业绩激励方案 篇15

　　一、销售员收入共四部分，项目如下：

　　1、基本工资：岗位工资+学历工资

　　2、绩效工资

　　计算方法如下：

　　1000×绩效考核成绩=绩效工资

　　绩效工资最高为1000元

　　3、补贴：各种补贴

　　4、奖金

　　①跟单奖金：按每个订单利润的1.5%计算。

　　②船务奖金：按每个订单利润的0.5%计算。

　　③每月效益奖

　　按当月该销售员所完成订单的毛利润减去应分担的费用成本后的10%发放。

　　成本构成：当月公司产生的所有费用（但不含销售员的工资和福利开支）÷当月销售员数+该业务员的工资和福利开支。

　　计算方法：（本月完成订单毛利润—本月公司成本分摊—个人月开支）×10%=每月效益奖金毛利润指扣除定单执行中的一切成本，包括跟单和船务的提成。

　　试用期的员工没用效益奖，其本人的收益与开支列入公司的收支里。

　　④年终奖

　　按年度该销售员所有订单产生的毛利润减去应分担的费用成本及已发放的给其本人的工资奖金和福利开支后的13%发放。发放对象：必须是12月31日还在职的正式员工。对工作表现及职业操守有严重问题的人可以不发此奖

　　发放时间：次年的3月31日前。

　　计算方法：（本年度完成订单毛利润—本年度公司成本分摊—个人年开支）×13%=年终奖

　　二、绩效考核分为两部分，行为指标和业绩指标

　　月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核

　　绩效考核的及格分为60分，没有达到60分的，不发绩效工资，连续3个月绩效考核不及格的人将降级或调岗。

　　新员工试用期只考核行为，不考核业绩，满分按60分算。正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公司费用。当公司出现一个销售时，该销售最多分摊公司费用的75%。

　　1、行为指标，共有4个考核项目，总分为60分；

　　①出勤表现：

　　参考公司考勤制度，全勤计30分。一个月内有无故旷工计0分，无故迟到30分钟以上扣2分，超过半天算矿工。迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。请事假一天扣5分，两天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，请病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完为止。请病假需提供看病当天医院的收费单据等证明。②是否出现工作失误此项全分为10分。失误一次扣5分在工作中出现一次工作失误扣5分。

　　如果该同志的失误造成直接的经济损失500元以上，除了扣分外，该责任人还要承担损失额的10%，不能与他人分担，如果是两个人以上均有责任的，每人均要承担损失额的10%；造成情况严重者需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）；特别严重者，公司将采取法律途径维护公司利益。；

　　③客户和供应商的投诉及处理工作此项全分为10分，每投诉一次扣2分，以此类推。

　　投诉包括客户和供应商的投诉，以收到投诉邮件和管理层收到投诉电话为依据，个人可以提出申诉，为自己辩护。歪曲事实，伪造理由，态度恶劣者除扣全分外，需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）。若造成客户或供应商停止与我司合作的，扣10分。

　　客户对邮件不按时回复投诉，每一次扣2分；业务员对询盘和定单的进展没及时通知客户，引起客户投诉，每一次扣2分。

　　④工作态度此项全分为10分，每扣一次，扣2分。主考核内容：邮件不按时回复，开发信不按时发送，总结报表不按时提交，上班做工作外的事，不服从公司工作安排，对同事工作不配合，无书面形式提前请假。

　　2、业绩指标

　　最高分为40分。

　　①销售收入指每月归档合同合计毛利润，每月度归档截止日期为当月度的最后一天。

　　计算公式如下：

　　月度销售收入÷月度费用支出分摊任务×40=考核得分，最高分为40分

　　归档合同：财务完成整个合同的费用结算。

　　三、备注：

　　1、中途离职的员工，未完成的合同奖金与交接的同事按合同的进度实际情况分配。

　　2、业务员权限划分。2万美元以上或毛利在百分之五以下的报价或交易，必须请示上级主管和领导。

　　3、占用公司资金超30日以上的定单，需要计算利息，利息为人民币1分计算方式：30（1-30）日内免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。

　　4、合同归档：是指该合同已出货，货款已收回到公司银行帐户，并且结清了该合同项下的所有费用。如果只收回大部份客户货款或相关费用没结清，不能算归档。

　　5、在当前岗位时间超过9个月的销售人员，上年度绩效考核平均分达到80分并且达到升级资格的业务员可以在下一年度提出升级申请。全年考核平均分达不到60分的员工下一年度将调岗或自动降一级，其薪酬标准也相应调整。

　　6、新客户按谁先建档谁先拥有分配原则，参加展会时多个业务员收到同一个客户名片，公司按各业务员的实际跟进情况进行分配，不得有异议。公司有权回收超过一年没有定单的客户。业务员回复前应先检查客户是否已建档，如已建档向上级提交查询归属，属于公司客户，公司视情况分配，属于其他业务，询盘转给拥有业务回复。一经发现个别业务有抢单行为，公司记大过一次并岗位降一级处理。公司拥有客户分配权，可以视情况变化临时对客户做出调整。

　　7、所有奖金、补贴以及绩效工资均为税前收入，销售员需自行申报个人所得税。

　　8、此方案确认为20xx年业务考核的最终方案，每月考核严格按此方案执行。