促销定价对企业的利润和盈利能力有着直接的影响。在制定促销定价策略时，管理者需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价策略等。以下是促销定价对企业利润和盈利能力的影响：
提高销售量：通过降低产品价格或提供优惠活动，促销定价可以吸引更多的消费者购买产品或服务。这将增加销售量，从而提高企业的收入。尤其是在竞争激烈的市场环境中，通过促销定价可以吸引潜在客户转化为实际购买者，增加市场份额。
降低利润率：促销定价策略通常会导致产品售价下降，从而降低了每个销售单元的利润。这是因为企业为了吸引消费者，可能会进行价格折扣或提供其他优惠，这将减少每个销售单元的利润。因此，企业在制定促销定价策略时需要仔细考虑利润率的平衡，确保销售增长的同时不会导致利润严重下降。
增加产品知名度和品牌价值：通过促销定价，企业可以吸引更多的消费者尝试其产品或服务。如果产品质量和体验能够满足消费者的期望，这些消费者可能会成为忠实的客户，并推荐给他们的朋友和家人。这将帮助企业增加产品的知名度和品牌价值，从而在未来实现更高的销售和利润。
消费者习惯形成：通过促销定价，企业可以培养消费者对产品的习惯性购买行为。如果消费者在促销期间得到了良好的购物体验和价值，他们可能会更有可能在促销结束后继续购买该产品，即使价格回升。这将有助于企业维持稳定的销售和利润。
竞争压力：促销定价可能会引发竞争对手的反应，他们可能会调整自己的定价策略以保持竞争力。这可能会导致价格战，进一步降低产品利润率。因此，在制定促销定价策略时，企业需要充分考虑竞争对手的反应，并确保自身的定价策略具有可持续的竞争优势。
综上所述，促销定价策略对企业的利润和盈利能力有着直接的影响。它可以帮助企业增加销售量和产品知名度，培养消费者习惯性购买行为，但也可能降低利润率并引发竞争压力。因此，管理者在制定促销定价策略时应综合考虑多个因素，并确保策略能够平衡销售增长和利润率的变化。