的主题，护肤也正越来越成为人们新时代的时尚追求。

泊美集团自成立以来，泊美以稳健的发展步伐，在大众化妆品市场内不断扩大着影响力。“亮肤美白系列”、“活力焕颜系列”、“植物水润系列”、“植物臻白系列”的先后上市充实了泊美品牌的产品架构，吸引了大量的爱用者。 （二）泊美的消费者分析

“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。 （三）泊美的竞争者分析

泊美目前主要有 5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与泊美大体相当，虽相对高一些，但出于对泊美长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第

一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得泊美学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。 主要竞争品牌优劣势

1、泊莱雅；优势 ：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大 劣势 ：价格相对较高。

2、自然堂；优势 ：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好 劣势 ：品牌品种相对较少。

3、相宜本草；优势 ：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定 劣势 ： 产品品种较单一、营销方式较旧。

4、屈臣氏；优势 ：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样 劣势 ：价格较高。 三、泊美的SWOT分析

优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，适合大学生的需求。

劣势：根据调查数据显示，温州大学城学生对泊美产品的认识度有限，与其他品牌化妆品无法形成绝对优势。

机会：大学城附近几乎没有正规化妆品专卖店，我们先入为主进入大学城市场具有非常好的机会。

威胁：一开始消费者对本品牌化妆品接受度不够，想占领大学城大部

分市场需要努力。 四、推广主题 美丽，自信，就要泊美 五、推广方案 （一）、产品策略

首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用。在青少年阶段的人群，更注重皮肤的滋润、营养和保护，所以，宜美护肤品就从这三方面入手，设计满足该消费群体需求的护肤品。 其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点相对应，并与顾客的心理需求相对应。青少年时期是朝气蓬勃的，是充满生机和活力的，所以宜美护肤品的宣传和包装，一定不能过于死板，色彩要鲜明，而形式也要多样化。

最后，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

（二）、价格策略

宜美护肤品主要应用以竞争为导向的定价策略，其目的在于：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间。 定价策略:

1.树立实用型和功能型产品的形象 2.价格要体现良好的实用性和功能性

3.价格要表现出真无二价、优质优价的气概 六、推广活动计划 活动一、

11月10日，温州职业技术学院有大学生商品展销会。可以与大学生合作在商品展销会（6个摊位）上推销泊美化妆品。不仅能增加泊美化妆品的知名度使大学生了解该品牌，还能锻炼该校大学生的销售能力。

在大学生商品展销会前3天，派2位本公司专业人员去与我们合作的班级里对学生进行短期培训

在商品展销会当天，在专业人员辅助下进行商品销售。

为激励销售热情，对销售成果进行奖励，前三名摊位依次获得200、100、50元现金奖励。 活动二、

在校园建立一周的“皮肤顾问”平台。免费为在校大学生错用护肤品或没有用但想用护肤品的同学提供肌肤测试，让他们了解自己的肌肤类型，讲解相关护理知识，并推荐泊美相关化妆品使用。 活动三、

温州职业技术学院即将进行十佳校园歌手大赛。泊美成为大赛赞助商，为参赛歌手提供化妆。相应的，大赛主持必须说出“本大赛歌手化妆均有泊美化妆品提供”。 七、预算

本文资料均可编辑，只适合个人使用，不能用于商业。资料一般需要结合本公司的实际情况，进行修改和调整。主要目的在于给您的工作提供一定的参考和灵感，而非直接供您使用。仅此提醒，最好的一定是根据公司的实际情况设计出来的。