七匹狼品牌培育

任重道远，努力当好“培育七匹狼”的排头兵

——暨“七匹狼”品牌培育的心得体会

面临消费者对七匹狼认可度低的市场现状，七匹狼作为当前乃至今后一个重点培育的品牌，我们应该任重道远，努力当好“培育七匹狼”的排头兵，现将工作经验与大家共同探讨与交流，我认为应做好以下几方面工作：

一、通过V3系统的数据查询、分析、汇总与对走访客户的询问，及时了解节后卷烟的购销存情况，尤其是七匹狼品牌消费者购买力及回头率的情况，收集造成品牌积压与滞销的原因，及时做出应对措施；

二、实施差异化跟踪服务，对七匹狼库存较大，销售缓慢的零售客户制定针对性的拜访计划，加大七匹狼文化的宣传力度，刺激客户的订购欲望和主动推销的积极性；

三、从指导客户进行七匹狼品牌的陈列做起：

1、醒目法：将七匹狼各规格的品牌摆放在卷烟陈列柜的最佳醒目位置，让购买卷烟的消费者进入店中的第一眼看到的便是七匹狼品牌的陈列；

2、借船出海法：将七匹狼品牌各规格的包和条与相邻价位的最畅销的品牌摆放在一起，引起大众消费者对该品牌的注意；

3、造势法：将七匹狼分门别类以包和条的形式分散摆放于店内卷烟陈列柜台和货架的各个位置，相隔两三盒或两三条卷烟便有一个是七匹狼品牌，形成造势的视觉效果，让消费者在选购卷烟的同时更多浏览到的是七匹狼品牌的各规格卷烟，刺激其购买欲望。

四、成功培育起“七匹狼”中高端卷烟品牌对解决市场紧销烟紧缺的问题也有帮助。长期以来，尤其是每逢重大节假日，社交活动频繁时期，中高端紧俏卷烟（“中华”、“芙蓉王”等）的需求量变得非常大，常出现货源紧缺的现象。面对实际的市场空缺，可以鼓励零售客户或消费者进行品牌替代，“七匹狼”高端卷烟是福建烟草自己的卷烟品牌，在货源供应上相对充足，因此我们客户引导其可以选择像“七匹狼（通仙）”、“七匹狼（同泰）”、“七匹狼（蓝）”这样的中高端卷烟品牌来代替“中华”等紧俏烟，这样不仅给“七匹狼”中高端卷烟品牌提供了一个很好的宣传、展示的平台，而且一定程度上带动“七匹狼”中高端卷烟在社会上形成适用于宴席、馈赠的“气候”。由于社交场合具有参加人数多且辐射面广的特点，使得“七匹狼”高端卷烟品牌能在短时间受到了零售客户和消费者的极大关注，最终扩大“七匹狼”中高端卷烟品牌辐射效应。

总之，“七匹狼”的品牌培育是一项系统长期的工程。客户经理作为品牌培育的“排头兵”，只有找到打动消费者的那个关键点和感觉，不断探索和总结，才能进一步扩大市场，让“七匹狼”真正成为中高档卷烟的领头者。