业务员管理制度1

第一章 考勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退. 二、全体业务人员上下班必须到公司报道.

三、请假需事先申请,特殊情况来不及书面请假的,应向上级口头报告.

第二章 业务员管理条例

一、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定.

二、热爱工作，服从公司工作安排，根据行业发展情况和国家相关政策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

三、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司相关销售工作。

四、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露他人。 五、广泛搜索信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系,创造成交机会。

六、工作时,不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。 七、不得与客户发生言语上的冲突，被挂断电话后不得回拨询问原因。 八、在业务中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

九、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

十、认真做好售后服务，发现问题及时调查,提出解决方案,请示领导同意后方可实施。 十一、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。 十二、接到如有特殊要求的订单不可私自同意须向公司汇报方可接单。 十三、每天下班前应提交当天工作报告,并向业务经理口头汇报当天情况。

第三章 业务员日常行为规范

一、每天须清洁打扫个人工作区的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 二、正确使用公司内的水、电、微波炉等设施，离开办公室前应关闭电脑。 三、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤.女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不单穿吊带衫。 四、因个人原因导致发生传染病、特殊疾病等应立即上报公司。

第四章 薪资制度

一、试用期业务员(销售)工资待遇 职位 底薪 提成 抽成 奖励 开单 超额 1、业务员试用期三个月,试用期无责底薪2000元/月+提成（提成=销售额*10％）; 2、试用期每个自然月首单（无销售额限制）并满勤，奖励100元；

3、业务员试用期间销售额度大于等于5000元,给与100元奖励；销售额度大于等

于10000元，给与200元奖励;销售额度大于等于30000元以上，给与500元奖励； 二、转正业务员（销售)工资待遇

1、转正业务员，底薪2000元/月+提成（提成=销售额＊10％）； 2、每个自然月满勤奖励100元; 3、业务员销售额度大于等于10000元，给与100元奖励；销售额度大于等于30000元,给与200元奖励；销售额度大于等于50000元以上，给与500元奖励；

4、当月无业绩者，当月工资底薪扣100元，三个月无业绩将辞退。 三、试用期业务主管(销售）工资待遇;

1、业务主管试用期三个月，业绩突出的试用期第二个月开单即可转正； 2、业务主管试用期无责底薪3000元/月+提成（提成=销售额＊10%）； 3、试用期每个自然月首单(无销售额限制）并满勤，奖励100元；

4、业务主管试用期间销售额度大于等于5000元，给与100元奖励;销售额度大于等于10000元，给与200元奖励；销售额度大于等于30000元以上,给与500元奖励；

5、业务主管试用期间无团队业绩转正之后即可享受。 四、业务主管（销售)转正工资待遇;

1、转正业务主管,底薪3000元/月+提成(提成=销售额＊10%）; 2、每个自然月满勤奖励100元；

3、转正业务主管销售额度大于等于10000元,给与100元奖励；销售额度大于等于30000元，给与200元奖励；销售额度大于等于50000元以上，给与500元奖励；

4、抽成：按其下属团队当月销售额（不含本人）超过3万*1%，5万2％，10万以上3%；

5、当月无业绩者,当月工资底薪扣300元，三个月无业绩将辞退。

第五章 业务员业绩标准管理条例

一、根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员

第四个月如能完成业绩标准,工资水平照旧;如果第四个月仍未能完成业绩标准的以自动离职处理。

二、月业务浮动原则与定额提成原则：

浮动原则：以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础,淡季为每年1-5月旺季为6—12月，淡旺季的任务量以当时公司具体发展而定。

定额提升原则:随着对业务工作的熟悉，业务员业务定额将按照每6个月提升30%的幅度进行增加,其它提成或奖励的计算均按新增加额度进行调整。 具体实行原则，以公司当时具体安排为准

第六章 激励和晋升制度

一、业务员当月业务总额达到15万元以上或连续三个月每个月业务额达到5万元以上,则次月可享受业务经理待遇。

二、公司每半年按综合素质评出一名金牌业务员（必须完成月业务定额）。公司除给予表彰外，年底将奖励现金2000元。

金牌业务必须具备:

1、爱岗敬业，对本职工作有强烈责任心。

2、自身业务能力强,能热心帮助其他业务员提高业务能力。 3、认真遵守公司制度，维护公司形象. 三、业务经理奖励：

业务人员单月开发新客户2个以上(含两个）奖励100元。

第七章 关于业务团队例会的相关规定

一、业务员必须参加每天由业务经理主持的例会，主要是总结工作，交代任务，制定目标，交流经验，鼓舞士气，以促进整体销售业绩的提升。

二、与会人员不得迟到，早退，无特殊情况不得请假，请假须得到经理批示，违反此规定者月末按考勤制度执行，罚款用作公司活动经费.

三、业务员须每人配备一本笔记本，用于业务会议记录，便于提高业务水平.