汇源水果节活动策划

本公司位于适宜各种水果生产的江南地带，气候宜人，雨量充足。

各种水果资源丰富，且本地水果汁多肉厚，适宜做用于各种果汁的原材料。夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售顶峰。此活动旨于加大汇源果汁的名气以及销量。

国内果汁饮料市场的大规模启动是在 年，当年 月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就到达 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。

整体竞争格局分析： . 存在三股竞争力量

一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐、雀巢等。

. 两个种类的博弈第一类是果汁含量仅为 ％－ ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 \" 鲜橙多 \" 、 康师傅 \" 每日 \" 果汁和可口可乐 \" 酷儿 \" 为代表；另一类是屈臣氏的 \" 果汁先生 \" 和养生堂推出的 \" 农夫果园 \" ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 ％浓度的果汁 活动传播对象：以青壮年为主的消费群体，以及一少局部的小孩，

老人。

活动目的：为了使汇源更加深入人心，同时扩大汇源的影响力。扩大销量

活动时间：七月份，持续时间为一周。 活动主题：汇源夏季水果节

活动的信息传播筹划：主要以户外广告，在路牌，霓虹灯箱，公共汽车等户外公共场所招贴“汇源〞最新广告和活动。以及电视广告加以辅助。

具体活动安排及开展： 〔一〕在汇源广场开设水果专场

引进引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果.

操作说明:

.采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。

.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购置欲。

.在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购置。

一．设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。

操作说明：

.在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择

.水果蓝制作必须精巧，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。

二．可现场制作“汇源〞果汁系列同时加以辅助说明到达客户对“汇源〞的了解。

操作说明：

1. 现场配以专业人员现场自制果汁。 2. 同时邀请参观人员进展品尝。

〔一〕果汁美容讲座

果鲜美富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。饮用果鲜美，对于

补充和平衡人体营养，促进身体安康，具有重要作用；对保护皮肤、养颜美容具有很大成效。特别是其中的天然维生素，被誉为“女人不老的秘密〞。美国女性宁可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每天两杯果汁，享受安康生活。每天两杯果汁，享有亮丽愉悦。 〔二〕汇源果汁创新比赛

以水果为材料，制作出不同于市场的新鲜果汁系列。参赛者送至大会负责人员手中参及评奖。

.奖项设置：一等奖，一名，价值元；二等奖，名，价值元。三等奖十名，价值元。

活动费用预算：

费用主要用于现场的布置，讲师，以及奖金发放的总共为元。